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马化腾亲自站台,王宁拜师马云,Keep商业化路在何方? (2)

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2019-04-23 13:58 稿源:创业最前线 手机扫描分享

毫无疑问,王宁正在带领Keep下一盘大棋——场景涵盖家庭、城市和生活三大场景;产品线也有KeepClass(课程)、KeepUp(服装品牌)、KeepKit(智能硬件)、Keepland(线下健身空间),以及KeepLite(轻食)一个运动品牌生态的框架正在建立。

但Keep看似无边界的业务扩张,也无形中给自己带来了不小的压力。

先看硬件产品:Keep虽打造了爆款,但质疑声也很刺耳。

目前在售的KeepKit智能硬件产品中,有跑步机、体脂称等。

Keep京东旗舰店的销售数据如下:

售价1998元的Keepkit的跑步机在京东有2.3万+的评价(好评2.1万,中评40、差评50)

售价199元的体脂秤1700+评价

健腹轮、健身垫、肌肉按摩泡沫轴、跳绳等产品有2000+到5000+不等的评价。

跑步机自从2018年3月发布以来,在京东能获得2.3万+的评价,可谓不俗。今年1月,Keep生态业务负责人刘冬曾对媒体透露第一批跑步机的销量是“接近5万台,销售额近1亿元”,它也算是一个爆款产品了。

但在跑步机领域,先于Keep进入这个市场的亿健、立久佳、小乔等品牌发展也不错,尤其是前两个品牌,在京东的销量数据都超过了KeepKit跑步机的销量。

而且KeepKit跑步机自身的产品体验也有待提升。2018年5月界面新闻曾在一篇测评文章中这样评价这款跑步机:

至于材质做工、减震、噪音等部分,则属于见仁见智。考虑到1999元的价格,Keep跑步机只能算是差强人意。

比如尽管主打家居环境,Keep跑步机却无法折叠,实现更大程度的便捷;安全扶手较矮,也会让初学者感觉不甚方便;智能化方面也不够深入,远未达到能脱离手机单独存在的地步。

在京东旗舰店中,也有部分网友留言质疑这款跑步机噪音比较大的问题。

没有左右扶手,前置扶手又过低、不支持坡度调节、无法折叠存储等缺点也是用户集中反映的不足之处。王宁的智能团队对于跑步机的改进是该加把劲儿了。

在2019年1月的CES展览上,Keep还展出了家用单车、走步机以及智能运动手环等多款智能产品。看来王宁在智能硬件领域真是雄心勃勃。

那为什么Keep突然如此热衷于硬件的开发呢?

原来,据刘冬透露,有80%使用Keep跑步机的用户,也同时在使用APP上的课程。照此看来智能硬件与APP内容上的互相促进和协同,是Keep在硬件方面花大力气的原因之一。

不过其硬件产品究竟做得好不好,那就是另外一回事了。

线下健身空间Keepland发展又如何呢?

2015年王宁研究健身O2O领域时曾感叹:在互联网产品没有足够的覆盖率的前提下,任何颠覆都只是空想。

到2018年,Keep已经拥有1.2亿注册用户,于是王宁也顺理成章的将Keep的触手伸向了线下。

如此一来,Keep不仅是业务越做越重,而且竞争对手也越来越多。

Keepland的出现,简直就像是空降在了健身房领域的包围区,因为这里早就有不少选手厮杀了,比如传统健身房品牌柒号主场、V+Fitness、蜂狂运动等,新型健身品牌超级猩猩、乐刻等,以及做健身仓的觅跑、公园盒子等品牌都在抢占同一块市场。

就连Keepland的负责人李金一也承认,Keep进入了线下小班健身房这个已有强劲对手和成熟服务体系的业态里。目前只有做好每个产品的定位和服务水平,才能保证不会对Keep原有的品牌价值有所折损。

所以Keepland在去年推出的前半年里只在北京华贸商厦开了1家门店,直到满客率保持在85%到90%之后才进行更快速的扩张,如今Keep在北京和上海已经有了11家门店,其中北京9家,上海2家。

对于一个曾经的纯线上APP公司来说,1年多里开出11家线下门店已经是一个不错的成绩了。

但与健身房同行的对比来看,11家门店简直就是毛毛雨。Keepland的竞争对手超级猩猩已经有近90家门店,乐刻也有近500家门店。

据三体云动发布的《2018中国健身行业数据报告》显示目前北京、上海是健身房和健身工作室最多的两个城市,总数量分别在4500家到4800家左右。

该领域竞争的激烈体现在,一些门店的生存周期大多只有1年时间,甚至还有20%的门店在3-6个月里就出现了问题,当然这其中私教工作室为重灾区,连锁门店表现稍好。

(健身房/工作室的生命周期)

三体云动的那份报告里预测,在2019年,一线城市健身房的总量将保持平稳且呈现微降趋势。

因此Keepland同时面临着机遇和挑战——要么逆势扩张;要么最终关停或被收购。

不过王宁应该不会轻易放弃Keepland这个线下业务,因为GGV纪源资本副总裁李浩军曾经对媒体说过这样一句话,可能是Keepland的战略价值所在:

我们不希望Keep的用户在Keep平台养成健身习惯,变成重度用户后,最终成为一个线下的健身房用户。

所以Keepland不仅承担着Keep的商业化使命,更重要的是要留住Keep最有价值的那批核心用户群,不然Keep越往后发展就越是在为其他健身房品牌做嫁衣。

未来Keepland、超级猩猩、乐刻等一众线下健身房会不会发起像互联网烧钱大战那样的激烈竞争,最终又走向合并的道路呢?目前健身行业距离那场终极之战的到来,似乎还有些遥远。这也给Keepland留下了充足的试错时间。

Keep进入的沙拉轻食领域,也早已是一片狼藉。

进入2019年,王宁的业务扩张还在继续。

今年3月底,Keep的轻食小程序悄然上线,其中主打的产品就是沙拉外卖,4月1日起开始在北京五环内全面配送。

然而Keep进入的这个领域,也让人不胜唏嘘,因为曾经火爆一时的沙拉创业赛道里,已经有不止一家公司销声匿迹:

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