实验室走出的机器人创业者，如何闯过硬件创业的“九死一生”

　　11月30日至12月2日，第二季长江商学院智造创业体验营开营活动在深圳举行。长江商学院智造创业MBA项目是由长江商学院副院长甘洁发起，由香港科技大学李泽湘代表松山湖机器人产业基地，是科技合作伙伴。

　　发起人甘洁表示，硬件创业的时代到了，但目前技术人才普遍缺乏商业训练、商业知识，因此商学院可以发挥一定作用。与此同时，生态体系的加持，可以把工科教育、商学院教育和创业孵化三者有机结合，这是长江商学院制造创业MBA项目。“这个MBA项目是工程硕士+MBA+创业孵化，我们希望通过工程硕士的教育把硬件的前沿教给大家。”2018年5月28日，该项目招收了第一届学生。

　　硬件创业“九死一生”，开营第一天，李群自动化创始人石金博分享了自己的创业故事。2011年3月，李群自动化成立，不久前李群刚完成了近亿元的C轮融资。如今，前库卡中国区CEO孔兵加盟李群，并担任CEO职位，石金博由原来的CEO职位转为董事长。

　　与大疆创始人汪滔、逸动科技的创始人之一陶师正一样，从香港科技大学李泽湘教授的实验室“3126”走出的创业者，作为学生创业样本之一，石金博说李群承担了一个责任，“帮助李老师宣扬理论基础”。几年前，她在李泽湘和实验室氛围感召下来到东莞松山湖创业，从最初连商业模式都想不清楚，到不断走访企业寻找商机，她在创业中获得了几点感受：敬畏自己的行业，稳扎稳打、保持学习、诚信、成本意识、勇于追求结果。

　　以下为演讲内容整理：

　　90%的人问我李群是谁？

　　李群是我们以前做机器人研究时的一个数学工具，由挪威科学家Sophus Lie创立的微分几何中的数学概念。起名时，我们希望取一个可以代表我们的名字。不过，发现有许多人叫李群，结果现在大家听到李群自动化的印象是——有那么一个机器人公司的名字很像一个人名。

　　李泽湘教授是我们的领袖，我是李教授在香港科技大学的博士，受到李教授的言传身教和实验室的感召，还没毕业选择职业方向时选择了创业。当时我所做的是机器人方向的研究，这来自于我自己生长环境的影响。我是工厂大院出身的航天子弟，自然而然地选择了工业这条路。

　　2011年时我尚未毕业，选择创业后跟着李老师开到东莞松山湖。创业之初，我的想法是，我想做工业机器人，所以我来了。但我究竟要提供什么给客户，今天要卖什么，我的商业模式是什么？现在回想起来，这一切都是不清楚的。有很长一段时间，我们在全世界走访很多机器人公司，有一家机器人公司跟我们说：“我觉得现在中国机器人市场非常好，但缺乏一个公司把机器人用起来”，所以我们开始做机器人系统集成。

　　哪里有钱就到哪里找生意

　　2010年下半年，中国首富变成三一重工的梁稳根，我们发现工程机械行业特别火，长沙有三家工程机械上市公司：三一重工、中联重科、尚和智能。本着“哪里有钱就到哪里找生意”的原则，我们去那里参观。在这个过程中，我们发现一个应用——工程机械中板后焊接，当时每一家都特别需要，但焊工很贵，要8000元一个月，并且找不到好的焊工，并且机器人不好用。我们发挥了大学生无知无畏的特点，当时没有产业经验，我说加一个传感、激光、视觉都可以做。

　　开始我们初步定的商业模式是机器人系统集成，切入多重焊工跟踪。我们信心满满的去了，去到松山湖，刚开始买机器人、焊接，尝试各种传感。大概三个月后，我们做出来了，这是我们自己定义的“做出来”，并不是完全结合场景的。以前我们在学校做研究时，经常会做假设条件，假设这是什么样的，假设不考虑什么东西，我们把这个问题做出来。我们用同样的方式做下来后开始找生意，我们找他们招标，找销售人员到长沙招标。当时中联重科招底座箱体接焊，大概是80万。如果我们要完成他所要的所有功能，要购买所有东西，光采购成本就要72万。

　　在各种打击下，我们回来了。后来我们找了一个简单的，回归“价廉物美”的传统生意原则，在我看来的价廉物美，是用低端的东西满足初级需求的人。当时华南并没有工程机械这么好的赚钱生意，但华南有很多做钣金的。最后发现怎么做都不对，2011年时，大概看了3C，即电脑、通讯、和消费性电子的机会，我们开始跟苹果做生意，我们发现这个轻工业对机器人来讲有很大的机会，传统机器人应用在轻工业里是不被满足的，因为它太死板。我们做焊接时就发现，传统机器人在这上面的的不开放、很多功能无法实现，而且成本很高。

　　轻工业里的商机

　　2013年，我们决定做小轻量级。2014年李群产品上市后有了一些客户，我们陆续有红杉等机构的融资，华南和华东是我们主战场，所有团队布局到位。目前我们的小轻量级机器人，从并联、桌面等全部齐全，完成了软件系统。我们的技术和特点算是目前国内做得比较好的。

　　回过头看，我们做了一个目前依然认为走对的东西。中国人说用产品迭代市场，李泽湘教授教育我们如何做好产品。我们开始做的是建立严谨完善的设计体系，这是正向设计体系。我们设计产品之前做了大量的设计验证和可靠性验证。研发管理体系，我们现在最有底气的是李群的价值所在。我们CTO把产品路线、方案路线和系统路线搭配了非常长的架构，确保以后做的每一件事得以在产品路线和方案路线体现。

　　在衣食住行大量的劳动密集型行业，原来人工在做，因为技术没达到，所以用机器人有难度。这也是我们的商机，提取围绕在机器人软件平台上的技术点，体现功能场景后，我们的产品可以应对绝大部分的工艺。2B的行业是要了解客户需求，最难的是客户不知道他需求的是什么。我们见到最多的客户是你来看看可以做点什么。我们经常问你不知道自己需要什么，我要怎么做？我们做了很多跟客户相处的工艺，利用客户的实际做工艺再创新，创新性利用现代化技术，把现有工艺做了很大的升级，做跟踪、标识、识别的重要技术保障，打散了原有的生产工艺，结合机器人能做什么，重新做了工艺的创新，再做自动化的创新。

　　敬畏从事的行业

　　回顾创业至今的道路，这几年感触最深的是，年轻的时候不懂事，总觉得事情很简单。这几年下来，我越做越敬畏我所从事的行业，事情并没有那么简单。我们是做2B的，创新过程或者产品的过程，都需要做好长期抗战的准备。我们做工业机器人，找到了一些点，但它毕竟是已存在的行业。别人做了几十年，凭什么我做了几年就比别人做得好。我们唯一能做的是认清自己和认清路，一步步走下去。