“复制者”还是“野心家” 王兴赢了吗？

　　成立八年之后，美团即将迎来重要时刻。

　　此前多方消息称，美团将于近日在香港递交IPO申请，目标估值为600亿美元。美团对此不予置评。截至发稿，尚未有更多消息出现。

　　八年间，这家以团购网站起家的公司，不断扩展自己的边界，涉及十几个领域，所到之处均面临强悍的对手，直至现在，除了起家的团购业务，尚未有哪项领域取得压倒性的优势，但又迫不及待地进入下一个竞争激烈的市场。

　　成立之初，它是美国团购网站Groupon在国内的翻版，之后从“百团大战”之中杀出重围，业务线开始向多元化迈进，涉及酒店、文旅、外卖、打车等多个业务场景。

　　去年10月，美团完成新一轮40亿美元的融资，投后估值约为300亿美元。年底，王兴宣布调整公司组织架构，聚焦到店、到家、旅行、出行四大LBS场景，构建新到店事业群、大零售事业群、酒店旅游事业群及出行事业部四大业务体系。

　　“复制者”

　　在最终决定创立美团网之前，连续创业者王兴已经在创业这条路上失败多次。美团网于2010年3月成立，9个月前，王兴创办了另一家仿照Twitter的SNS网站“饭否”突然遭遇关停，与饭否同期创立的海外网也未能幸免。

　　这已经是他第二次选择SNS赛道的创业。上一个项目是后来被陈一舟更名为“人人网”的“校内网”，对标Facebook，一度是国内最大的社交网站。

　　王兴在2003年冬中断在美国的博士学业，拉上大学好友王慧文一同回国创业。此后一年王兴拉着一个小团队试水了多个项目，均以失败告终。

　　2005年下半年，这个团队终于找到方向，仿照Facebook做专注校园人群的社交，即“校内网”。

　　美团庞大的地推基因在那时已有所显现，校内网上线初期就有300人规模的校园大使，负责在校内网在高校中的推广。项目上线3个月，总用户量突破3万。王慧文在采访中将校内网的成功归于推广的作用。

　　但由于项目融资失利，王兴被迫于2006年将校内网以200万美元卖给陈一舟。后来陈一舟凭借校内网拿到软银的3.4亿美元融资，并更名为“人人网”，从校园中走出，成长为彼时中国最大的社交网络。

　　“员工是需要拿工资的，SNS前途非常大，但是需要时间很长，需要投入钱很多，可能没法直接赚钱。”2014年，美团网从“百团大战”杀出后，王兴在媒体采访中回顾这段经历。

　　校内网被收购后，他短暂地在这家公司呆了几个月，之后就离职重新创立了另一个SNS网站“饭否”，同年推出面向白领市场的“海外网”。两家网站均仿照当时国外刚刚兴起的twitter。

　　这是早期王兴身上的另一个标签——“复制者”。无论是校内网，还是饭否，以及后来创立的美团，均是仿照国外已有的创业公司。

　　360创始人周鸿祎评价他只会复制，但王兴对此似乎并不在意，公开报道中，他对此事的回应包括“创新和科学发现是两码事”，“颠覆性创新固然重要，但选择判断也很重要”。

　　至少，那些被指责为“复制”的项目在后来都与国外原版走了一条不同的路子，甚至更加出色。最直接有力的回应是目前美团所取得的成就，消息称它计划以600亿美元的估值上市，是国外团购老大哥Groupon市值的20多倍。

　　2010年11月，关停500多天的饭否恢复运营，但已逐渐沦为小众。某种程度上，饭否当年的关停促进了连续创业者王兴的成长，虽然在十几年的创业历程过后，他的长相几乎没有什么变化。但更多的改变在人们看不见的角落。苦等半年无望之后，王兴抛弃了深耕多年的SNS赛道，选择团购这一模式重新创业。

　　也许是社交网络离钱太远，而团购离钱更近。与社交网络需要经过长时间的用户积累才能实现流量变现不同，团购是一个一旦开始运营就有毛利入账的模式。现在他掌握着中国最大的本地生活平台，围绕LBS将公司触角伸至生活的方方面面。

　　野心家

　　2010年，王兴仿照Gruopon将团购这一模式带入国内后，一个月内就有50多家团购网站出现，拉手、糯米等多家团购甚至先于美团拿到融资。2010年6月，拉手网上线仅3月，即宣布完成累计金额达500万美元的A轮三笔融资。

　　与现在四处开花的美团不同，2010年的美团看起来更为克制。它的克制贯穿整个项目发展的初期：

　　例如在一开始每天只做一种商品的团购，绝不多做，王兴对此解释说美团不求量，而注重质量，首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。

　　也没有跟进对手大幅砸线下广告——王兴在这里耍了一个小聪明，他在搜索引擎上购买了“团购”和竞争对手的关键词，以帮助线上导流。

　　在竞争激烈的2012年，美团一个新城市都没有进入……

　　这些克制让美团在O2O泡沫最为严重之时得以积蓄力量。王兴务实，在业内首先推出了“过期退款”制度，在用户层面赢得口碑；重视客服部，以万单呼入量为考核标准；在泡沫最大时，夸大融资金额也成为一种竞争手段，窝窝团在2011年宣布完成2亿美元融资，后来被证实融资金额夸大四倍。王兴在美团第二轮融资现场直接晒出了账户余额——这种秀肌肉的手段更有利于取得商家的信任。

　　后来，匆忙启动上市的拉手网IPO失败，糯米也被百度收入麾下。2013年，美团的交易额超过160亿元，同比增长200%，美团在这一年实现了年度盈利——虽然只是微利。

　　2015年10月，美团网与大众点评宣布合并，成立新美大集团，国内O2O市场的混战告一段落，美团在团购领域的市场占有率超过80%，真正成为O2O领域的老大哥。2016年1月，美团获得腾讯领投的33亿美元融资，创下当时中国互联网单笔融资的最高记录，投后估值达180亿，是上一轮估值的两倍有余。

　　估值攀升中一部分是来自于美团外卖业务的推动，有媒体报道称，外卖业务占美团总体交易额的近一半。美团在2013年推出外卖业务，据说当时团队内部试水了多个业务线，最后发现外卖业务频次高、需求旺盛，于是将外卖业务单独独立出来，由王慧文直接负责。

　　美团内部将其发展逻辑称之为“T战略”，从团购场景出发，不断衍生出来具有发展潜力的垂直业务。猫眼电影是“T战略”的第一步。2012年，电影票的业务贡献了美团30%的交易额，于是王兴决定将电影票团购单独出来，成立猫眼电影，并基于此进入到电影行业的整个环节。

　　而每个垂直场景，进入的又都是一个竞争激烈的战场。

　　以外卖业务为例，这个领域的对手是来自上海的饿了么以及宣布All in O2O的百度。饿了么在外卖领域已经做了5年；李彦宏则高调称要拿200亿投入O2O。后来，转型All In AI的百度将外卖业务以5亿美元作价出售给饿了么。

编辑：未知