专访戴威：我没有被架空 欢迎比自己强的人来公司(3)

　　当时我们一共去了四个人，分别教语文、英语、数学、物理，我教了一年高中数学，这对我的冲击非常大。当时我们的物理老师要计算一辆火车过山洞的时间，公式就是火车长度加山洞长度再除以速度就等于(火车过山洞的)时间，但全班没有人算对，都是直接用山洞长度除以火车速度得出时间。他就很纳闷地问，大家都坐过火车吧?同学们说没有，不知道火车是什么样。

　　我在想今天已经到21世纪，这些孩子们居然对外界了解这么有限，所以我们当时除了教书之外，还做了很多想法上的转变。令我欣慰的是，我们班55个学生去年参加高考的有51人，其他三个班只有35人参加，平均退学20人，而我们班退学只有4人，这在学校历史上也是属于退学率极低的一个班。

　　何伊凡：这和你们去支教有没有关系?

　　戴威：我觉得肯定是有影响的，因为我们带给大家的是一种希望。学生们觉得我在北京还认识几个老师，如果好好读书，自己以后的生活肯定能有很大的改变。所以在那一年，我通过做家访，跟学生家长聊天，了解到了社会底层老百姓的一些想法。

　　我还记得我们班第一个退学的学生是语文课代表，因为她在家里是老大，弟弟也要上学，家里没有劳动力，她就必须退学，她父亲提出让她退学时，我们心里无法接受，55个学生怎么能少一个呢?当时感受到这种最直接的现实，对我们冲击是非常大的。

　　2014年春天，在支教快结束的时候，我们想是不是能通过创业的方法，建立有意义、有社会责任的公司去帮助到当地的人。于是我们做了个NGO(非政府组织)，但影响力还是太小了，最终募集到的资金也就三五万块钱，当时也是机缘巧合，我们联系上了徐小平老师，于是就想是不是可以听听他的建议。

　　徐小平老师觉得，只有当你有了更大的影响力时，才能号召更多的人关注这些社会问题。你们几个人做NGO，谁理你们啊?他说得很直接，对我们打击还是很大的，但后来仔细想想还是很有道理。

　　何伊凡：所以你差点成为了一个NGO组织创始人。

　　戴威：但我们的主要精力还是帮助当地的学校，每年大概会募集到十几万、二十万的社会资金，今年是我们NGO的第四年，比ofo的时间都要长一点。

　　何伊凡：这个时间非常有意思，2013年恰恰是移动互联网红利兴起的时候。

　　戴威：对，2014年的春节(滴滴与快的)红包大战开始，整个(出行)市场一下子就起来了。2014年7月份，我们从青海回到北京，和原来的同学一起聚餐后，我突然发现拦出租车，司机说已经接单了，不停了。当时感觉就一年时间，第一次被科技、被时代甩到了后边。

　　何伊凡：所以你真正动了创业的念头是从青海回来之后。

　　戴威：2014年这一年，快回来的时候。其实是反反复复的在想，找工作还是创业，到底选哪个方向?

　　不放弃

　　何伊凡：在支教之后遇到比较大的坎是什么?

　　戴威：创业以后的最大的(坎)是在2015年的春天。当时资本市场很好，但我们就是一直融不到钱。最开始A轮我们的目标是2000万，后来发现融不到这么多，心里想如果能融到1500万也可以。

　　何伊凡：这个数字你是怎么定下来的?

　　戴威：猜的。后来发现1500万融不到，我们就想PreA轮先融800到1200万，但是也没成功。再后来我们降到500万吧，也融不到，当时看到周围一些人创业很不错，做到A轮了，有的甚至做到了B轮，那段时间确实有一些骄傲的情绪。

　　我们觉得我们至少融个A轮，但一直融不到，当时这种骄傲的情绪还是受到很大的打压，并且让我们去认真去思考它的本质是什么，就是面子和里子的问题。如果为了面子创业，基本上肯定是没有，不可能有长久的发展，还是要抓住里子。

　　何伊凡：你原来在北大一直是比较顺利的，当时是校学生会主席，做这个校学生会主席还是很难的。

　　戴威：还可以。

　　何伊凡：北大竞选校学生会主席是不是很激烈?你是怎么竞选上的?

　　戴威：北大非常民主，每个学院按照学生的人数比例产生学生代表。两年召开一次学生代表大会，大会选出主席团。主席团组成一个大概49人的执行委员会，再选举产生学生会主席。

　　何伊凡：学校里都是从各个城市来的状元，有智商的优越感，你怎么让别人信任你，愿意把这一票投给你呢?

　　戴威：记得当时我一直坚持做的一件事情就是推动大学生创业。在竞选之前我是光华管理学院的学生会主席，我一边实践，一边告诉大家自己的想法。在那一年里，大家看到了我不仅只有想法，还把它做出来了，可能这件事让大家觉得我比较靠谱吧。

　　何伊凡：在这个过程当中，包括在青海支教的这一段时间，你觉得对自己的能力，哪一方面的养成是最重要的?创业之后现在回过来看，你觉得哪个对你帮助最大?

　　戴威：不放弃。

　　何伊凡：不放弃，怎么理解?

　　戴威：我觉得其实做任何事情都具有挑战性，不管是别人的批评，还是预期以外的环境对你的影响。比如说我们去青海之前并不知道那里的实际情况，当时脑子里的一些猜想与现实差别还是比较大的。在这种情况下，我觉得大部分时候是两种选择：安于现状和我要改变。前者去适应环境，去妥协;后者是哪怕机会渺茫，也要坚持去做一次尝试。在遇到很大挑战时，永远选择不放弃，这个是在正式创业之前，我感受到的最重要的事情。

　　影响最大的一轮融资

　　何伊凡：就我自己创业的感受来说，拿到第一笔钱和后面再拿到钱的感受是不一样的。资本现在一轮轮进来，哪一轮对你的心理上的影响是最大的?

　　戴威：心理上是天使轮。

　　何伊凡：还是天使轮，就最少那一轮。

　　戴威：对。因为我们第一次创业算是比较失败的了。到2015年4月份就没钱了，5月份我们决定转型做共享单车。在大部分人都不认可这个想法的情况下，我们找到了之前给那个项目投给我们天使轮的投资方，他二话没说又借给我们100万。

　　当时我非常感动，到现在依然非常感谢他。第一是因为那时公司只剩下400块钱，真的没钱了;第二个是我们的新想法大家都看不明白，连一些实习生也不很看好，甚至连我们自己表达的都不是很清楚。在这种不是很明确的情况下，他愿意做第二次尝试，我一定要好好珍惜，花好每一分钱，把这个事情干好，让基金有回报。

　　何伊凡：拿到这一百万的时候，你们几个有没有出去庆祝一下?

　　戴威：没有。因为那个时候，我们还是想赶上毕业季的那一拨学生的收车，所以很快就工作起来。

　　何伊凡：那哪一轮的钱，对你来说意义更重要?不是心理上的。

　　戴威：可能是A轮，金沙江，就去年(2016年)的一二月份。

　　何伊凡：朱啸虎他们这一轮。

编辑：未知