专访友宝创始人王滨：一个独角兽的中场战事(2)

　　点位租金持续上涨。公开资料显示，友宝在北京地铁站内单个售货机点位的租金分为1.6万元/年和2.6万元/年两档，厂区内的租金便宜许多，以格力电器厂区为例，单点位租金只需要1800元/年。而由于厂区有限，目前争夺的重点还是在地铁等公共站点;

　　人员运维成本较大，每个售货机都需要随时补货，因此，友宝有着一个超千人的运维团队。

　　此外，还有设备损耗、库存等其他消耗。

　　中国的自助售货机行业呈现一种“哑铃式”的有趣现象：300台以下的夫妻店很赚钱，依赖熟人关系拿到一些相对较好的点位，只要自动补货就可以，没有库存和人员运维压力;而像友宝这样的智能化项目来说，无论是其探索的广告业务还是电商业务，都要依赖规模化才能实现。

　　因此，在友宝的“前半生”，王滨选择以规模换利润。

　　2015年7月30日，友宝与凯雷投资集团签署了5.3亿的对赌协议，按照协议规定，2016年，友宝的利润要达到1亿，但从财报上看，友宝2016年的利润仅为8138万元。

　　“我们提前半年就跟他们沟通，可以完成这个指标，但是完成指标对发展规模也会有影响，你要是坚持，我就给你完成，如果放弃，我们就按正常速度干。”对此，王滨向小饭桌独家回应。

　　凯雷选择放弃，友宝也因此得以继续大刀阔斧前进，除了继续铺设设备外，2016年一年，友宝先后收购了厦门前沿科技有限公司、青岛易触数码科技有限公司、深圳维鲜实业有限公司等，均为与自助终端设备有关的公司，其中厦门前沿科技有限公司为迷你KTV友唱的母公司。

　　最初，王滨为友宝设置的理想盈利构成是30%的零售+20%的广告+50%的电商，根据财报，2016年友宝的商品销售收入为11.51亿元，广告收入2.89亿元，财报中并未涉及电商业务。

　　“电商就看你们怎么去理解，如果只是目前淘宝这种B2C的模式叫电商的话，可能就不是那么回事，但是如果我用互联网的支付，买一罐可乐、橙汁，就不叫电商业务吗?现在很难界定这件事情，但是我们这块的业务成长得非常快。”王滨告诉小饭桌。

　　财报显示，友宝的非现金支付业务占整个业务的70%，除了商品销售，还有与中国移动、中国联通合作的优惠券和积分兑换，以及游戏业务。

　　而在盈利上，这门生意的规模化效应也在逐渐凸显，从3万台到6万台，友宝的净利润分别是2014年的1.16亿，2015年的4973万，2016年的8138万。由于已在新三板挂牌，作为公司CEO的王滨不能向任何渠道透露公司的财务信息，但就上半年的盈利情况来看，王滨对这门生意非常满意。

　　何日是终局?

　　王滨的爱好广泛，多年前他曾出过两张唱片，其中很多歌曲都是他自己写词，几首歌还流传很广。

　　可能连他自己都没有想到，友宝所从事的业务有一天会与唱歌发生联系。“友唱这样的机会我们肯定不会放过。”王滨说。

　　在迷你KTV布局上，友宝比较早，而关键是王滨发现，相比自动售货机，友唱、自助咖啡机这种线下自助终端的运营太“轻”了。

　　“做饮料机太苦了，又要搬货，获值又不高，毛利又低。你卖一杯咖啡，随便卖10块钱一杯，70%的毛利，唱歌的话连实物都没有，不需要配送了。”王滨说，相比而言，友唱太好赚钱，友宝的事情都能做好，其他都不是事儿。

　　当友宝积极扩大布局与利润空间，外界开始将其视为线下零售时代最有潜力的公司之一时，它在资本市场的动作再次出乎人们意料。

　　2017年7月21日，传统商超品牌新华都宣布吸收合并友宝在线，友宝在线现有的全部资产、负债、业务等其他一切权利与义务均由新华都或其子公司承接。

　　这是一起蛇吞象式的合并。收购之前，友宝市值为65.01亿元，而新华都停牌时的市值仅为57.50亿元，在财务指标上，2016年，友宝在线的净利润达到8138万元，新华都却只有4894万元。

　　但一个月后，剧情却发生反转，因友宝各股东对收购价格未达成一致，交易取消，“无论哪种方式都在选择之内，都有自己的优缺点。”王滨对小饭桌表示。但由于涉及其他上市公司，更多的细节，王滨表示不方便透露。

　　早在今年年初，友宝就发布了IPO辅导公告，以2015年开始盈利计，今年年底，友宝就可独立上市。

　　友宝与新华都的重组，曾让外界以此作为分界线，为友宝6年的创业史划上了句号，“该退出的退出，该收获的收获”。

　　但一波三折之后，友宝却再次跋涉在路上，不过，在王滨看来，无论是借壳上市，还是独立IPO，友宝的布局和扩张从未停止，也远没有到最辉煌的时刻。

　　“友宝做的就是无人的智能自助终端，什么事情只要能够通过自助去完成，不需要人工，这就是我愿意干的事情。”王滨对这一领域依然保持着巨大野心。在他看来，仅日本就有超过500万台自动售货机，在中国距离市场饱和还早得很。

　　野心背后，友宝的销售团队早已潜入全国30多个省份、数百个城市，先后收购了自助售酒机器友酒、自助式健身设备Urun及自助式二手手机回收设备友机机等，而据友宝一位工作人员透露，下半年，友宝将基于自助终端推出新的业务，“保证让大家吓一跳。”

　　警察出身的王滨喜欢挑战与冒险，曾带领团队实现中国人首次无动力帆船环球航行。对他来说，友宝的探险并没有划上句号，而是拥有了更大野心。

　　未来不可预期，友宝与王滨的下一个五年会怎么样?是成为规模与利润双高的独角兽，还是在新零售时代逐渐默默无闻，只有时间能给出答案。

编辑：未知