阿里供应链游五洋：产业互联网的前景、趋势和挑战(2)

　　第三就是柔性化生产,包括销售数据指导备料备产、单件流、快速换款、原材料通用性、互换性。然后我们的B2B从发展阶段来讲进入第三个发展阶段,供应链服务阶段。以前大家有一段时间追求在线交易,其实会产生很多扭曲,真正是做供应链服务的,我后面的内容也会围绕这个展开。能够为你的客户提供解决方案,能够产生价值的增值,供应链不是说交易、佣金,真正是客户加增值部分的分成,创造更多营收,提高周转,能够拉动效果付费,从中能够分取一部分利润。

　　如果说是从供应链角度来讲怎么去思考这个问题?我以消费供应链为主,如果说你是做供应链服务的,我怎么为零售端创造更多的价值,你要研究和思考零售就是高毛利加高周转,我就想我的供应链服务怎么帮助你能够高周转,甚至能够制定一个比较高的毛利水平。你的思路就是这样的,思考怎么帮客户挣更多的钱,提高效率、降低成本是没有任何价值的。

　　你引入新的设备、降低生产、采购成本是没有任何价值,你的价值是帮客户挣更多的钱。基本要有几个确定性,品质、成本、交期,要有确定性,同时提高周转的水平,我们做了研究和分析,零售端我们知道二八定律,20%的SKU带来80%的营收,创造品经缺货,如果你做B2B服务,你供应链服务不仅造成了缺货,其实造成利润的损失和降低,所以说要求非常高的确定性。

　　第二,要有能够源源不断新的产品出来,无论是哪个行业,消费还是工业领域,产品的生命周期都在缩短,企业要求推新的速度在缩短,要求B2B的服务不仅提供流通的现货,而且要推新产品,我认为基于B2B的现货平台一定不是产业的终结,我们知道7-11,我们这两年都在研究本身就是供应链平台,包括联合配套经营做得非常好,所以他的核心基因是什么?就是原创商品的开发。每年4800个商品,日本的两万个小店来选购他的商品,提高他的毛利,提高他的定价权,帮助他的加盟门店全部挣钱,这是一个供应链平台,也是一个供应链的服务商。

　　第三,我们认为就是帮客户提高周转的水平,无论是精细化的管理,还是拉动供应链体系,我们中国人“土法”创新,我们在互联网的微商、电商里面演化出来一件代发的模式,中国的创新,其实也是帮客户提高周转水平,客户有要求就帮做,也是管理方的不足,也是怎么样让品牌方和供应商实现协同。非常有效,小微企业很多供应链服务都是这种服务。

　　拿家里的自来水来说,我们很少有人买几个水缸备货,但又有供应性,出差几天不用,家里来客人用,这个就是供应性,你一打开水龙头就有水,大家可以去思考一下,其实这是一个最完美的供应链模式。我们下单到补货周期等于零,如果说哪家企业能够提供这样的供应链服务,你客户跟你的黏性绝对高,绝对离不开你,自来水模型里面有很精美的系统,从全国主仓开始到这个水库,到自来水厂的区域仓,还有一套设计非常精巧、完美的水管系统,也给我们业内从业者很多思考。

　　最后,我认为前几年大家讲为什么B2B行业很难爆发,并不是说不能爆发,而是你做得不够好,因为To B和To C有很多操作习惯,如果说你不比原来的模式好十倍以上你很难爆发,所以要着眼于什么样的模式比原来模式好十倍,比企业内部的供应链系统,比专业市场,比其他的平台好十倍以上,在确定性、品类、IT系统、对小企业的赋能好十倍以上才能爆发。

　　这是这两年深圳调研的企业,他正在往这上面走,比传统的面料好十倍以上,从服务的确定性、稳定性、品类、交期、决定性,跟小b的赋能方面,我觉得除了工业行业,在别的行业也有这样的企业,现在规模还很小,但是老板有这种意识往这上面走就会发展很好。

　　今天时间有限给大家分享的内容就这么多,谢谢大家。