realme CEO李炳忠：一个主流手机电商品牌创始人和他的“非主流”道路(2)

　　我第一次跟他们(realme团队)在海边开会的时候，我说“我是充满信心，既然是我们在做realme这个品牌，这个船是不会轻易的翻掉。我们一定能够做成。”，这可能和我这个性格相关，我喜欢去探索未知的领域，在一个舒适区待的时间长了，总希望能有更有挑战的工作去做。

　　沈建缘：是什么形成了你现在的性格？

　　李炳忠：这种不服输的精神，可能和我求学过程当中的一些经历是相关的。我生在农村。小学一到四年级的时候成绩很差，但我四五年级赶上来了，从一个乡镇小学到镇上上初中的时候，发现自己又是最后几名，但经过三年的努力，慢慢又成了班上的前两三名，还考上了当地最知名的省重点乐山一中。真的进入名校的时候你又发现世界真的很残酷的。能进这所学校的，当然成绩都非常好，所以我又落后了，于是我又慢慢往前赶。这个过程给我的一个暗示就是我可以做得更优秀，我可以做的很棒。

　　刚入职场的时候，我看了《追求卓越》这本书，对我的改变还是蛮大的，有一句话“把平凡的事儿做的出奇的好，这就是追求卓越。”所以在做很多事情，包括在不同岗位的时候，既使作为一个普通工程师，我也埋头把工程师这个岗位做的出奇的好，通过这样的方式不断的去历练。力求每件事情都做到最好。

　　做realme也是这样，虽然依靠OPPO的供应链采购和生产制造支持，realme还要靠自己的力量，茁壮成长和发展。

　　沈建缘：关于建立一个年轻人喜欢的新品牌，你觉得自己擅长吗？

　　李炳忠：我们当然擅长于打造年轻人喜欢的品牌，为什么这么说呢？毕竟我们以前进入每一个海外市场，都是一次建立品牌的过程。其实当地对OPPO的品牌是没有任何的认知的，要从零开始建立。海外市场从三个国家做到三十多个国家，然后在这四年半的过程当中在不同的区域打造品牌，这个过程就是不断的在建立品牌的过程，所以对我来讲，我觉得要建立一个年轻人喜欢的品牌，应该来讲还是一个和以前没有太大的差异的工作。

　　把realme打造成为一个年轻人喜欢的智能手机品牌，包括把realme打造成为一个手机行业当中一个主流手机品牌，以及是一个全球知名的智能手机品牌，这肯定是我的一个目标和梦想。要做出年轻人喜欢的产品，第一，要了解年轻人到底是喜欢怎么样的产品；第二点是和年轻人之间的沟通，了解他们，用什么样的语言，有什么样的习惯，喜好是什么，这就是我们营销marketing的一个沟通的过程。我觉得做好了这两个方面最重要的一个途径就是我们一定要有一个年轻的团队。我觉得我一直在努力的学习过程当中，不断的探索未知的领域，不断的去学习。

　　能不能做出让年轻消费者惊喜的产品，对我们来说是最重要的事情。我们就是一家产品导向的公司。我们的产品是最好的营销，最好的营销也是产品。产品做好了，自然而然这个就会卖好。从公司成立之初，我们就把本真的设计作为我们公司最重要的DNA，我们要给消费者提供这种本真的设计。就是真实，年轻，简约的设计。深泽先生的“无意识设计”，其实也是源于真实的生活。所以我们因为这样的原因走在了一起。对于设计的这种追求，永远是我们对消费者提供最重要的一部分。

　　沈建缘：怎么去理解realme定价策略？这样的设计和配置，还有利润空间吗?

　　李炳忠：realme企业的愿景是成为更健康更长久的企业。所以realme始终坚持我们做的每一件事情都是为我们这个企业长远的利益和长远的健康加分的。我们是采用了不同的营销模式和销售模式，不会因为所谓的短期的发展，伤害企业的根本，这是我们的底线。

　　沈建缘：在现在的基础上再有突破，增长是不是就更难了？

　　李炳忠：我们刚进入智能手机行业才一年的时间，只能算一个小学生，很多东西要等待我们去学习，很多领域要等待我们进去。但是成长是不言而喻的。在去年年底，我们提出了销售目标——要轻轻松松在全球做到两千万台。当时创立刚好半年时间，这个目标可能也是比较大胆吧，但梦想总是要有的吧，万一实现了呢？

　　沈建缘：挑战是什么呢？

　　李炳忠：你能举一个公司创立不到一年，能够销售突破2000万台吗？

　　所以说最大的挑战就是realme是一个新的品牌，新的品牌很多消费者不认知，需要时间去累积声誉和口碑。其次，毕竟我们创立不到一年，团队之间的磨合，市场的开拓都需要时间，需要非常长的时间。

　　沈建缘：5G商用时代正在到来，怎么去把握这样的时间窗口？

　　李炳忠：我们在积极的布局5G，预演5G的技术，开发5G的产品，我们认为，2020年一定是一个5G爆发年，而且是由智能手机厂商推动5G的更新迭代，而不是由运营商主导的一个换机潮。Realme作为一个新晋的品牌，最大的优势就是我们的包袱小。毫无疑问，realme是冲着5G回来的，这是非常明确的。我们秉持的就是给消费者带来越级体验的目标。

　　沈建缘：你觉得你是一个什么样的管理者？

　　李炳忠：不同阶段有不同自己的风格，有些时候你是非常非常强势的，但有些阶段，不同的人生节点会采用不同的风格。对我和本身团队来讲的话，可能是追求结果导向一样的这个东西是不变的。我说的结果导向不是说不择手段，而且在遵循我们的文化价值观的情况下，团队必须要有一个目标和使命，我带领的团队不变的东西就是必须要有很强的结果导向，必须有我们所谓的使命感，我们的存在是要为了完成我们的目标，就这样。

　　我以前的领导风格是非常非常强势的，指令型的偏多，但是随着年龄的增长，慢慢成熟了之后，更多是通过使命驱动，通过描绘一个愿景，帮大家想清楚最终成功的样子。

　　沈建缘：随着年龄的增长，你会希望更多的去实现工作与生活的平衡吗？或者你认为现在做到了吗？

　　李炳忠：肯定做不到。可能很多行业和我们这个行业不一样，智能手机行业的危机感是最强的。 我们现在都在忙，竞争不同的国家，竞争国内市场，我们的效率要求也很高。

　　我曾经在内部员工问我的时候回答，既然选择了智能手机这一行，你就选择不了另一种生活。因为我们确实是在一个竞争非常非常激烈的一个行业当中，而且今天我们还是一个小学生，当我们不拼命奔跑的时候，凭什么有机会能够活下来呢？很难的，是吧？现在即使是全球最领先的科技品牌他们也很努力，你不更加努力，凭什么你能活下来？