框架营销：网络营销的一把利器

什么是框架？在我们现实生活中，框架无处不在。盖房子需要设计图纸，图纸就是房子的框架;写文章需要打草稿，草稿就是文章的框架;看书需要先看目录，目录就是一本书的框架。提起框架，近几年流行一种思维模式，叫框架思维。什么是框架思维?就是对事物经过独立思考后的高度总结和概括，学会框架思维对一个人的思维能力提升有很大的帮助。

知道框架和框架思维以后，今天我们提出了一个全新的营销模式，框架营销。什么是框架营销?框架营销=框架思维+网络营销，这种模式整合了框架思维和网络营销的所有知识点。学会框架营销思路以后，对我们做各行各业的营销都有很大的帮助。

接着给大家分享框架营销的三个理论重点：

1.产品框架(产品框)

马云曾经说过一句话，是一种技术，更是一种革命。我更倾向于为一种工具，一种提高工作效率的工具。并不真正产生新的商品，更多的作为一种工具，一个平台，一种渠道。淘宝，京东，拼多多作为平台，把各大中小卖家的商品放到平台上去销售。58同城，赶集，百姓网作为信息平台，收集用户上传的各种信息。微博，微信，百度也一样，都是整合用户的产品和信息资源。

产品框主要解决框架营销的第一个问题：产品从哪里来?

产品框又由三部分组成：

① 虚拟产品框：虚拟产品重要关注产品的价值，常见虚拟产品有教程，名师课程，各种光盘资源等。

② 暴利产品框：利润空间大，价格不透明，客户刚需。比如丰胸减肥产品，各种药膏，贴膏等。

③ 实体产品框：实体产品范围就广了，日常用到的商品都可以在网上销售。比如，衣服，等。

选择产品之前我们要重点思考一下产品所在的行业，有些行业已经有了很多的竞争者，利润空间比较低，这样贸然进入对我们来说就不太明智;我们应该进入竞争小，利润空间大，市场发展前景好的行业，再选择做什么样的产品，这样做事成功的几率比较大一些。

2.流量框架(流量框)

网络有句话，流量为王。流量就是网络的线，淘流量就是淘。网络平台到处都是流量，主要看我们会不会用，怎么用。网络流量分为自产流量和第三方流量。自产流量就是我们用自己的平台生产流量，第三方平台就是我们花钱买别人平台的流量。具体怎么操作，具体情况具体分析对待。

流量框架主要解决框架营销的第二个问题：产品卖到哪里去?

流量框架由常用的网络营销平台组成：

① 百度平台：百度SEO，百度竞价，百度知道，百度贴吧，百度百科，百家号，百度视频等

② 淘宝平台：淘宝，阿里巴巴，天猫商城，聚划算，支付宝等

③ 腾讯平台：QQ，QQ空间，QQ群，微信，微信群，朋友圈等

④ 微博平台：新浪微博，腾讯微博等

⑤ 平台：淘宝，京东，拼多多等

⑥ 分类信息平台：58，赶集网，百姓网等

⑦ 短视频平台：抖音，快手，微视，火山等

⑧ 视频平台：优酷，腾讯视频，搜狐视频，爱奇艺等

⑨ 竞价平台：百度竞价，360竞价，搜狗竞价，神马竞价等

⑩ 直播平台：虎牙，斗鱼，YY，熊猫等

有流量的地方就有用户，有用户的地方就有商机。我们产品到哪里卖，就到那些有用户的平台上卖。具体到哪个平台卖，怎么卖，效果怎么样，这个就要我们根据产品的特性和用户群体具体分析，选择合适的平台来销售产品。

3.变现框架(变现框)

无论是网站，网店还是平台，最终都是为了盈利。变现就是盈利的过程，变现是网络营销的最终结果。网络销售也是以结果为导向的，前面产品设计的再好，流量导入的再多再精准，没有好的变现渠道，一切都归零。变现是框架营销的第三个环节，也是最重要的一个环节。

变现框架主要解决框架营销的第三个问题：产品能挣多少钱?

变现框架也有三部分组成：

① 支付宝淘宝变现：主要针对平台，有一些直播平台和短视频平台也把流量导入到淘宝变现。

② 微信变现：主要针对团队，现在主要变现渠道就是微信

③ 网站变现：有些网站自己产生的流量直接可以转化为在线交易，这些流量直接可以变现。

其实不管是淘宝变现还是微信变现，都是为了解决客户的信任问题。用户对自有平台的不信任，成交就有了障碍，转化率相对来说就不高。而淘宝支付宝和微信支付是国内两大支付平台，已经帮用户解决了信任问题，直接可以成交，提高了成交转化率。

以上就是框架营销理论的三个要点，三个点互相独立，又相互影响。只有解决好产品从哪里来?产品卖到哪里去?产品能挣多少钱?这三个问题，网络营销这个大问题就迎刃而解。不管是线上营销和线下营销，理清思路最重要。没有最好的营销，只有合适的营销。有些产品适合在线下销售，有些产品适合在线上销售，具体看产品的适用群体和属性，再决定通过哪种渠道推广。