梁稳根：“世界泵王”擦亮中国制造名片

　　在中国，目前已建成和在建的300米以上高楼有80%由三一的泵送设备参与建设，500米以上高楼全部由三一的泵送设备参与建设。“世界第一高楼”迪拜、上海中心、广州新电视塔、天津117大厦、深圳平安国际金融中心、广州东塔、上海环球金融中心、日本阿倍野中心大厦、俄罗斯联邦大厦这些世界标志性建筑一次次见证了三一挑战世界高度的征程。

　　“湖南的民营经济发展得好，得益于天时地利人和。新时代，民营企业要发展，必须靠创新，持续推进数字化、智能化转型；必须一以贯之地讲诚信，时刻保持对客户、对员工、对社区、对投资者的诚信和信用。”在2018年10月26日长沙举办的首届“三湘民营企业家论坛”上，梁稳根如是说。

　　立志用极高品质的产品和服务，去改变海外对中国产品品质的陈旧印象，三一重工在梁稳根董事长的带领下不断钻研，终于在多个领域实现了突破。如今，三一的混凝土机械成为世界第一，被称为“世界泵王”。梁稳根带领三一一路横冲直撞摧城拔寨，从湖南进入北京，又从中国挺进欧洲，“梁家军”和三一成了代表中国制造的移动的名片。

　　放飞梦想

　　1983年，梁稳根从中南矿冶学院材料专业毕业，被分配到湖南娄底涟源的洪源机械厂工作，该厂是原兵器工业部下属的工厂。在这里，他结识了当时大学刚刚毕业的唐修国、袁金华、毛中吾三个志同道合的小伙伴。工作之余，四个年轻人常常聚在一起讨论国企的出路，抒发报国情怀。

　　然而，1985年，梁稳根等四个年轻人选择了辞职创业。辞职后，梁稳根和他的伙伴们下定决心办厂创业，打拼一番事业，践行“做中国经济试验田”的梦想。

　　创业之初，梁稳根提出“熟悉十个行业，拿出十个方案，做出十张图纸”的想法。然而，创业的过程远比想象中的艰难，四个人一起贩过羊、销过酒、生产过玻璃纤维，却始终找不到出路。

　　1986年，眼看就要山穷水尽的时候，梁稳根终于找到了可靠可行的商机——焊接材料在市场上供不应求，而四人都是学材料专业出身，这正是他们的特长所在。于是，他们从亲戚朋友那里凑来6万元钱，在家乡涟源茅塘道童村成立了焊接材料厂。

　　当时，创业资金严重不足，工作生活条件十分艰苦。梁稳根他们就在道童村一栋废弃的养殖场烧起了第一灶炉火。接着，他们自已动手建设厂房：开挖地基、焊接屋架、油漆设备……几个血气方刚的大学生，一下子成了泥工、焊工、油漆工。

　　1989年，梁稳根他们走出茅塘乡，在涟源市成立了“涟源焊接材料总厂”。时任湖南省委书记熊清泉来厂考察，见总厂大门口贴着一副对联“创建一流企业，造就一流人才”，就建议加一个横批“做出一流贡献”。就这样，“三个一流”最终成就了“三一”的企业之名。

　　之后的三十几年中，更名后的三一集团在“三个一流”目标的激励下，走出国门，走向世界。在梁稳根的老家涟源道童村，那栋他们点燃第一灶创业炉火的养殖场已变得老旧斑驳，但三一人从那里起步的梦想却日渐清晰……

　　创业的“第一桶金”

　　1986年，以焊接材料为突破口建立涟源茅塘焊接材料厂后，梁稳根就带领创业团队开始研制适销对路的产品。经过一百多次配方调整、几十次工艺变革后，他们终于生产出了第一个产品105铜基焊料。

　　产品生产出来后，听说东北辽宁等地需要这种焊接材料，29岁的梁稳根主动提出北上，只身前往辽宁。没有通过任何介绍，他径直“闯进”了辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂厂长吕印廷的办公室，推销焊料产品。

　　“我从未听说过这家材料厂，但小伙子话语中的果敢、诚恳打动了我。”吕印廷投下了“试金石”，他要求梁稳根于当年5月供应200公斤105焊料，并且必须要保证质量、保证供货周期。

　　到了5月份，货是如期交了，质量却没有过关。吕印廷给梁稳根发去了“拒付货款”的电报。“退货事件”对梁稳根震动极大，让“质量”二字深深烙进了年轻创业者的心里。

　　随后，梁稳根在小四轮拖拉机上绑了个藤椅，将自己的大学老师翟登科教授请到厂里，帮助解决质量问题。两三个月后，105铜基焊料的研制出现了重大转机，各项指标抽样检查都达到国家质量要求，并填补了湖南省的一项空白。

　　9月，梁稳根终于收到了吕印廷付来的部分货款——人民币9000元，这是三一收到的第一笔货款。作为第一个购买三一产品的人，吕印廷说：“梁稳根是一个值得信赖的人，三一是一个值得信赖的企业。”

　　有了“第一桶金”和产品的支撑，涟源茅塘材料总厂迅猛发展，几年时间便实现产值过亿，成为娄底地区最大的民营企业。

　　双进战略

　　涟源茅塘材料总厂在不到五年的时间里实现了产值过亿，梁稳根却又有了新的苦恼：同为湖南民企，三一和同省一家空调企业几乎同时起步，为什么人家一下子就能够做到20个亿，而三一却不过1亿元？尽管当时公司开始了金刚石生产的业务，但即使把全国的金刚石市场都垄断过来，也只有10个亿。这种速度和规模，与梦想相去甚远。

　　梁稳根和他的管理团队开始思考企业是否该进行战略调整。1991年，向文波加盟三一，这位后来被称为“三一战略第一人”的合伙人，与梁稳根的想法碰撞出串串火花。

　　放下家里一亿多元的摊子，梁稳根与向文波开始了市场调研。一年多的时间，他们走访了几十位专家，开了十多次董事会议，终于找到了制约公司发展的两个瓶颈：一是所在行业——有色金属材料的市场狭小；二是所在地方——涟源，地域偏僻。

　　之后，董事会提出了三一历史上著名的“双进”战略：进入中心城市——长沙；进入大行业——装备制造业，首先进入工程机械制造业。

　　1994年，在“双进战略”的支撑下，三一重工落户长沙星沙镇，开始了混凝土泵送产品的生产与制造，从此由材料行业最终进入国家支柱性产业，施展起“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的抱负。

　　决定将三一定址在当时并不起眼的小镇星沙，梁稳根也是有战略考虑的。“这个位置，天上飞过的飞机能看到，地上开过的火车能看到，我要让经过这里的每一个人都能看到三一。”梁稳根在当年的一次同学聚会上这样说。

　　立足长沙，精耕实业。经历三十多年的艰难与困苦、创新与奋斗，三一终于取得了令世人瞩目的成绩，成为了中国工程机械行业的标志性企业。在三一的带动下，地处星沙镇的长沙市经济技术开发区，也快速发展为中国领先的充满活力的现代化工业基地。

　　三一的成功，很大一部分得益于战略的成功。当年的“双进战略”转移，使三一进入了一个更广阔的发展天地。

　　18年后的2012年，面对行业发展放缓、竞争日趋激烈的态势，三一再次提出“双进”决策，即进入更大的城市——北京，进入更大的市场——国际市场，为三一开启了更加美好的未来。

　　破局集流阀组