家乐福花落苏宁：巨头大战产业互联网

文 | 陆水月

48亿元，9年卖身传闻不断，家乐福花落苏宁。

过万的SKU开架自选，一字排开的收银台，打印机刺啦刺啦低奏着日入百万的交响乐，挑灯夜战，要赶在天亮前填补被 洗劫 一空的货架......24年前，家乐福入华，中国大卖场狂欢的大幕由此拉开。

然而，繁华过后，家乐福开始变得星光暗淡。

24年前，它以教父级的身份登场，意外的是，今日却以60亿元的估值贱卖退场。此番 离场 ，不仅宣告家乐福中国之旅结束，还标志着传统的中国大卖场模式向大卖场模式跃进。

家乐福之后，Top3的外资大卖场无一例外地 归顺 本土企业。大润发 投诚 阿里，沃尔玛 落草 腾讯系，而今 披着外衣的地产公司 苏宁抢下家乐福，线上巨头们 拥兵自重 呈三国杀态势。对了，近日还有战将麦德龙中国待价而沽，有多少双眼睛在虎视眈眈？据悉，竞买名单已有8家企业，腾讯、阿里、苏宁等均在册。

动物凶猛，中国大卖场模式开启，这是一场反客为主的会战，也是一场产业的会战。

头部战事

苏宁似乎很久没有回到中国斗兽场的聚光中心。6月23日，苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份，公告一出，高光立马打过来。

收割线下大卖场，苏宁再下一城。

拿下家乐福，苏宁收割了3000万会员，遍布国内51个大中型城市的210家大卖场，4000万平米门店资源。不止眼前这些，更重要的是在战略上的占领。家乐福补足了苏宁大快消的 陆军 战队的同时，对外更是扳回了一城。

这话得从苏宁转型进入死角之后 偷师 阿里说起。2015年，苏宁转型遭遇阵痛，转而采取合作的方式牵手阿里，苏宁140亿元认购阿里股票，阿里283亿元战略苏宁成为第二股东。

彼时，苏宁在阿里的眼中也只是一员 陆军 大将。态势相当明显，阿里试图借助苏宁在领域的优势扩大其品类的影响力和覆盖度，战略上旨在牵制京东。不过，阿里不可能左右苏宁的独立决策。

随着线上羽翼渐长，苏宁和阿里唱的不再是 线上线下 强强联手的主歌，它在线上副歌部分开始起作用。

自成一极 才是苏宁的野心。

收割线下大卖场归根结底要配合 空军 的实力。因而，苏宁时不时也敲敲 的黑板：苏宁目前是 陆、空 两栖部队，全场景、全渠道、全客群，一个也不少。

苏宁的底气是财大气粗，苏宁的精神是小强精神，苏宁的策略是跟随策略，苏宁的未来是一席之地。 掌会小程序CEO余德如是评价苏宁当前的道路。

正如余德所言，十来年，苏宁改革转型砸下的百千亿计的真金多少是奏效的，尤其是在化的风口到来之时，苏宁 有样学样 的跟随即便做得不出彩，但也不至于掉队。

总能分得一杯羹。

如今，苏宁的线下优势的话语权渐盛，瞧，2017年苏宁集结了地产界的半壁江山前来打call，誓师大会上，苏宁要在三年内通过 租联并转 的方式共同开发2万家智慧门店。恒大地产便率先启动 私人订制 模式加入阵仗。

2018年开始，苏宁伺机而动，开启买买买的模式，以补足自有的1600多家门店资源。目前，迪亚中国、万达以及家乐福中国都进了苏宁的囊中。

挤进头部并不容易，但对阿里来讲是绝对的引领。

2016年，马云发出已经变天的呐喊，才是未来。的魔方转动，阿里花钱毫不手软，三江购物、联华超市、新华都、高鑫、百联集团等数十个项目收入麾下，少说也有500个亿，算上此前布局的银泰和苏宁，阿里对线下卖场的收割投入也有750亿元。

两年前，张勇眼中的还停留在 世上本没有路 的摸索时期。如今，步入第三年，阿里落地攻势甚是密集。

在理论、概念上，阿里树立起行业内广为运用的 重构人货场 的要义，即通过实现对人的可识别、可分析、可触达；在货的角度推进泛内容化，通过大规模的C2M定制打造柔性的水准，减少中间环节提高效率和消费者体验；在场景上要形成可交易、交付甚至交互的消费环境。

一句话，本质就是构建以用户为中心的线上线下融合体系。

阿里战略落地布局了八大路：以苏宁为主体的电器业，银泰带队的线下，盒马、大润发主导的快消领域，饿了么、口碑主攻的线下，居然之家领衔的领域，农淘、阿里通等分兵七路对线下进场景进行拓展，而天猫则为线上第一大主力军。

随着阿里拳头式出击的战略浮出水面，它也一路展开对线下的收割，也就有了前面所提到的阿里陆军联盟的集结。各条线上战队整齐划一，线下攻势有理、有利、有节地推进。

看上去很美。

不过，有时候人算真不如天算。苏宁的 异心 在侧，商场如战场，阿里和苏宁当前充其量是到哪个山头唱哪支歌，各取所需罢了。

在这样的战场上，想爱不能爱才是最寂寞。不过，相较于另一个派系 腾讯系，阿里似乎也爱不起来。

在化的概念中京东有过 第四次革命 的提法，后来，转而选择了 无界 口号，而腾讯随了苏宁也叫 ，虽然叫法不一，做的都是同样的事儿。

腾讯系收割线下的战斗从去年开始加速度。

在此之前，京东（2015年）和永辉超市、沃尔玛开始结为同盟。不过，从2017年开始，也就是马云打响战役的这一年，腾讯宣布入股永辉超市，也正式宣告入列 会战。2018年3月，马化腾对外披露腾讯已经成立战略合作部。

