陌陌Q2直播营收26亿元 它是如何实现主播沉淀的？

TechWeb 8月24日 文/周小白

8月22日，陌陌发布了2018年第二季度财报，直播服务继续强劲增长势头，实现营收26.21亿元，占总营收的83%，与去年同期的16.54亿元相比增长58%。这背后主要在于直播服务付费用户的增长，主要模式还是靠用户打赏分成。因此，主播依然对陌陌直播增长起着关键作用。

事实上，纵观陌陌、欢聚时代（YY）、虎牙、天鸽互动等已经上市的平台财报，直播收入均占到平台总营收的80%以上。平台营收依靠直播收入，而主播本身又对直播收入存在决定性影响。虎牙曾在招股书中披露，其2017年有23.5%的收入来自旗下前100个最受欢迎的主播贡献，主播资源成为直播平台未来发展的“命门”。

虎牙在第二季度财报中提到，如果虎牙不能持续吸引有才华和受欢迎的主播，未来也会受到负面影响。而与业内流行的烧钱挖主播的现象相比，陌陌在主播沉淀方面的举措或许更有借鉴意义。

陌陌CEO唐岩在财报电话会议上表示，职业主播数量环比实现持续健康增长。

创造上升通道留住优质主播

不同于其他一些直播平台哄抢头部主播，陌陌更注重中部主播的长尾效应，即通过打造畅通的上升渠道，为主播不断提供发展机会，从而留住真正优质的主播。而现在一些主播也逐渐趋于职业化。

唐岩提到，今年7月，陌陌作为联合制作方，独家冠名了真人秀综艺《幻乐之城》，在这档节目中，会有主播和其他直播元素的深度植入。通过推送主播登上湖南卫视与一线艺人同台演出，推广直播这种新型的娱乐方式。

在此之前，陌陌女主播张依依登上《创造101》，成为唯一参赛的网络主播，陌陌平台为其带来了大量关注。去年《报告老板》《校花驾到》等网剧在陌陌上进行选角活动，也为平台主播提供了更多往上走的机会。

唐岩表示，陌陌想为主播和大众树立一个观念，即主播这个行业和线下艺人一样是值得长期从事和追求的事业。不仅是因为它能带来良好的收入，而且还能得到大众的认可。“陌陌也希望通过创造更多的上升通道和机会，激励越来越多的青年演艺人进入直播行业，并选择陌陌平台。”

据了解，目前各大直播平台都在往“造星”的路子上走，陌陌、映客、斗鱼、YY等也都曾投入重金用于主播培养，也着实看到了一些成效。比如，从YY平台走出的摩登兄弟组合，斗鱼走出的冯提莫、陈二珂，陌陌走出的大壮等，这些主播的人气不亚于明星，而且都有自己的代表作。

不过，陌陌基于原本的社交关系建立起来的直播业务和其他平台相比，无论是粉丝活跃度还是打赏，都有着明显的优势。

社交属性提升直播变现效率

直播为陌陌带来了不菲的收入，但唐岩多次强调，陌陌并不是一家直播公司，其更为核心的是一家社交公司。社交基因使其直播的变现效率大大提升，这也是陌陌区别于其他直播公司的主要地方。

一个比较直观的例子，陌陌第二季度直播营收26.21亿元，付费直播用户460万，付费用户单季平均收入569.8元；虎牙第二季度直播营收9.918亿元，付费直播用户340万；付费用户单季平均收入291.7元；YY第二季度直播营收35.597亿元，付费直播用户690万，付费用户单季平均收入515.9元。

付费用户单季平均收入也就是ARPPU值，是衡量一家企业效益的重要指标，ARPPU值越高，企业效益越好。对比虎牙、YY、陌陌三家平台同时期的ARPPU值，陌陌要明显好于前两家，这意味着陌陌平台上的用户付费意愿更强。

从月活数据来看，陌陌在今年第一季度月活数已经率先突破1亿，并保持稳步增长。YY月活数环比保持增长，但增长速度相对较慢。虎牙在今年第二季度月活数据环比出现下滑， 由第一季度的9290万下滑到9150万。

陌陌总裁兼COO王力表示，“已经有越来越多的经纪公司意识到陌陌平台独特的社交属性，这为我们不断提升内容质量打下了坚实的基础。”

他透露，二季度的运营重点也是围绕推动中长尾用户的活跃度和付费行为展开，同时推广高质量的新主播露出。比如，今年4月组织的赛事活动粉丝团大战，在玩法设计上刻意强调长尾粉丝与主播之间的互动，以此提升他们的参与感和成就感。

在社交场景方面，在一季度推出的聊天室中添加了卡拉OK功能，还对快聊进行了升级，并引入包括飞刀挑战、疯狂答题等一系列社交互动小游戏，以此提升用户黏性。

除去陌陌自身的迭代，探探的加入也为陌陌带来了更大的想象空间。本季度陌陌增值服务收入同比增长124%至5522.1万美元，这主要是由陌陌主APP中虚拟礼物的出色表现所拉动，另外还有探探会员业务的初步营收贡献。

财报显示，陌陌第二季度直播服务的付费用户达到460万，探探6月的付费用户数达310万，合计总付费用户数1160万，上一年同期为710万。本季度也是探探业绩首次纳入陌陌财务报表。

王力称，“预计未来探探将会成为增值服务收入的重要增长点。”

编辑：周小白