二手平台有人卖航母有人卖波音飞机 为何这么奇葩

（原标题：二手平台上的“奇葩”卖家，是一门新的流量生意）

图片来源：视觉中国

“这是为了搞笑，还是网络行为艺术？”

在一个小型电商行业研讨会上，一位演讲人指着PPT演示中的画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上，卖家出售的所谓自主研发的“电脑CPU”，号称填补了若干空白，而售价仅为50元一枚。“太奇葩了，就是卖家觉得好玩恶搞的吧？”现场有听众回应。

“实际上，可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示，可以看到在这件“荒唐”的产品详情介绍页面下，用户留言超过了两百条，有的称赞卖家有才，有的调侃其吹牛不打草稿。而卖家还针对用户的留言，一一进行了回复与互动。

演讲者指出，或许，这位销售所谓自主研发CPU的“奇葩”卖家，只是为了博取眼球，哗众取宠；或许，这背后也有一门生意，只是生意的主线不在这些二手交易平台上。

“仔细统计你们会发现，类似的奇葩卖家似乎越来越多了，而且总能上首页推荐。”的确，除了“自主研发CPU”之外，在这个二手交易平台上，还存在着大量惊世骇俗的商品。

例如，半瓶老干妈、比卡丘的精灵球、救爷爷的葫芦娃、闲置半年的波音737、刚刚孵出来的迅猛龙幼崽……这些“奇葩”卖家在平台上演绎的“奇葩说”，真的只是为了哗众取宠、博君一笑吗？

“不，这可是一门新的流量生意。”

网售“奇葩”货，“卖家”要的是流量

“我在意的是，这样的话题能不能触及用户的敏感神经。”

多方联系后，我们见到了李威和他的团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”的话题取得成功之后，李威又开始琢磨新的方案了。他告诉懂懂笔记，在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪的奇葩商品，是一门新兴起的网络营销学问，而他自认为是其中的领军人物。

作为一家创立刚满一年的策划企业，他和团队凭借着博眼球的营销模式，赢得了不少广告客户的青睐。而他们前不久推出的一个营销话题，是在二手电商平台上，“出售”一艘前苏联时代的所谓旧航母。

“买航母不惧美帝，为国争光，这应该会是个好噱头。”李威颇为得意的说，因为毛衣战背景下类似的话题，大多能够激起网民的激情。

他向懂懂笔记展示了同行在一些社交平台上兜售的“新型战斗机”。详情页面下，竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真，询问“新型战斗机”的具体出厂年份和机械配置。

“他们这次的话题目标，是留言互动破千，广泛引发热议。”李威表示，这些标价上千万的二手“航母”、“战斗机”、“坦克”；数十元的“自主CPU”、“天气控制芯片”；几块钱的半瓶老干妈、陈醋、酸奶，自然不会有用户会下单购买。

但是， 成百上千的留言以及网络热议，吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来，围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品，似乎已经成了一些二手电商、社交平台上的亚文化现象。

“必须要是大开脑洞的商品，夸张的图片，夸张的描述，买家才会将商品当成故事来看。”在李威的安排下，他的团队又开始着手设计一些不着边际的奇葩产品图片，撰写鬼话连篇的介绍文案了。

他和团队往往会寻找一些社会热点话题，在网民神经的最痒处炒作。“有人点赞，也有不少人骂，这些都在我们的预料当中。”在李威看来，炒作营销话题，只要能够在网络上引发广泛关注，引起了更多互动，无论名声好坏都可以视为成功。

对于这种营销团队而言，最可怕的是“奇葩”商品发布上线之后，话题不温不火，达不到预期的热度。说白了，话题炒作有点像孵化流量明星，要么成就一名巅峰网红，要么培养一位逗趣“网丑”，关键点还是流量。

因此，在这些机构推动下，一些几乎不用花费太大成本的话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高的推荐页面。只有那样，背后的金主才会看到他们的营销能力，能将一些平凡的“话题”不断分享、裂变，让影响力持续扩大。

只有这样，一些需要营销策划推广的客户才会被他们的能力打动。

将“奇葩”刷上推荐，让裂变推动传播

“价格有点贵，但卖家真的很厉害。”

李思语在李威的公司里负责文案工作，她每天都要在文档里录入一行行看似无厘头的“评论”，再交给第三方刷单机构，在团队所发布的“奇葩”商品后面冒充网友留言。

她告诉懂懂笔记，除了推荐的商品文案要充满笑梗，网友留言也都是些一本正经地胡说八道。每次炒作新话题，她都要撰写数百句类似的评论，当作烘托气氛的“柴火”。

“抓住平台的规则，想上推荐页其实并不难。”当第三方刷单机构将这数百条评价刷上互动留言、购买咨询之后，商品的搜索排名就会开始上升。此时，有部分设置了相关兴趣标签的用户，就能看到商品推荐了。

如果商品头图足够吸引，详情内容足够搞笑，留言内容足够丰富，那么真的用户就会进行分享、互动，这就是话题的第一轮裂变。当话题热度上升、原创留言增加时，就可以通过多渠道转发了。