鲜花电商 靠资本烧出来的生意？(2)

　　B2B平台的业务为转单平台和批发平台，为线下花店提供网上采购和线下冷链配送服务，平台对接上下游，靠压缩中间环节提高效率，甚至提供花店SaaS和供应链金融，收入来自层级批发差价和利息等，例如爱尚鲜花、Easyflower，其自建物流，目前有自己的飞机运花;

　　B2C模式是平台直接对接消费者，消费者从线上进行鲜花订阅和购买，电商平台从上游种植基地活批发商采购鲜花，经过分拣包装之后快递给消费者，也是目前鲜花电商转型的风口，典型如花加、花点时间，提供主题花束和线下体验课程，利润来自于产销利差价和附加业务收入;

　　看起来三种模式都有其存在的合理性，但结合当下环境来看，O2O流量红利殆尽;B2B模式改造困难，下有分散需要有强BD能力的团队作为支撑，对资金量、信息服务能力有极高要求;B2C模式业务最靠近消费者，下游消费者习惯的培养更适合互联网模式的引导和培育。

　　笔者认为，未来哪家公司能更多获取日常鲜花从消费品到日用品转型过程中的红利，且通过优化供应链、抓住流量入口占住性价比和品牌的优势，谁就将在市场中获得议价能力。

　　鲜花电商的销售额=流量×转化率×客单价，抓住这三个要素是带来收入的关键。一位不愿具名的从业者透露，目前某B2C电商的单个用户获取成本约为4元，最终转化为购买的比例为20%，获客成本约为20元/人，若粗略按照99元毛利20%计算，一单即可收支打平。

　　艾瑞咨询在《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》中提到，在听说过鲜花电商这一概念的用户群中已经有74.8%的用户有过购买行为，也许在资本的助力下，未来鲜花电商还会讲出更多“性感的故事”。

编辑：未知