酒企营收利润处于历史高位时 为什么行业会长建议顶层设计？

　　5月24日，在中国酒类流通协会主办、五粮液集团公司承办的“中国酒业商业领袖50人论坛”第三届峰会上，中国酒类流通协会会长王新国称酒企的顶层设计决定道路，顶层设计改变命运。

　　从数据上看，王新国称，当前酒行业的整体形势更乐观一些，尤其是以白酒行业为代表，营收、利润、市场等各方面都处于历史高位水平上。2018年，中国规模以上白酒企业1445家，完成酿酒总产量871.20万千升，同比增长3.14%；完成销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%；实现利润总额1250.50亿元，同比增长29.98%。

　　顶层设计是一个有阻力、有困难的事情，甚至要冒很大的风险，那么，在乐观向好的整体形势下，王新国解释了为什么要对顶层设计做改造，他称因为酒业当前的发展逻辑、发展方式和发展路径，都在发生深刻改变。

　　王新国称，酒企前期取得的发展成就，很大程度来自品质力、品牌力的回归和扩大，来自营销力、渠道力的下沉和推进，而在社会发展、行业发展的双重作用下，行业未来的高质量发展路径，应该是也必然是行业核心价值的创新，市场经营方式的变革，产业生态环境的突破。只有从顶层设计入手，酒业才能适应数据化、信息化、国际化的生存发展环境。

　　关于如何进行酒业的顶层设计和实践，王新国称从产业层面上，产业集中度变高，意味着领袖酒企将要面对更加广泛的市场区域和消费人群，市场结构性升级，意味着酒企要尽快建立更完善、更先进的价值配套体系。

　　在商业层面，王新国称在传统酒类商业模式中，包括批发、零售、团购等具体的形式，往往依赖于对区域商业资源、人脉资源的掌控，而在全国化、全区域的视野中，未来的酒业领袖大商，必须建立新的架构模式，而这种顶层设计创新的核心，是经销商必须尽快改变以往的传统型、粗放型经营方式，借助于互联网、大数据、信息化等手段，对企业进行现代化改造，以更加先进、健康的企业形态，去适应酒类市场形势的巨变。

　　王新国称，同时要对资源结构进行新的顶层设计。市场区域的扩大和市场服务的提升，对经销商资源配置提出了更高的要求，从仓储、物流、人力等各个方面，都要形成与全国化、全区域相适应的资源保障体系。

　　最后，王新国建议酒企必须向服务业转移，强化服务竞争的核心途径，就是通过厂商之间的顶层设计创新，实现厂商关系的深化和升级。

　　王新国还提到了如何看待酒企“砍品牌”现象，一些名优酒企出于统筹考虑，大幅削减了经销商开发品牌，以保障主品牌、主产品的市场核心地位和竞争力，他称这正是厂商关系走向深化的一个标志。优秀的开发品牌仍然被保留下来，因为这些品牌运营商从思想到行动，与厂家都有很高的协调性，彼此融合度、配合度更好，这样的开发品牌将和厂家主品牌一起，在优胜劣汰的过程中分享红利。

　　而除了品牌开发这一传统合作方式，厂商企业顶层设计的混改等合作方式，也在酒业势头正劲。混改正是当前国企改革的一条主线，也是推进厂商关系顶层创新的一个有利契机。对于民营企业，更可以发挥机制灵活的优势，与经销商进行多样性的融合，给经销商提供更持久稳固的价值支持。