北京法院冻结锤子450万元存款 湖南法院冻结罗永浩股权(3)

对于品质挑剔，却不意味着市场销售一定能成功，相反，锤子产品的市场局面一直难以打开，至少从目前来看，诸多围绕锤子产品的差评（当然也有赞赏的声音），不仅有可能拖累罗永浩的“超越苹果”、“做出东半球最好用的智能手机”等宏伟目标的实现，于企业发展的艰难处境，也有雪上加霜意味。

2018年，在手机方面，锤子先后发布了两款新品系列：坚果3和坚果R1。

4月9日，开年首场坚果3发布会，历时仅1小时39分，这被称为是罗永浩有史以来最短的一场发布会。

坚果3选择了夏普全面屏模式，也就是现在小米MIX的设计：无额头，摄像头装在下巴；搭载了高通2016年发布的人气处理器：骁龙625。

当坚果3的渲染图出来之后，台下的人高喊了一句：凉了。

再当坚果3硬件配置出来以后，台下唏嘘了：高通骁龙625处理器是2016年的芯片，有网友表示，哪怕是用骁龙636也会好很多。

发布会后，坚果3的吐槽热度持续发酵。在罗永浩的一条微博里，被顶在第一条位置的评论如此写到：这个坚果伤了一部分老锤粉的心。

也有网友表示：坚果3是一款硬件无亮点，设计开倒车的产品。毕竟锤子科技给坚果系列的标签一直是“漂亮得不像实力派”。

一个月后，老罗在鸟巢召开了其认为是手机业界“革命级”的发布会，推出了旗舰产品坚果R1，及重新定义PC的TNT工作站。

坚果R1采用了高通骁龙845处理器，内存6GB起，后置1200万+2000万双摄像头，前置2400万摄像头，售价3499元起，是继锤子M1之后又一款搭载旗舰处理器的产品。

在经历创业初期供应链危机、产品配置跟不上节奏等窘境后，罗永浩终于拿出了一款有着“旗舰范”的产品，然而，坚果R1虽然起了大早，却赶了晚集，因为产品定价高、亮点不足，被随后发布的一加6、vivo NEX、小米8系列等同样搭载骁龙845处理器的产品快速抢了风头，不得不降价应对。

据锤子销售人员刘柳向后厂村7号记者透露，今年8月锤子在京东的手机销量不足2万台。

锤子科技“5.15”鸟巢发布会的重量级产品，当属罗永浩认为“将会改写人类计算机历史”的革命性设备坚果TNT，但因预定人数太少，厂商不愿接单而流产，以至于还有100个预定的用户没有产品，虽然TNT最后又以另一种形式出现，但也相差甚远。

在锤子科技内部人员看来，锤子手机的市场策略失败，与罗永浩的盲目自信不无关系。

据后厂村7号记者了解，2017年，受坚果Pro拉动，锤子全年手机销量突破100万台，罗永浩以此为依据，定下了3.5倍的2018年度销售目标：350万台，同时，财务方面也以盈利为前提制定了2018年规划，供应链亦然。

也正因如此，罗永浩在2018年年初自信满满地表示，锤子已经开始盈利了。

“今年4.9和515两场发布会后，两款产品都没得到用户认可。”锤子原销售部员工王刚说。

据其透露，坚果3一开始采购订单为80万台，后来紧急下调到30至40万，但仍造成了一定的库存积压。

锤子原市场和销售部门与罗永浩之间的矛盾裂痕明显，甚至存在某种对立情绪。

比如按照正常的产品规划，销售和市场通过调研，供应链配合搜集相关竞品信息，沟通之后定价。而锤子的定价机制与此不同，基本上是财务和供应链确认，市场销售反而不是最先知道和参与其中的部门。

这导致锤子的某些原销售人员指责罗永浩任性、听不进意见。据了解，两场发布会后，产品的市场表现不佳，销售部一些员工感觉是在为罗永浩的错误决策背锅，对抗性地选择了离职。

成也老罗?败也老罗

曾有媒体问罗永浩，当创业者个人的性格和风格给企业带来瓶颈之后，该怎么办？

罗永浩回答，一个公司能走多远、走多大，归根到底还是取决于创始人，如果还在位，取决于这个创始人有没有学习能力。他承认，自己过去攻击性很强，没把握好，锤子也在努力淡化个人色彩。