27岁还吃不上饭却敢一猛子扎进8000亿的行业 30年后终成行业第一(2)

　　都是广东的红人，黄大哥很爽快，直接给了李朝旺“喜羊羊”四年的品牌授权。3个月后喜羊羊手帕纸、软抽、盒抽和卷纸等系列产品问世，几千万小朋友去超市只要维达的喜羊羊。2010年喜羊羊系列一下子卖了3个亿。

　　2014年，维达推出“纸巾婚纱”活动，婚纱由国际知名设计师兰玉设计，展示模特是国民女神林志玲。志玲姐姐在电视里柔情似水“纸巾婚纱好柔韧，好舒服”。

　　沃尔玛、家乐福、麦德龙等超市巨头一看不得了，纷纷向维达伸出了橄榄枝，李朝旺一鼓作气推出了“功夫熊猫”、“冰河世纪”、“海绵宝宝”等四个系列的产品。

　　2011年1月，维达决定进军电商，李朝旺的策略是“怎么卖，你们随便”，于是一号店的于总、京东的刘总、阿里巴巴的马总等几大电商巨头纷纷示好。2年后的2013年，维达电商渠道的营收超过6亿元。

　　2013年底，李朝旺斥资23.6亿在老家建了一个国内最先进的“第三代造纸厂”，一年生产26万吨纸。

　　此后2014年9月，他一举收购了爱生雅在中国内地、香港、澳门的生活用品品牌。2015年12月，又收购了爱生雅在台湾地区、东南亚和韩国的相关品牌。

　　那么，李朝旺这动辄几十万吨的纸是怎么卖出去的?

　　首先是使用100%原木浆生产。李朝旺不惜以21.68%的股份换了德国爱生雅260万公顷的森林，将原来130g的产品增加到180g，采用三层纸，这就是大家钟爱的“蓝色经典”。

　　群众的眼睛是雪亮的，“蓝色经典”投放市场，很快就畅销，“蓝色经典”成了超市中最畅销的卫生纸品牌，被众多超市摆在最显眼的位置。

　　其次，“老干部下，年轻人上”。李朝旺首先劝退了自己的哥哥，“哥，公司已经上市了，需要一些新玩法。”

　　公司新组建的重点客户渠道部全是一水的20多岁小伙子，一个小组由一个客户经理，3个组员组成。促销，订单，物流，结算，一人负责一小块。年轻人就是有干劲，能喝酒、能熬夜，维达纸业集团客户占比直线上升，2010年销售额暴涨至4000万元。

　　最后，严控质量关。李朝旺每月都会亲自巡查各地工厂，并请专业审计机构对维达进行外部审计。2000年，总部的老臣董先生没完成指标，过了年李朝旺就把他发配到海外跑业务去了。

　　到了2016年，维达营收一举超过120亿，同比暴增107%，市值也达到168亿。

　　面对8000亿的纸业市场，李朝旺意味深长“企业竞争是一场长跑，时快时慢，都正常。至于哪个时间快，哪个时间慢，视情况而定，关键是谁能最后跑到第一。”

编辑：未知