荷仕兰乳业总裁：奶粉企业新机会藏在中国的消费升级中

　　荷仕兰乳业是进博会的“新朋友”。这家2013年成立于香港的企业，花了多年时间布局上游国际供应链，直到今年才开始开拓中国内地市场。

　　中国乳制品行业起步晚、人均消费量与日本、美国等发达国家相比仍有较大差距，但国内企业的竞争已经十分激烈。荷仕兰看中了中国市场的何种机遇？

　　第四届中国国际进口博览会期间，荷仕兰乳业总裁伦樱杰接受中新网记者采访时表示，目前，国内市场各种婴幼儿配方奶粉已经是相对饱和状态，随着中国消费市场的持续升级，未来的竞争空间会主要集中在细分市场领域。比如现在不少品牌都在研究儿童奶粉系列、成人奶粉系列以及中老年奶粉系列，现在这些细分市场拥有很大市场潜力。

　　她坦言，在中国市场，相比于其他深耕多年的成熟品牌，荷仕兰还是个新品牌，在提高市场认知度方面仍有功课要做。不过，伦樱杰在调研中发现，许多消费者在选择婴幼儿配方奶粉时会倾向于历史悠久、有知名度的品牌，但细分到为家庭其他成员挑选产品，比如：成人奶粉、中老年奶粉等，消费者对新品牌的接受度其实很高。电商平台数据显示，在成人奶粉行业，消费者对成熟品牌以及新生品牌的接受度其实差不多。“只要我们把产品和服务做好，人们就会回购。”

　　伦樱杰介绍说，荷仕兰在新西兰拥有自己的工厂。2018年，荷仕兰收购新西兰Winston Nutritional工厂，其历史可追溯至19世纪，这家工厂有自己的研发部门，是新西兰首批有资格生产婴儿配方奶粉的厂商。

　　收购之后，荷仕兰大力投资对这一工厂进行了升级改造，优化生产工艺。“工厂自动化生产程度非常高，我们还整合出了从牧场到成品的一站式国际产业链运营模式”。为了满足消费者对安全的升级需求，“我们的产品有一个全程追溯码体系，从产品生产端到出厂、到国内运输到终端，这个体系全程都可以追溯的。”

　　新品牌也有其独特的竞争优势。伦樱杰说，我们属于市场后来者，没有过往的包袱，所以整个品牌的灵活性很强，可以根据市场的动向及时进行调整。而且我们非常关注消费者的消费趋势、消费行为和消费习惯的变化，会针对不同年龄人群的健康需求、消费需求，去定制化地研发产品。这种灵活性可能是很多大品牌所不及的地方。

　　伦樱杰认为，未来荷仕兰仍有很大的增长潜力。2021年，得益于对中国内地市场开拓，公司实现了对比去年400%的增长率。

　　此次进博会上，荷仕兰带来三款新品。跨境的婴幼儿配方奶粉、针对中老年人的奶粉，以及一款针对女性的奶粉。其中的成人奶粉系列，是针对比较细分的市场，“我们将会在明年的第一季度进行产品的正式发布。”(完)