赵明：荣耀电视正准备市场布局 希望三年进入前三

网易科技讯11月8日消息，第五届世界互联网大会在浙江乌镇拉开帷幕，荣耀手机总裁赵明在本届大会期间接受了网易科技等媒体的采访。赵明提到了荣耀目前在海外市场的发展情况以及在中国三四线城市的布局。同时透露了荣耀正在电视领域布局，不过到底做还是不做，还要取决于能否为市场带来变化。

赵明表示，中国整个手机市场是下滑的，但荣耀是增长的。荣耀增长部分更多的来自于新的市场布局。尤其是四六线的增长，对荣耀来说是个纯增长、净增长的情况。

对于四六线城市，一直是OV的天下。荣耀进入该市场则是采取了与当地手机从业人员的合作，通过国包和省包的形式，实现荣耀的轻资产。赵明表示OV在三四线城市的布局非常扎实，是学习的对象。

今年荣耀的逆市上涨还有很大一部分原因来自海外市场。据了解，今年荣耀的海外市场同比增长了150%。对于海外市场，赵明认为，中国的竞争已经成为前六家的竞争，占有了85%-90%的市场份额了，而国际上的竞争，除了这六家之外还有三星，全球市场上有7家手机厂商在竞争。

荣耀明年会在欧洲、俄罗斯和中东、亚太几个国家重点布局。

小米已经做了小米电视，一加也宣布进入电视领域，有消息称荣耀也在做电视。对此，赵明回应表示，荣耀确实在往这方面准备。

“我们正在准备和考虑过程中，但荣耀做电视希望能够真正的改变这个行业，如果不行的话，那还不如不做。因此，荣耀做电视并不一定说一定要做。”赵明表示。（崔玉贤）

以下为荣耀采访的部分记录：

1、 关于线下渠道

记者：目前荣耀在三四线城市的销量怎么样？

赵明：今年我们有很多增量，中国市场大家知道，今年整个中国手机是下滑的，总的空间是下滑的，荣耀是增长的，荣耀其实主要增长的这部分，我觉得在新的一些市场布局，还有在四六线的增长相对来说对我们来说是一个纯增长的、净增长的，因为今年我们是已经考虑到在四六线的布局了。

记者：那在四六线城市我们采取什么样的打法呢？

赵明：其实当地原本就有一些手机的从业人员，原来我们荣耀是没有找到这些人，现在我们通过国包和省包，就是荣耀轻资产的方式，荣耀现在线下也没有多少人，但是通过我们这样的合作伙伴，把这些原有的相应的人融入进来，在新的手机下滑之后，他们也找不到更多的品牌来做，而且这块的业务对于他们来讲也是在萎缩的，正好荣耀有好的产品，再加上跟他们形成这种服务合作关系，对我们来讲，这就是一个纯增量的市场。

记者：其实在整个下滑的大环境下，荣耀是呈逆势上升的状态，很大的原因可能就是我们在乡镇市场的战略？

赵明：不完全是，其实我们是在各个层面。今年整体上来看，你会发现其实今年荣耀的线上和线下，可以跟去年的数据比较一下，通过赛诺的报告你们也能够看到，荣耀线上和线下都在增长，单说线下有一部分，我们可能有一些四六线的，但是线上这部分的增长，就是属于荣耀自身的品牌和产品力的提升。

记者：在我看来，好像OPPO和vivo在三四线或者在农村市场是做得非常漂亮的。

赵明：对，他们做的是最扎实的，也是我们学习的对象。

记者：那他们有没有给我们带来一些经验或者坑呢？

赵明：第一个还是要合理布局，在整个线下渠道的布局当中，荣耀还会根据我们自己的能力来打造合理的线下体系。其实荣耀把互联网的思维运用到线下的时候，最核心的就是效率，怎么布局效率最高？荣耀也不求整个把四六线市场全部拿下，因为这些四六线市场本来就是大家共存的地方。对于我们新进入的，我们投入不大的情况下，获取的收益又很高，我们目前的效率反倒是最高的。

记者：在合作过程当中，不会出现一种类似于排斥的情况吗？比如OV三线城市做得比较成熟，我们再进去会不会比较难？

赵明：我们的渠道和他们不一样，但是零售的话，比如说这一家手机店，对于手机店来讲，当然希望多个品牌进入了，但是举个例子，你是卖OV的，他是专门帮我做荣耀的，我是店主，过来跟我谈，反正大家基本上条件差不多，那就做了。对于我们来讲，其实荣耀最重要的，就是这几年我们建立起来的线下合作伙伴的诚信机制、互相信任的机制在这时候起到了关键作用，大家愿意跟荣耀合作。

2、关于海外市场

记者：好像今年以来，大部分公司都在讲两个故事，一个故事就是三四线城市、五六线城市，这部分是增量市场，另外就是国际化，他们都在讲这个故事。您觉得到目前，是什么格局呢？为什么是这样的情况？

赵明：这个很简单，中国的竞争已经变成了前六家，前六家已经占了85%-90%的市场份额了，这个市场空间，除了在中国巩固自己的地盘之外，巩固自己的根据地，下一步可能就是国际化，国际化的核心竞争者，除了这六家之外，海外再加一个三星，这七个品牌，在全球市场上的竞争。

记者：今年整个海外市场是符合我们预期的吧？

赵明：对，比预期的要好，就是说比预期的海外市场的增长还要快一些，因为荣耀在过去几年当中，海外只是做一些尝试，做一些试点，所以我们预计今年比如说能够是100%的增长，是我们今年真实的考量，但是实际跑出来的结果到了150%甚至更高。

记者：您刚才提到上半年海外增长150%，那么到目前为止增长大概是多少？

赵明：原来我们基数很小，原来我们根本没有力量覆盖到海外那么多城市。现在我们做了一些，增长率来讲就是无数倍，增长率其实没有太大的意义。我们今年在中国市场，整体四六线城市销售占比接近10%—15%。因为今年对于我们来讲各条线都在加强，比如说Magic系列我总不能以四六线城市为主去卖，还是会以一二三线城市为主。因为我们本身还有很多中端、低端的入门级的机型，这种产品品质又特别好，像我们的畅玩7A、7C这一类产品，很适合在四六线城市销售。

记者：荣耀明年海外市场重点在哪个国家？

赵明：明年主要还会在欧洲、俄罗斯、中东的几个国家，中东的沙特、阿联酋这些国家，再加上亚太的，亚太的这些人口大国。

3、关于5G

记者：明年5G商用，目前荣耀准备怎么做？有没有时间表？