O2O创业消亡史与一个消费时代的诞生(3)

直到今天，孙浩的电脑中仍然储存着早些年时关于外卖行业的思考。关于这次创业，他对《深网》称，2014年到家美食会是有机会以更好的筹码出售或合并的，但当时他没有考虑。那之前，到家的融资很顺利，各方面发展的很好，有优质的物流体系和团队，也是受众公认的高端品牌。当时到家美食会在北京已经实现盈利，每张订单都有足够的利润。

“一旦过了那个时间点，进入到拼资源、拼资本的情况下，我们作为一个小企业就不再具备优势，逐步被边缘化。”孙浩说。“2014年下半年，到家D轮如果不进行融资，而是直接出售，那是个最合适的时间。”

在这些企业中，虽然先后接受了来自阿里、腾讯的投资，但美团始终保持着独立的运营状态，这或许也和王兴本人的性格相关。投资人张自权评价美团从开始就是跟巨头竞争，“啃的永远是最难啃的骨头”。

巨头的优势在于资本和人才等各方面，如果在与巨头的竞争中还能保证自己的增长速度，那么这个团队的执行力才称得上是真正意义上的执行力。

三

张涛哭了。

那是在2015年11月大众点评的一场名为“致敬老男孩，青春不散场”的活动上，张涛穿着蓝色衬衫，外面套了一件象征点评的橙白相间、上面印有点评曾经的拳头产品“闪惠”字样的工服。

在那一个月之前，美团与大众点评刚刚宣布合并。随后新的人事任命中，张涛不再担任新公司联席CEO，而是担任董事长。

这家以慢著称的公司在过去数年里一直坚守着自己的阵地，也曾经看起来前景广阔，一度接近上市。张涛曾提到，公司在2008年实现盈利后，计划在三年内完成上市目标。

王兴与美团的故事是在2009年开始的，而当时大众点评已经成立五年，并凭借广告业务实现了盈利。

2010年，大众点评年度推广业务收入已经超过3000万美元，并在过去三年连续盈利，经过商量之后，高层本来已经决定启动上市流程。

彼时，广告是大众点评的主营业务。早在2005年，大众点评网通过UGC渠道获得了上海地区大量餐馆信息和点评资源，张涛等人把用户点评集结成《餐馆指南》一书，分为上海、杭州、南京、北京4个版本。其中，上海版《餐馆指南》当年销量就超过10万本，每本售价19.8元，盈利5元。慢慢的，他们发现，虽然买书可以赚钱，但它无法支撑一家公司。张涛、龙伟他们看到了新的机会——团购，他们制作了纸质优惠券、短信优惠券，后来又在大众点评App上加入优惠券，慢慢的，广告业务也逐渐做起来。

大众点评联合创始人李璟曾回忆，当时高层中的大部分人内心也是希望上市的，上市本身出了能带来财富，对公司知名度也可以有非常大的提升。

但只有张涛内心比较坚定，喜欢玩德州扑克的他野心不止于此，他希望有机会把大众点评从十几亿美金的估值带到上百亿美金。于是，上市一事暂时搁浅，张涛融资1亿美元投身千团大战。然而，由于在团购初期用户下沉不够及时，被美团弯道超车，从而痛失拿下中国团购市场份额第一的绝好机会。

2014年1月，在上海浦东东方艺术中心举办的十周年年会上，张涛以美猴王的装扮出现在台上，提出了团购业务要打“翻身仗”，并将当年的口号定为“点评重启，全面进攻”。在二三线城市，为了打进美团已经占据先机的市场，点评运用大额包销和零利润的战略，投入了巨额资金，很多大额包销达到500万元以上。

也是在这一年，大众点评开始把更多精力放在了业务纬度的多元化上，关于外卖业务，点评通过投资饿了么的方式入局。

在基本满足用户吃喝玩乐等基本需求后，大众点评希望不仅满足决策，更能介入结婚和旅游等大额交易环节，强调深度和精耕细作。2014年，大众点评正式切入结婚和酒旅行业。张涛说，2014年点评有很多变化，点评要重启进攻。

第一次上市搁浅后，一个新的机会悄然到来。2015年6月中旬，国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》指出，推动在上海证券交易所建立战略新兴产业板。

“上海那边希望我们在战略新兴板上市，为此我们还开过董事会，因为大众点评是海外VIE架构，如果登陆上海战兴板要拆除架构，所以必须经由股东和董事会的通过，决定下好后，上市的事情开始向前推进”，龙伟告诉《深网》。

那时候除了大众点评，爱奇艺、蚂蚁金服也被划在首批在上交所新兴板挂牌的首批企业名单中。整个上半年，龙伟花费了很多心力在各方的联系上。不过随着后来上海战兴板的停摆，大众点评上市计划再次搁浅。

之所以选择在那时上市，龙伟向腾讯《深网》回忆，2014到2015年是大众点评发展比较好的阶段，随着团购企业的大批倒闭，市场上仅存的玩家现谷底理性，大众点评与美团之间的竞争比较克制。

在美大众点评和美团上线团购业务时，市场上的竞争对手四处开花，包括同年上半年成立的满座网、24券、窝窝团、拉手网，随后又出现了糯米网、高朋网。

但由于两次错过上市时机，加之市场竞争愈加激烈，在各种外力作用下，美团与点评合并。在O2O创业浪潮中，2015年被称之为“整合年”。资本推动下，美团点评、携程去哪儿、滴滴快的先后合并。也是在这一年，O2O创业浪潮的拐点到来。

大众点评的一位投资人感慨，要是他们早一点引进阿里中供军的人，他们应该不会卖给美团。

有消息说，大众点评和美团合并后张涛就后悔了，美团当时数据是在涨，但账户上已经接近弹尽粮绝了，大众点评账上却趴着几个亿现金，合并后投资人的钱还没到时，新公司是靠大众点评的现金维持运转。

美团在当年的众多团购网站中是为数不多留存下来的企业。其在团购时期积累的强大地推能力，为后来在外卖、酒旅、出行等围绕生活服务业务的扩张中起到了至关重要的作用。同时，没有受限于团购本身，也让其在乱象丛生、危险来临时有及时调转航向的机会。

2016年初时代资本投资了美团，时代资本合伙人张自权从团购诞生早期就一直关注该行业，他的判断是，团购无法作成单独的生意，但它可能会是一个切入点。