张岑：创新就是事业的生命

　　对于创业者来说，创新就是事业的生命。张岑不仅在管理上创新，更在行业上创新。从2010年成立山东宏海置业有限公司，到2016年成立“宏海卓邦”，再到现在正在注册成立“宏海集团”，无不体现着张岑对事业的不断创新追求

　　泉城济南的大明湖畔，有一座聚隆广场。

　　这座由东阳人规划并建设的巨型商业综合体是当地的商业地标。这位东阳人就是山东浙江商会副会长、济南东阳人联谊会名誉会长、山东宏海置业有限公司董事长张岑。

　　跳出舒适圈的开拓者

　　张岑于1972年出生在吴宁街道的一个曲艺家庭，父亲是市文化馆原副馆长、民间作曲家张宗苗。他从小在体育方面颇有天赋，是跳高体育特长生。在东阳中学就读期间，北京亚运会“七项全能”冠军马苗兰回东阳举行汇报表演赛，年轻的张岑毫不怯场：“全东阳的体育老师，包括周边学校的学生全部来了。后来他们都被淘汰了，只剩下我一个人。比到最后，我的成绩比她还要好一点点，那时候心里特别自豪。”

　　年少时体育训练吃下的苦，为张岑后来走上创业之路带来了莫大的帮助。从学校毕业后，他办过家具厂、经营过饭店，后来又把建筑材料生意做得风生水起。“那时候我有车有房有存款，生活悠闲，做生意只要接接电话就行。但是有一天我突然意识到，自己还年轻，不能再这样安逸下去。”2003年，刚过30岁的张岑毅然转型，前往福建再创业，承建台资企业“冠捷电子”位于福建的厂房工程。

　　然而好事多磨，当年建筑用钢材从签合同时的每吨2300元猛涨到了4700元。按照合同施工，做一天亏一天，压力相当大，那段时间张岑的体重减轻了十多公斤。他没有退缩，事事亲力亲为，做好每一个环节，硬是把项目做成了标化工地，吸引了300多个项目负责人前来考察取经。一年下来，工程亏损700多万元。但是他的诚信、勤奋和工程优良的品质感动了台湾老板，把企业第二期、第三期厂房建设工程先后交给了他，使他扭亏为盈。这件事让他明白了一个道理：自助者，人恒助之。

　　从此，张岑在福建的建筑工程市场站稳了脚跟，并不断扩大市场份额。不久后，他担任了广厦建设集团福建分公司总经理，2007年又兼任了集团山东分公司总经理。两个分公司一肩挑，在集团尚没有先例。

　　匠心独运的创业者

　　张岑并没有想过自己会与山东结下很深的缘，是2009年接下的聚隆广场项目让他在山东扎根。

　　项目所在地是泉城济南的老城区——历城区。要在老城区崛起一座新城，面临的最大困难就是拆迁。这里不仅有许多重点单位，还有集聚了3000多户居民的住宅区，拆迁工作困难重重。此前不少知名地产商也想介入，但都知难而退。张岑与相关单位领导多次沟通，多次登门拜访拆迁户，与他们建立起感情，最终攻下了一个个“堡垒”。两年后，项目正式开工建设。

　　董事长助理李小凯说，张岑的勤奋颠覆了员工们的“三观”。他说周一、周四会带领全体管理人员巡查，起先大家以为他只是说说，没想到一年下来，他只要在济南，就会雷打不动地坚持亲自带队巡查。

　　面对聚隆广场这样一个济南东部新地标，张岑说，购买者需要的是租金保证，资产要留给下一代来传承，所以项目一定要能承载他们的期许。为了打造城市经典，他带领项目团队多次前往北上广深一线城市，几十次去成都、重庆、杭州等省会城市调研，还远赴新加坡等国际化大都市考察，悉心研究业内先进商业项目模式，对商业综合体整体的开发、建设、运营都进行了全面研究。“可以说，聚隆广场的方案是我们团队用脚丈量出来的，我们每天都要走两万多步，成功的不成功的项目都要去仔细考察，每天都要开会研究他们的可取之处和失败教训。”

　　项目启动后，张岑积极引进专业人才，成立了专业的商业管理公司。他说，在房地产界有一句话很有道理，那就是“住宅是小学生，商业是大学生”。做综合体项目，开发商的前瞻性理念尤为重要，前期规划中就要注重把招商前置、运营前置，从实际出发，遵从“好用”而不是“好看”的角度来做。也就是说要把商业业态的布局提到综合体开工建造之前，要把影院、超市等大型项目先定下来，一步步地规划进项目中。

　　在张岑这一中心思想指导下，公司商业管理团队在购物中心规划、招商、运营、推广、物业上全面发力，引入年轻生活方式体验中心的概念，整体规划了两大城市广场、一个空中秀场、四大主题空间、九大主力商户，并以“世界大都会”为主题，规划七大世界主题组团，深化体验式消费的乐趣。一个集聚都会风采、城市人文、生活百味与智慧科技的综合社交体验场由此造就。充满热情的创新者

　　对于创业者来说，创新就是事业的生命。张岑不仅在管理上创新，更在行业上创新。

　　从2010年成立山东宏海置业有限公司，到2016年成立“宏海卓邦”，再到现在正在注册成立“宏海集团”，无不体现着张岑对事业的不断创新追求。“在现在的市场形势下，对一个综合体项目来说，建好卖出去只是第一步，后续的管理运营能否成功，才是项目成功的关键。”张岑在项目构建之初，就有了清晰的营销运营规划。为解决写字楼产权与经营管理权不统一造成的产业难聚集、规模扩展受限僵局，张岑尝试搭建政府需要的产业平台，以此形成城市、开发商和企业三位一体的良效经济系统，组建专业管理团队，做优楼宇的配套服务。前两年，房产项目全部售出、公寓开盘引发抢房大战、商业三次开盘三次抢罄、写字楼未开先火再次引爆市场……聚隆广场不断用热销的亮眼成绩证明了张岑的战略眼光。

　　“未来的市场是精细化的细分市场，济南缺乏22点以后的休闲娱乐场所，又存在大量的夜生活需求。所以，我们提出打造济南夜经济的思路。”张岑为此打造了5万平方米24小时活力街区——悦立方。目前，“悦立方”酒吧街已成形，12家酒吧和10家商务舱成了聚会、社交、商务的好场所，成为济南第一个24小时营业的街区，并作为济南夜经济的代言，成了中央电视台报道的全国夜经济典型案例之一。“做事业，人是第一位的，团队是第一位的，团队精神是第一位的。”张岑身上有着东阳人大气包容的精神，他一直以来都在寻找有相同价值观与共同理念的合适的人，组建创业团队。在他的公司里，十多年工龄的老员工比比皆是，更有从2003年起就跟着他一干就是16年的老财务人员。

　　如今的张岑还是济南市十六届人大代表，但他对家乡充满牵挂。他的妻子与孩子都在济南，他一直教育孩子们“我们的根在东阳”。他说，如果老家有好项目的话，他想回到家乡继续创业，毕竟自己的根在东阳。