闲鱼CEO：闲鱼万亿价值不等于淘宝，未来会纳入二手车业务(2)

　　初期为什么是明星最先进来？这是因为我们在运行闲鱼的过程中发现很多的名人明星，他们在闲鱼上展现出另一面，这一面是在平时的媒体或者那些报道中都没有发现的。而且他们也愿意说：我就在这儿，我就在这儿做这件事。我们就觉得这是一个可以最先来试一试的点。像今天来的莫小奇，其实他们是真的有自己的生活态度。

　　对于玩家的业务，未来我们会做针对性的产品设计，就是能够让这些人在闲鱼上跟粉丝能够更好地互动，玩得更好，能够把自己的生活态度表达出来。我们一定会在产品上做一些定制或者突破。另外，我们希望这些生活方式、理念能够影响更多的用户，所以我们也会给这些玩家，并不特指明星，给我们所有玩家更多的营销和推广的资源。所以，一个是产品支持，一个是营销支持。

　　Q3：那么我们应该又怎么来定义“有趣有才”这个玩家的标准？

　　谌：我们的团队也有很多争论，今天也还没有个数值去表达出来。但是像今天微博做个V认证，今天我们也可能做一个这样的事情。我们前期大概会推出一个试运行的方案，后期会逐渐地调整。总而言之，我认为今天我们提出一个闲鱼发展的内核，代表首先得定住我们想要的，然后我们再逐渐完善它。

　　我们也做过一些用户的调研和访谈，当我们把这些认为有趣有才的人群画像，包括今天来的用户和几千玩家拿出来给大家看，大家觉得我愿意跟这样的人交流、愿意去看他们的东西、愿意买他们的东西、愿意信任他们、愿意过着他们的生活方式。所以我们觉得首先让用户来做选择，然后逐渐地形成一套完善的玩家机制。

　　我们是这样的一个思考。说到底，我们不断地去做，玩家也好，新产品地尝试也好，无外乎两个点：第一，我们要促进社会这种闲置资源，能够循环利用。第二，我们服务个人用户。

　　Q4：闲鱼玩家和闲鱼普通用户，以及鱼塘塘主之间有什么样的一个区别？对于一个典型的闲鱼玩家来说，他的一个画像是什么样的？

　　谌：首先我还是集中地说一下对于玩家和我们发展的思考。在闲鱼整个发展过程中，我们坚定地认为闲鱼必须用社区的方式来发展，因为我们的目标是面向个人用户提供服务的，我们并不想做成一个市场。今天大家在闲鱼上，一天卖出多少货，或者他有多少成就感，这不是我们的目标。

　　但是我们认为这个社区要想发展壮大起来，包括特别是我们从千亿的价值走向万亿的价值部分，它必须有自己的内核和灵魂。今天能够影响闲鱼社区发展、影响闲鱼灵魂的是什么人？我们认为其实就是隐藏在闲鱼的普通用户中。

　　我把闲鱼类比为神雕侠侣里面的风陵渡口，而不是华山论剑，就是说今天社会各界的普通的人都可以参与，并且他都可以在这里舞台show一把。所以我觉得这就是玩家，而这些人是能带动整个社区的发展，能够让大家知道我也可以参与，并且我也可以在这里发展起来。

　　我们不会把闲鱼变成一个经营性的，就是今天我们在这里，比销量有多大，比谁的品牌有多大，这不是我们的目标。我们的目标是服务个人，以及服务个人在这里展示自己，然后把整个社会的闲置物品利用起来。

　　Q5：其实闲鱼一直是一个社区平台，之前提到的小红书之类的，都是通过KOL或者像你说的玩家去带动流量，包括交易，其实在很长时间里是大家都在做的事情。在我看来，闲鱼应该更早去尝试这个事儿，为什么一直到了现在才来说去尝试这个事情？

　　谌：刚才提到过说我们在玩家设计上，其实一开始闲鱼有一群玩家，玩家在形式上组建了很多的鱼塘，会有塘主，我们现在也有好几十万塘主，他们在闲鱼上活跃着。每一个塘主，其实他自身都有一个自己的闲鱼号。所以，塘主就相当于一个舞台，这个舞台上有人在跳舞，有人在表达自己。我们觉得最终还是要表达自己这个人是谁，这个人是仅塘主这一方的力量是代表不了的。所以我们才意识到我们也需要玩家这种关系。

　　我认为玩家不是纯粹的KOL，KOL通常我们定义为它在业界的影响力是个大V。闲鱼的玩家是说，可能他在业界没有影响，他微博没有粉丝，但他是在这个领域很专，在闲鱼上发展起来。换句话说，除了明星这些自带粉丝流量之外，我们更欢迎更多在闲鱼上自己玩起来的人。就是在闲鱼上成长起自己很多粉丝的人，所以我们希望这些人在。

　　我觉得这是一个不同点，大家有一个共同的点，也就是通常说你的影响力越大，那么你的效果越好，或者是你可能最开始启动的时候就更简单。所以我觉得是有共通的地方。但我们有不同的地方，所以我们启动的过程中，我们先用鱼塘过渡到玩家这样一条路。

　　最开始为什么没有充分考虑玩家的发展，其实有一个根本性的原因，就是我们在闲鱼的公平性和平等这个事情上，没有明确判断，所以我们担心今天推了很多的玩家，就导致最后大家说流量被搞走了，我们东西卖不出去怎么办？

　　“二手车，我们会做。”

　　Q1:2018年，闲鱼的交易额破了千亿，咱们的平台主要是淘宝，还有闲鱼的app和小程序，这三端的交易额占比分别是多少？

　　谌：这一千亿里面闲鱼自身的成交占比占到了99%以上，几乎全部的用户都是在闲鱼App上完成整个交流和交易的过程。

　　Q2：你去年11月份左右在接受相关媒体采访中说，闲鱼是不收取任何交易佣金的，以后也不会收。那么闲鱼目前通过什么样的方式盈利？