好未来CTO黄琰：瞄准三四线市场教育需求 下沉B端业务

　　腾讯《一线》作者张帆

　　本周，好未来集团正式发布“好未来教育开放平台”，向第三方教学机构输出覆盖线上线下全场景、贯穿教学全周期的技术产品及解决方案。据悉，好未来教育开放平台已与1107家教育机构达成合作，累计服务线下学员超过2万人，累计线上上课时长超过1000万小时。

　　CTO黄琰对腾讯《一线》表示，在进军三四线市场的时候，好未来教育开放平台会充分考虑目标消费者的经济情况，推出有别于一二线城市的教育产品。同时，会根据实际情况来降低成本，技术成本是其中之一，以此来填补经济因素造成的知识鸿沟。

　　黄琰表示，一二线城市和三四线城市的教育市场需求有很大不同。“现在倡导个性化学习和差异化，具体到四五线城市，就成了能不能派一个数学老师教我们数学这样朴素的想法。要知道，体育老师教数学在一些地区是事实，不是玩笑。”

　　对于三四线城市的业务推广挑战，黄琰认为，从学科教育来讲，各地考纲不一样本身就是个客观难点。另一方面，三四线城市培训机构也好，公立学校也好，他们对于自己的要求不如一线城市那么高。一线教育机构对细节都要求很具体，而三四线城市则不同，跟小镇的节奏相辅相成，这是我们需要做好的。

　　学而思是好未来的重要品牌，而开放平台对于合作伙伴的业务赋能，本质上与学而思也形成了竞争。对此，黄琰认为，教育市场足够大，需求足够丰富，好未来欢迎良性竞争。本质上，能超越的地方就意味着这并不是商业壁垒和核心价值。

　　“比如邯郸这个地方，如果有一个地区签了好未来‘未来魔法校’，是不是未来学而思不来这个城市？其实不会的。”黄琰认为，两者所满足的需求是不一样的，很多学生需求仅凭公司当下的组织能力和产品覆盖不了。

　　“现在远远谈不上竞争，2C市场除了新东方、好未来等，大部分市场都比较分散，会客观地被地域、被学科，被年级，被认知程度四个维度切割。”黄琰认为，B端市场也面临同样的情况，我倒是希望未来有更多的友商可以从To C转To B，现在还不需要考虑竞争问题，更该关注整个行业健康发展。