中国企业家蜕变史：从便利大众生活到改变全民思维

近日，改革开放40周年大会召开，100名改革开放杰出贡献表彰对象，其中民营企业家共有14人榜上有名。

改革开放40周年像一段漫长而璀璨的篇章，而一代代企业家的更替与交融则在其中留下了无法磨灭的痕迹。

12月18日，庆祝改革开放40周年大会召开，100名改革开放杰出贡献表彰对象，民营企业家中共有14人榜上有名，分别为海尔张瑞敏、正泰南存辉、联想柳传志、万向鲁冠球、金利来曾宪梓、香港霍英东、阿里马云、腾讯马化腾、“五笔输入法”发明人王永民、新希望刘永好、吉利李书福、TCL李东生、百度李彦宏以及美的何享健。

这份名单云集了1978年以来三代性格迥异、背景不同的企业家，从中可以梳理出改革开放40年的商业脉络，而夹杂在其中的除了跌宕起伏的传奇和恩怨，还有大众从基础生活到精神状态的时代变迁。

一、实业家的质量管理VS造梦者的风口论

三十多年前，创业者习惯于在工厂车间一遍遍检测商品、把关质量，三十多年后，人人想的都是追逐风口上的那只“猪”。

1989年7月青岛最炎热的一个夏季，张瑞敏担任厂长已有5年，他在内部组织了一场会议讨论，讨论的主题是“海尔冰箱的价格到底降还是不降”，然而结果有些出人意料。

张瑞敏一意孤行、拍板定案，决定不仅不降价，反而所有型号产品提价12%销售。1989年之前冰箱这种家用电器无论质量、性能如何，都一度脱销，这导致1988-1989年间国内的电冰箱厂如雨后春笋般涌现。

这是整个国内消费市场“从无到有”的时代，庞大的消费需求刺激了遍地商机和无数跃跃欲试的蓬勃之心。柳传志把联想汉字系统插在PC机赚得第一桶金，其实这也是联想开始走向中国自有品牌微机研发的前奏，而王石倒卖2.5万吨的玉米，不仅补回赔掉的钱，还赚了300多万元。

然而很快供过于求的市场局面让行业进入价格战的魔咒，由此出现了海尔会议讨论的那一幕。

内需增长强劲固然给予成千上万的勇敢者机遇，但大浪淘沙之后的行业胜者却所剩无几，柳传志、张瑞敏、李书福等84派企业家成功的共同之处，在于利用进出口贸易的力量驱动新的产业变革，这是当时整个国家经济初步开放的迫切需求，也由此印证了改革开放的立竿见影。

1988年，创业刚刚四年的柳传志来到香港，在这片人生地不熟的地区，没有任何根基的联想从做贸易开始，通过贸易积累资金再做日后打算。凭借美国AST电脑的总代理，香港联想曾一度风生水起，不过柳传志已经开始谋划中国的自主品牌电脑，而当时1994年我国电脑市场上国际品牌所占份额高达40%。

AST自然也不支持自己在中国的合作伙伴另起炉灶，可柳传志仍决议组建微机事业部，把重担交给了杨元庆。时至今日，很多人翻开联想1994年的旧账，把舆论眼光引导至柳倪之争，却忽视联想自主品牌在这年一脚踏入与IBM、戴尔等国外企业进攻国内市场的包围战，开始了国内外品牌长达数年的争夺战，那一仗如果输了，今天将完全不是今天。

这也是为什么1984年被视为“中国企业元年”。

时间线再往后拨，92派那些在大学院校、中央及省级党政机构就职的知识分子，纷纷下海经商，以冯仑、潘石屹为首的“万通六君子”，更是在商业规则一片混沌的海南淘金潮中初尝成功的味道。但是以此为分割，互联网彻底掀起了实体到虚拟的狂风浪潮，99派以BAT创始人为核心代表，极大地改变了中国商业潮流的走向。

与商业风云并行不悖的另一条主线，则是大众生活的变化，如果说84派实体贸易为主流的消费市场，满足的是当时从无到有、从混乱到规范的物质需求，那么99派互联网浪潮下改变更多的则是眼界和思维。

90年代，消费者能买到彩电就已欢喜雀跃，很少人会去关系其核心元器件来自哪国，而现在里里外外都刻上“中国制造”的产品才更受欢迎。这是进步，但也是建立在过往商业积累上的进步。

二、思维升级：对外自信VS对内自信

按需求层次理论来讲，我们面对的事实是，伴随着国家愈加强大，宏观上大众渐趋满足了生理、安全以及情感和归属上的需求，如今开始普遍上升至尊重和自我实现的更高阶段。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情。细数改革开放40年，我国整体精神风貌最大的改观便是自信。

而在从对外自信到对内自信的实现过程中，国产品牌兴起、互联网巨头壮大，以及近几年风口越发集中于以个人为中心、释放人性的趋势，都起到了关键性作用。

以PC行业为例，90年代之前，长城和浪潮稳居个人计算机市场前三，但好景不长，国家开始大幅降低电脑整机进口关税、取消进口许可证，AST、COMPAQ、IBM、HP等国外品牌大举进入中国市场，国内品牌节节败退。1994年前后，国内PC市场容量不过50万台，仅有20多万台本国品牌分散在176家企业手中。

联想此后很长一段时间被当作全球性公司的中国领先企业之一，就来自于这个时候抵御国外品牌侵蚀的两场胜利。

1996年，英特尔支持联想发动“万元奔腾”大战，第一个将1.5万元以上的奔腾电脑标价9999元，并在一年内连续4次把更高档的奔腾PC定位在用户可接受的价位上。随即戴尔如同一个野蛮者，用直销模式敲开了中国的大门，联想一度被唱衰，直至2004年底终以双模式营销再度取胜。