拓陆者皮卡5月销量同比暴增46%多款场景车型成主要推手

随着国内疫情持续向好，国内几乎所有省份的新冠病例数归零，积压已久的消费需求也正逐步释放。与此同时，国内的皮卡解禁利好政策持续推出，促使皮卡市场快速回暖。作为老牌皮卡厂商，拓陆者皮卡的销量成绩格外耀眼。5月，拓陆者皮卡国内终端实销1801台，同比增长46%，承接前4个月的势头，再次保持高速增长，大有重回皮卡第一阵营的趋势。

对此，人们或许惊羡拓陆者为何能在疫情冲击的市场环境下持续突破，销量节节攀升？不言而喻，雄厚的研发制造实力以及优质的产品实力，是企业发展的根本动力。而拓陆者皮卡销量增长不断取得突破，与其日臻完善的产品矩阵、领先的生产制作工艺、与时俱进的营销举措不无关系。

精细化的产品布局 满足多场景化用车需求

智能潮流高端大皮卡拓陆者驭途自上市以来一直因为超高的颜值和实力深受用户喜爱，这款基于全新高端P3平台打造，集Topower高性能顶级动力、Tough高安全坚固防护、T-LINK高智能科技于一身的大皮卡的标杆产品，代表着皮卡乘用化、高端化的发展趋势。拥有的超高人气，为拓陆者的销量奠定了基础。

5月，拓陆者广受行业和媒体的关注，一连推出4款场景化专业皮卡。拓陆者平箱皮卡，1805*1580*440mm尺寸的货箱取消轮毂包罩，有效地释放了更大的车箱容量，载货容积增加290L，提升高达10%，在同等条件下可承载更多货品，让用户多拉快跑赚的更多。海运版皮卡经过阴极电泳线工艺并采用游轮级防腐涂料，让全车的耐腐蚀性一举提升60%，防腐年限长达16年，领先行业的超强防腐确保长期维持车辆的高性能运转、进一步保证驾乘环境的安全。清风版高效自动空调可使用户提前通过手机远程启动发动机、控制空调与车窗升降，调节车内温度，轻松解决车内高温痛点，迅速开启 “冰爽模式”。快捷版1805mm超长货箱，货箱尾板加强加固，离地高度下降70mm，装卸货更方便，便捷装载触手可得，运营经济性更佳。这些车型让整车的定位更加精准，更好的满足细分场景中用户的使用需求。

除拓陆者驭途、胜途、福田新征服者3以及5月上市的平箱版、海运版、清风版、快捷版车型。4K22车型、搭载2.5T柴油动力车型，也将正式面市，为用户提供多款动力选择。下半年，拓陆者将推出2米车宽的战途皮卡、8AT天窗都市版以及猎行版等多款车型，全面打造专业皮卡的品牌形象。届时，拓陆者将在中高端市场获得更多的市场认可。

智能制造实力出击 德国工业4.0+赋能全线生产

作为国内首屈一指的商用车企业，福田汽车为拓陆者的研发和生产提供了强大的技术支持和资金支持。覆盖中国、德国、日本的全球化的研发中心和技术中心，为拓陆者产品提供了最前沿的产品设计和技术组合方案；集合全球一线汽车配件厂商打造的供应链体系，让拓陆者皮卡每一个零部件都可以与欧美品牌一较高低。

投资35亿打造的拓陆者智能工厂，是国内皮卡行业唯一一座依据德国工业4.0+模式打造，从生产源头就保证了拓陆者产品的超高质量。智能工厂从分拼线至主线，采用德国KUKA机器人智能操作，车间主线自动化率达100%；生产线柔性化布置，总拼采用Open Gate技术，可实现四平台八车型批量生产，实现个性化车身大规模混流制造，为打造高质量高品质的产品提供了强有力的保障。此外，俗称“世界上最贵的洗澡盆”的电泳线一池溶液就投资600万，经过这一工艺处理，可使车辆在原有10年防腐的基础上，再延长6年防腐防锈，整车防腐防锈达到16年，远远领超行业标准。

不仅如此，拓陆者采用国际领先的制造全过程检测仪器技术，配备三坐标精度仪、动态四轮定位仪、智能电解测厚仪，可实现零部件、生产过程及整车质量全周期控制。创建的DPS+SPS+AGV的智能物流模式，可实现物料单台套自动配送，完善的自动化标准化的生产模式，极大减少了员工拣配作业时间，不但大大提高了工作效率，更是降低零部件装配差错问题，最大化的确保整车的出厂质量。

上线下县 构建全方位营销渠道

因疫情的影响，产销等多个环节受阻，拓陆者进行营销变革，特别是在“售车”环节大力创新，实施线上直播购车模式。先后举办了215情人节专场直播、3月“女神节”线上直播订购会、3至4月拓陆者智能工厂云鉴会系列直播活动。值得一提的是，五场直播全网观看量达500万，销售车辆近400台。远超行业直播观看量以及对销量的助推作用，无不证明直播营销的可行性和发展潜力。携手抖音网红的大型直播活动，也正在紧锣密鼓的筹备中，将在不久与大家准时见面，届时拓陆者皮卡将再次在数字营销创新方面取得突破进展。

线下方面，拓陆者针对市场变化不断进行优质渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分销网络模式，呈现多元化的渠道形态。渠道开拓方面，一年时间内，凭借完善的产品线和领先的硬实力，拓陆者先后吸引了香港大昌行、辽宁红运集团、新疆亚中基电等皮卡行业中实力雄厚的汽车销售代理商加入，打造了集“产品优势”、“渠道优势”、“服务优势”和“资源优势”于一体的立体化销售服务网络，为拓陆者跻身头部皮卡品牌奠定了坚实的基础。

截止目前，福田皮卡已经走过了20多个年头。在皮卡有望全面解禁红利的当下，迎来了迄今为止最大的发展机遇。为助力用户购车，拓陆者持续推出最高三年免息，5000元增换购补贴等促销政策。精细化的产品布局、先进的研发技术实力、全方位的营销举措，让拓陆者皮卡具备了斩获不同细分市场及人群青睐的巨大动能，成为皮卡市场抢抓机遇、实现“稳中向上”的中坚力量。未来，拓陆者皮卡将在研发、生产、营销和服务等方面再度加码，打造“高品质、高效率、高销量”的产品矩阵，打造具有国际影响力的国民皮卡品牌。