蒋韬：客户买单无非基于两点，第一你能帮他解决成本问题，第二做的效果确实比他自己好。现在金融机构所有采购的过程都是要评估效果的，评估效果大致有两种类型，一种是找历史的表现数据，第二种是直接上模型，和现在的模型并行跑，之后他看你的模型效果跟他的模型效果对比结果，如果你的模型能够发现他发现不了的欺诈风险，那你的价值就存在了，同时他能发现的欺诈你这边已经覆盖了，你又能发现他以前没有发现的。
网易科技：效果有没有比较量化的可以简单描述一下吗？
蒋韬：账户和交易的欺诈风险我们可以把它降低到万分之一以下，甚至是十万分之一以下，信贷交易表现最好的时候，优秀的模型能够帮助客户提升30%，一般也能提升三五个点。
网易科技：传统风险信用风控系统的情况是怎么样？
蒋韬：各家都不一样，根据他们自己的客群，自己的训练能力也不一样，我们只是在它的基础上去做增量，为增量做服务。
网易科技：现在能不能举几个客户的例子？
蒋韬：客户满意度是2B公司真正能够长期发展的一个基石，2B公司的核心价值不是在于销售额每年翻了多少，而是这个公司跟你合作一年之后第二年的续约率，如果公司的续约率高于90%，一定会成为一个常青的公司。如果你的续约率可能只有50%，但是销售收入增长的非常快，企业未来一定会出问题，续约率这个事情对2B公司还是非常重要的。2B公司就是你服务了这家客户，满意了，就会推荐你另外一个客户，口碑非常重要。
守住初心得始终，盈利自然水到渠成
网易科技：刚刚提到保险，银行客户，都是一些比较传统的客户，为什么会选择同盾？
蒋韬：近几年可以看到不论是国有四大行、大型股份制银行、城商行、中小银行还是民营银行，都不约而同纷纷大力拥抱金融科技，构建自身的大数据和智能风控系统，将风控能力提升为行方核心竞争力，行业将其称为“大象的觉醒”。
现在绝大多数银行已经深刻认识到金融科技对自身的积极作用，与第三方科技公司合作，典型代表就是同盾科技这样的科技企业，在保留核心业务的基础上，尽可能保持优势资源，银行借助科技公司的能力，全面提升自身的科技能力。
同盾能够为银行提供贷前、贷中、贷后全流程解决方案，有用户增长服务、反欺诈和信贷风控三大产品体系，有近百种细分产品，此外我们还能提供方案设计、业务咨询、专家经验协助等多种服务。
当然，最终能够打动银行的还是看同盾对他们业务的提升作用，金融业务尤其独特性，科技提供的就像是一帖药，如果有效，大家会来反复找你，如果无效，你白送给人家都不要。
同盾已经为超过两百家银行提供服务， 我们跟银行的合作无论是量级还是合作内容，都在不断深化和提升。
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