美甲O2O生存现状：自带“烧钱”属性、资本冷落、人员流失

7 月 14 日报道(文/徐删删)

现在打开APP store，输入关键字“美甲”，排名靠前的应用中，更多的是像“窝趣美甲”、“美甲达人”等专注于内容社区的应用，而专注于上门美甲O2O这一垂直领域的APP的身影却寥寥无几。这样的萧条景象，与 2015 年的“热捧”形成了令人唏嘘的鲜明对比。

“昙花一现”的热闹非凡

曾经的 2015 年见证了市场对美甲O2O的“偏爱”。

据 2015 年的公开数据显示，就中国整个美业市场划分来看，美容占比为57.7%，排名第一;其次是美发，为24.4%;虽然美甲仅占9.8%，但从用户体验过的美业O2O服务类型来看，美甲占比最高，达到40.9%，行业渗透率明显高于前两者。

在O2O概念大火的时机， 2014 年 3 月，江湖人称雕爷的创始人孟醒喊着“解放天下手艺人”的口号，河狸家横空出世。也是从这一年开始，资本瞄准了美甲O2O的领域，表现出“超高速驾驶”的行为倾向。

雕爷刚刚创办河狸家时，产品还未上线，仅仅靠一个创业想法，前IDG资本合伙人李丰就给出了1. 5 亿元的估值。而在 2015 年 2 月，河狸家拿到C轮 5000 万美元的融资之后，估值上升至 3 亿美元。

河狸家的“横空出世”掀起了一场以美甲为首的美业O2O投资热潮之后，众多APP紧随河狸家之后陆续上线。

2014 年 6 月创办于上海的嘟嘟美甲上线 5 个月后获得来自红杉资本和源码资本的共计千万美元级A轮投资。可以预约交易和上门服务上门美妆O2O平台“美到家”， 2015 年春节期间，也完成约千万元人民币的A轮融资。上门美妆APP美丽多也在 2015 年 3 月获得了 500 万种子轮的融资……在资本的催化下，许多美甲O2O的企业，如雨后春笋，出现在大众的视野中。

而这样大规模的融资行为，被看作更像是资本驱动之下快速跑马圈地的玩法，像极了团购网站勃兴时的“千团大战”、打车软件的“补贴大战”的局面。只是资本的热度消退和冷却的速度比想象来的更早一点。

除了自身的烧钱属性，外部环境和压力的步步紧逼，让整个美甲O2O行业都陷入了很被动甚至极度尴尬的境地。

严重依赖资本的“烧钱”属性

一组美甲行业调研数据显示，中国美甲沙龙的的定价情况是：标准美甲70- 120 元，法式美甲100- 200 元，渐变、花色、贴甲片等则需 300 元以上。然而，这些花费数百上千元做出的美甲，其实成本可能只有几十元甚至更少。有媒体曝光，美甲业平均毛利率超过90%。一瓶 15 毫升、进价 20 元的OPI指甲油至少可以给 20 个顾客用，毛利率高达98%，而光疗甲的收费更高，成本却仅有廉价的光疗胶和光疗灯，毛利率高达99%。

在如此低成本高利润的状况下，美甲O2O烧的钱都去哪了?

嘟嘟美甲的创始人王彪曾在采访中提到，“顾客的付费100%给美甲师，平台暂时不收钱。这就是互联网风格，就像打车软件刚出现的时候一样，前期疯狂烧钱，吸引大量客户，后期再挖掘客户的价值，思考盈利模式。”

前期为了争抢流量以及留住优质的美甲师，“烧钱”成为了美甲O2O的企业不得不、或者说是必须选择的道路。

美甲是一个低价、高频、标准化程度较高、受价格影响较大的产品，比较容易依靠补贴及优惠券的方式获取用户。争抢流量的方式更多体现在了“用户补贴”上。除了价格上的补贴，还有地推的成本：从商场到写字楼、从明星到普通白领、从线上到线下，几乎所有的美甲APP都在搞诸如“一分钱做美甲”等名目繁多的推广活动。

在O2O行业 2015 年迎来资金额巨大的烧钱大战中， 58 同城官方曾对外表示，要在 58 到家“先烧 1 亿美元”。为了迎战，河狸家亦表示要在河狸家上烧 5 亿元人民币。就在 5 月底，河狸家宣布拿出 1 亿元资金补贴用户，并开始19. 9 元美甲、49. 9 元美睫的长期低价服务。孟醒承认，烧钱补贴的一个目的，是希望更多的客人和美甲师留在河狸家。

另一方面，为吸引美甲师入驻，各大平台也下足了“血本”。河狸家每新招一名美甲师，会为其配置价值 3000 元的美甲工具箱，并给他们 3 个月的过渡期，并给予分为8000~ 10000 元不等的补贴。月流水业绩排在前三名的美甲师，还有机会享受国外免费培训、专车接送等“福利”。

58 到家在北京的招聘广告宣称，美甲师可获得最高 12000 元的保底工资，80%全流水提成。另外有交通补助、高温补贴、餐补，有完善的评级体系、带薪培训，并有各种高额奖励“拿到手软”。

实际上，几乎所有移动互联网应用软件公司烧钱的目的都大体相同，美业O2O平台们也是为了跑马圈地，先把用户牢牢把在手中。只是如此高成本的“跑马圈地”，让资金链断裂的小公司，要么苟延残喘，要么一脚“踏空”，最后，也只回归到了几家头部大公司的战争。

无情断裂的后续融资

如果说“烧钱”的属性是造成整个行业尴尬境况的内部的原因的话，那么最致命的外部因素莫过于后续的融资，被截断了后路。

在经历了 2015 年的“火爆”的之后，资本对美甲O2O都很默契的选择不再“偏爱”。

除了美甲帮在 2016 年还获得了一次融资之外，能在网上获取到的关于上门美甲O2O行业的融资记录，基本都停在了 2015 年。值得注意的是，这些项目中，除了河狸家超过了C轮左右，其他曾获得融资的上门美甲的O2O项目大部分都集中在天使轮或者A轮左右。

这样的轮次对于严重依赖融资的美甲O2O项目，并不是一个好的信号，甚至资本从这个战场的撤退，让这个垂直行业的大部分入局企业面临着生死的挑战。在没有创造可盈利的商业模式的情况下，很显然，这些上门O2O创业者在资金链方面面临着随时死亡的可能。

事实上，在曾经获得融资纪录的应用中，“美丽多APP”背后的广州暧尚猫信息科技有限公司，所显示的状态是“已注销”;“嘟嘟美甲”也在 2016 年爆出被 58 到家收购的消息，还有一些应用，已经在APP store中无法再搜索到。

目前仍然相对活跃的还有“秀美甲”以及已经向全美业转型的河狸家。曾经的繁荣随着资本的退出而成为了走不通的“死胡同”，为了活下去，平台或选择“等死”，或选择“被收购”，或者只能孤注一掷的“转型”，另辟蹊径。

大平台都无力回天的颓势

除了内部原因和资本的困境，大的平台也对这个行业虎视眈眈。

美甲帮的创始人余剑楠曾表示，美甲不是刚需，尤其是单一的美甲业务，很难支撑一个用户持续打开消费，因此消费者端要链接大的流量平台。

编辑：未知