从不被接受到6500万的nova：华为趟出一条最难走的路

经过前几年的飞速发展，全球和中国智能手机市场基本都已经触顶，一片红海中想站稳别倒下就非常不易了，但是近日的nova4新品发布会上，华为却公布了一连串惊人的数字：

2010年，华为手机全年出货量只有300万台；2018年，这个数字马上就要突破2个亿。

2015年，华为手机花了12个月22天才突破1亿台；2018年，这个时间缩短到7个月18天。

2016年底，nova系列诞生，很多人并不接受；2018年，nova星球人口已经达到6500万。

12月17日的nova4新品发布会后，很多人在探讨华为手机成功的秘诀时提到，nova品牌诞生之初很多人都不看好或者说看不懂，消费者接受度也不高。

在接受媒体采访时，华为消费者业务手机产品线总裁何刚说了一席话：

“曾经有一个人跟我们探讨，华为为什么会成功？我们说华为比较笨，选择最难的走路去走，别人说你最聪明，因为最难走的路才是成功的路，好走的路走的人太多了。”

nova系列诞生于2016年10月，其时华为手机正好当年累计出货量突破1亿部，也是连续第二年过亿，而从产品线布局看，华为加上荣耀已经相当完备，似乎没有更多空间了。

nova就是在这种情况下，在众人怀疑的目光中诞生的，尤其是它号称定位年轻用户群体，但和以往的华为手机在风格上似乎没什么不同。

何刚也坦言，初期确实很痛苦，直到一年多之后的nova 2s发布，大家才说，这个产品不像华为以往的产品。

何刚称：“那就对了，如果都像Mate一样，就没有价值了。让不同的消费者选择更合适的产品才是我们的目的。”

对于nova的年轻化，何刚主要讲了三个层次。

一是产品设计，nova系列整体都倾向于年轻化，颜色一般更丰富、更鲜艳，比如nova4的蜜语红、苏音蓝、星耀版，很多年轻人看后就直呼太漂亮了。

二是用户沟通，华为选择了易烊千玺做代言，正好击中了年轻人的兴奋点，“一群小姑娘蹦蹦跳跳，非常明媚的感觉，跟年轻人的生活非常匹配”，得到了消费者的认可，对于nova的年轻品牌形象有非常好的加持。

三是技术配置，nova系列也没有妥协，比如首发的4800万像素高清镜头和超广角后置三摄、2500万像素AI微塑美颜海报级自拍，再加上直接8GB大内存起步，不但规格上很酷炫，也完全匹配年轻人的生活需求。

可以说，经过两年的摸索，华为已经彻底吃透了年轻人到底想要什么，nova系列在娱乐、潮流、时尚方面都贴合得非常精准，堪称精准营销的教科书。

当然，只会花钱请明星背书，只会玩营销，是不可能长久的，产品真正的核心竞争力，归根到底还是技术，还是创新。

在nova4身上，这一点也得到了很好的体现。以往的“青春版”手机，都是“缩水版”的代名词，nova却是反其道而行之。

何刚强调，nova系列不但在产品设计上更倾向于年轻人体验，硬件配置上也更匹配日常年轻人生活体验。

比如那颗4800万像素高清镜头，就是全球首发的索尼IMX586传感器，可以直接拍摄输出8000x6000分辨率的照片，放大细节不丢失，同时配合1600万像素超广角镜头、200万像素虚化镜头，支持四像素合一感光、0.6x-10x大范围变焦、AIS手持超级夜景、超广角双倍视野、自然景深虚化等等一系列技术。

2500万自拍摄像头也不是盖的，新一代海报级自拍、AI微塑美颜、智能识别七种脸型、自然修饰脸型、五官、微信视频通话实时美颜。

如此高规格的拍照能力，以往都是旗舰机或者准旗舰机上才能看到的，如今却来到了一款针对时尚年轻人的中端机型上，可以说是绝无仅有的。

不能不说的还有那块“极点自拍全面屏”。刘海屏、水滴屏大行其道的同时，华为又花费12个月时间、投入300多名工程师、测试2万多台试验样机，打造了“这个行业内最具有里程碑意义的全面屏”。

何刚透露，当华为选择不打穿的方式对屏幕进行挖孔，与供应商调整技术的时候，供应商都说做不到，太难了，但最终华为还是实现了这种独特的全面屏方案。

屏幕开孔业界最小，直径仅4.5毫米，内嵌2500万像素摄像头业界最小尺寸仅3.05毫米，挑战工艺极限，摄像头中心对准公差小于0.1毫米，微缝式听筒/三色指示灯/顶出专利设计距离传感器全部视觉隐藏“不可见”，系统和应用UI优化不干扰正常显示和操作。如此众多的先进技术，集于nova4一身。

想当年，余承东喊出赶超三星苹果、要做世界第一的时候，几乎所有人都认为是个笑话。2018年，华为已经在第二季度超越苹果，并直追几乎完全丧失了中国市场的三星……

其实在今年6月的2018年华为终端全球合作伙伴及开发者大会上，余承东就曾经给今年的华为和荣耀手机定下了发货量2亿部的目标，2019年则标是2.5亿部，2020年更要力争达到3亿部。

何刚对此显得很谨慎，表示对于明年的目标还没有完全定下来，但估计2.3亿部到2.5亿部之间是可能的，这意味着华为手机明年要再增至少30％，甚至是50％，在如今这个行业形势下绝对疯狂。

同时，何刚也强调华为并不是一个不断追求提升目标、不顾市场的公司，要根据市场的情况，特别是保证与渠道、供应商合作伙伴一起稳步前进，同时会持续加大研发投入，带给大家全新的产品。