芬香是什么？为什么最近这么火？

　　芬香是什么？为什么最近这么火？不知道最近大家有没有经历这样的事情？

　　莫名其妙地被拉到一个群里，群名叫『京东内购优惠群xxx』。进入后被一个京东头像的小助理一顿炸裂地推送，就像疯了一样发送京东的年货图片和链接，而且每隔一小段时间推送一次。

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　　从购物使用者角度来看，我猜大多数人第一次接触都会有点顾虑。一是不知道到底什么来头，也不知道货源真假，二是印象里京东不是这个风格啊，怎么搞的像pdd一样了？另一方面从赚钱的角度来说，看到朋友天天发日赚百元千元，确实还有点心动。

　　那想要弄明白其中的套路必须先当回韭菜了，毕竟存在着信息不对称。扫码一看才知道这是一个叫『芬香』的小程序。名字真土，好像一个村姑。

　　那到底芬香是什么？和京东有毛关系？为啥拉我进群还让我买货？我想很多朋友可能还没搞清楚怎么回事，看到能赚钱马上就去忙着发展下线了，殊不知已经沦为别人的韭菜。东仔今天就和大家深入扒一扒这里面的套路。

　　01 芬香是什么？和京东啥关系？

　　芬香是一家社交电商，啥是社交电商呢？社交电商说白了就是通过优惠返利等活动让新客户在自己的社交圈不断分享裂变从而达到快速获取客户规模的一种电商模式。

　　京东啥时候开始做的这个模式，我也没听说过啊？准确地说，芬香并不是京东旗下的公司，芬香和京东是一种合作关系。这个从天眼查上就可以看出京东并没有控股，芬香的实际控制人是邓正平，持股39.63％。邓正平以前是京东的高管，辞职后创业创办的芬香。如果非要扯上关系，持股比例占8.7％的江苏赛夫绿色食品发展有限公司是由刘强东和奶茶投资的，除此之外没有了。

　　所以，二者仅仅是合作关系，并非京东的行为。说的简单点，芬香公司后期出了什么问题，京东只要能发现问题后，及时终止合作关系，基本能甩大部分的锅了。

　　02 京东为什么要和芬香合作？

　　商业里只有永远的利益，没有永远的朋友。二者合作肯定是存在一些利益交换的。京东通过多年打造有了丰富的货源、物流和售后服务系统，并且目前发展已经相当成熟，在国内电商领域占据了半壁江山。芬香实际上就是利用京东没有社交电商的缺口，设计了一套分销规则。

　　前端自己做个小程序完成裂变拉新，后端直接连接京东提供的接口，所有货源、物流、售后等一系列的服务都由京东搞定，你拉客户我提供产品，大家互利共赢。而选择微信作为社交的渠道也可想而知，京东目前用户数量不到4个亿，微信坐拥10亿用户，在这个社交群体里还有非常大的上升空间。

　　从这也可看出京东开始要做下沉客户的决心。但另一个问题是微信为什么没有封了芬香呢？因为腾讯早在几年前就投资了京东，两个巨头之间是战略合作关系。那就显而易见了，封了芬香就等于拿石头砸自己的脚。

　　03 芬香玩的是啥套路？

　　芬香的自购省钱，分享赚钱规则很简单。简单说，无论省钱还是赚钱，你首先要拉新客户，拉够了30人自动成为超级会员。如果想要赚钱，那你必须发展下线，越多越好。因为直属的下线成为超级会员，你还有20％的分成。

　　到这里你也能明白了，这就是个金字塔的游戏，回归本源其实就是玩个信息差。塔尖最开始发起分享的人肯定是最收益的，越往后发展的人收益越少，而且越容易被割韭菜。

　　其实这个玩法也不是什么创新，早在很久之前淘宝就推出过淘宝客，还有社交电商领域的云集、花生日记也都是类似的做法。芬香的套路基本上就是淘宝客的一个包装，换汤不换药。

　　04 现在入局还能赚钱吗？

　　赚钱肯定是可以的，不过现在入局说实话有点晚了，至少可以说你肯定不会赚什么大钱了。这个问题的核心在于收益是从购物者身上获取的，如果赚钱者的数量不断增多远超过了购物者，大家都想赚钱得情况下，那就出现了狼多肉少的局面。

　　就像朋友圈都在分享的时候，其实就是一个信号，说明大家都已经入局了，那这个游戏还有什么玩头？说白了，你就是在为你上面连名字都不知道的祖祖爷爷们打工。

　　当然，这作为平时的一个小副业也是可以的，不求赚大，赚点零花钱。反正大家各取所需，别人买东西可以优惠，我同时还能赚点小钱，如果现在入局抱着这个心态是比较合适的。

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