战斗的势头似乎一浪高过一浪。

巨头们都不差钱，在腾讯的菜篮子里装了步步高、海澜之家、百佳超市等陆军部队，再加上京东这边的永辉超市、沃尔玛，正可谓桃杏争春，难分伯仲。

显然，收割线下大卖场的竞争形成了腾讯、阿里、苏宁的掎角之势，三师开始大会战。

产业进击

据了解，在腾讯集团内部把当做CEO工程。继拍拍网、易迅之后，腾讯开始剥离自己不擅长的业务，转而让专业的人做专业的事。而今，它缘何再次 染指 ？

回到数字化的变革中来探个究竟。

根据《数字中国建设发展报告（2018年）》报告数据显示，2018年我国数字经济规模达到31.3万亿元，占GDP比重达34.8%。显然，技术带来的商业模式创新已经成为拉动经济增长的主引擎。

由此可见，腾讯入局的要义。

腾讯的旗帜很简单，不过 连接 二字，无外乎在技术端突破，提供数字化的解决方案和工具（比如微信公众平台、微信支付、小程序、腾讯营销服务、腾讯云、企业微信和泛娱乐IP），打通线上线下，为品牌商提供增量，在这个过程中沉淀自有数字资产。

不难推测，腾讯收割线下的攻势是要打造数字化的样本，迅速跑通模式。

收割线下首当其冲就是找头部，找到、、商场、卖场等行业领跑的公司。头部在影响力和资源上有自身优势。

收割大卖场，巨头们也完成线下数字化竞争的卡位。

回到数字经济中，如果数字经济于GDP占比再往上走，能达到多少？或许1:1的数据比例就到了天花板。原因很简单，数字经济需要有产业依托。

比如，首当其冲需要有的依托，否则，其天量的货架，天量的产品，时空的创新突破也是巧妇难为无米之炊了。

实际上，当马云高喊变天的那一刻，线上对线下这场反客为主的化运动的号角就已吹响，变革从订单到生产、终端、再到消费者，从支付方式的变革，到体系、产业链体系的变革。

巨头收割线下卖场是进击产业的符号。

诸如沃尔玛、家乐福这样拥有超过50年经验的企业，最大的优势莫过于有庞大的能力以及配套的体系。

家乐福中国在大卖场具有最强的本地化和单店运营能力。其快消和鲜食加苏宁的，对双方都是一个新的跨越。 苏宁易购集团副董事长孙为民如是评价这笔48亿的买卖。

截止目前，家乐福中国拥有6个大型配送中心，覆盖全国51个城市，并且在端，家乐福对鲜食、便利商品和常保商品的运输管理有丰富经验。苏宁收购之后，将会从、、人员等方面进一步补足其大快消版块。

显然， 陆军 部队在化中充当 功能角色 ，而 空军 意在统帅。换言之，巨头征战线下，是在换赛道，这一赛道不一而同地指向产业。

并不意外，这些巨头们都把目光瞄准了产业。正如上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏认为：在供给侧、需求侧、分配侧产业和在某一个节点汇合。

去年几乎所有大型的头部企业都进行了组织架构调整。

腾讯在增速放缓、股价不断蒸发的情况下，操刀进行了第三次较大的组织架构调整，宣告进军产业；百度名落AT之后，押注赛道，也进行了百度智能云事业群的升级；马云交棒，从向新制造挺进；美团点评在生活服务赛道上，也宣告前20年完成了需求侧的数字化，后20年将集中推挤供给侧的数字化......

大卖场可以在供给侧数字化为 空军 们提供抓手，同时也是在本地生活服务的，比如，能够成为线上的前置仓，在流通环节上提供变革。

过去20年是的流量时代，从PC端到移动端，流量主导一切，流量红利不断。但是，近几年的流量红利几乎消失殆尽，新流量越来越贵，各家企业都在深入实践和探索，千方百计要获取流量（客户），并把它们转变为深度服务客户。

实际上，线下大卖场是触达用户的场景入口，是销售的终端，当然也成了巨头们收割用户的抓手。

领域的信号比较明显。

从领域来看，收割线下就是在扩大边界，利用的优势延展到其他产业，从目前看来，阿里、苏宁、腾讯系即便形成了一个初步的战局，的基本盘还是在线上，还是在销售端突破。

另外，在产业的目的很明了 降本增效。通过线上线下场景的打通来提升商品流通与流量转化的效率，是首要的任务。

之所以叫 新 ，也是因为技术，的利用，能重构生鲜市场的人货场关系，重构，实现最大程度上的降低成本、减少库存、降低损耗、提高效率，创造更高价值。

对大卖场的收割只是进击产业的一种方式，近来，在的战事中，几经沉浮的C2M再起，农村战事再起都是在供给侧改革发力。

大会战已经拉开，被收割的传统线下企业，家乐福不是第一个，也不是最后一个。