然而从营业收入数据来看，山西汾酒的“出晋”和“出海”之路走得并不通畅。2018年年报披露，山西汾酒2018年省内营收约为53亿，省外收入约为40亿，未达到汾酒股东大会规划的5：5的省内外营收占比。而2019年省内省外达到4：6、2020年达到3：7的远期目标也显得变数重重。
“白酒黄金十年是渠道驱动，所以，谁掌握渠道谁就是老大。而在这个过程中，汾酒显得保守，最终错失了白酒行业疯狂突飞猛进的十年。与此同时，茅台、五粮液、洋河的梦系列，泸州老窖的国窖系列等借助涨价，提高渠道利润，最终位列高端白酒第一阵营。但汾酒高档白酒却没做起来，占比小，反而是边缘化产品。而且汾酒整个品类属于清香性，目前白酒第一大品类都是浓香型，第二品类是酱香型。汾酒发展困境与其品类、市场策略和渠道策略都有关系。”肖竹青说。
不过，最新出炉的2019年一季报倒是带来了好消息，期内山西实现营收40.58亿元，同比增长20.12%，创上市以来单季营收新高。从营业收入数据来看，“汾酒加速度”仍在保持，不过如何保障复兴之路始终通畅，仍考验着中国汾酒的新智慧。
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