周成建：三五线机会巨大 深化百城千店策略

　　美邦服饰正在以“百城千店”策略深化地县级市场，实现一线城市至县级市场的全覆盖。

　　“我从去年上半年开始走访了100多个市场，看了1000多个项目，发现三五线市场机会非常巨大。过去十年国家推行城镇化的改革，特别是鼓励年轻人回到自己的家乡创业好，再加上沿海、一线城市生活成本居高不下，其实三五线市场回暖程度比上海快很多。”美邦服饰(002269.sz)创始人周成建在近日召开的美特斯邦威全品牌招商会上表示。

　　周成建表示，2016年以来，美特斯邦威致力于品牌升级、渠道升级的成果经过各线市场的反复检验，逻辑日益清晰，品牌升级—渠道升级—产品核心竞争力升级—零售终端能力升级，已经具备了在进一步标准化的基础之上进行复制推广的可行性，而三线乃至五线城市，会是消费升级的大背景之下很好的一个发力点。在招商会议上，美邦服饰即推出了超过200个重点推荐项目，投资人可以选择经销加盟或投资合伙不同模式进行合作。最终美邦服饰共与106位合作伙伴签订了132个项目，总开店面积近10万平方米。

　　此外，周成建对品牌新开店铺的政策转变也做了说明。“从一日百店，到百城千店，未来，美邦双管齐下，更注重有质量的发展：在街铺重点开发家庭式全价值链商品生活方式体验店，在购物中心重点开发极致品牌态度生活方式体验店。”

　　在周成建看来，当然渠道升级并非意味着仅从街面店铺到购物中心。“渠道升级更多是我们围绕Metersbonwe品牌核心竞争力，围绕我们最佳的盈利模型竞争力，围绕我们零售的可复制的标准化达到一致性叫渠道升级。”

　　除渠道升级外，美邦近年对产品也进行品牌升级策略。例如主品牌Metersbonwe率先进行了“品牌裂变”，重塑了原有的“学生装”单一形象，细分出MTEE街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风五大风格。

　　公司上述改革动作成效在2018年一季报上得以一定反映。根据一季报显示，美邦服饰营业收入21.78亿元，净利润为5040.67万元，同比分别增长30.12%和74.21%。

编辑：未知