华为+荣耀冲击世界第一 手机市场格局或迎巨变

2018年华为全球销售收入首次突破千亿美元大关（7212亿元人民币），同比增长19.5%。其中，华为消费者业务已经取代运营商业务成为华为营收占比排名第一的BG。

财报刚出炉，华为又趁热打铁，对其手机业务提出了更高目标——4月2日，华为消费者业务CEO余承东通过微博表示：“华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段，今年华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商。华为单品牌未来要做到全球第一；荣耀品牌做到中国前二，全球前四。”

那么，余承东哪来的底气？华为冲冠之路将面临哪些挑战？戏份越来越足的荣耀未来如何更好发展？如果余承东这次立的flag又能如愿实现，那么全球智能手机市场格局又将出现何种走势？

　余承东的冲冠底气

按下发布键的一瞬间，这条微博就在圈内引起了接近“热搜”级别的关注。有支持者认为华为有志气、有希望，也有不一样的声音认为余承东又在吹牛了。不过在笔者看来，余承东这回这牛吹得可是有相当“底气”！

底气1：行业地位：去年华为出货量2.06亿台，市场份额14.7%，同比大幅增长33.6%，以非常微弱的劣势屈居苹果之后位列第三；与苹果出货量已经不相伯仲的华为自然很想再向前一步，那就是剑指全球第一。

底气2：业务高速增长：华为消费者业务2018年实现销售收入3489亿元人民币，同比增长45.1%，在华为集团总收入中的占比提高到48.4%，成为整个华为2018年收入中贡献最大的业务。华为近日还授权消费者业务“军团作战”、自主改革，在组织结构设计和薪酬体系的边界内放开，希望通过五年时间打造一支铁军。而华为消费者业务的目标是到2023年达到1500亿美元的年销售收入，按照规划，整个华为公司在2023年的年销售收入会在2500-3000亿美元之间，消费者业务有望长期占据华为整体年收入半壁江山。

　底气3：双品牌最成功的厂商：在双品牌大行其道的今天，“华为+荣耀”双品牌运作模式目前已经取得阶段性胜利，华为稳居全球前三；荣耀已经成为互联网手机第一品牌，另据赛诺2019年1月中国市场数据，荣耀以513万台的销量超越苹果排名中国市场第四，已进入第一梯队阵营。

底气4：技术积累：华为坚持每年将10%以上销售收入投入研发。2018年华为研发费用达1015亿元人民币，占销售收入的14.1%，同比增长13.2%；近十年华为投入研发费用累计达到4850亿元人民币。而在华为研发投入中，用于手机相关研发占比也相当大。三星虽然是业界公认的全产业链能力最强的手机厂商，但与三星全产业链模式相似的华为也有自身优势，比如自研海思芯片，尤其是5G时代在云、网络、终端、芯片等真正端到端的优势。

如日中天的华为，确实迎来了弯道超车的最佳时机。

　逆袭之路绝非坦途

如果按照余承东所期望的“今年华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商”，笔者认为必须至少满足以下两个条件：首先是三星今年出货量继续下滑；同时华为手机今年出货量必须达到、最好是超过2.6亿台的预期目标，华为才有可能逆袭三星上位全球第一。

但随着市场的进一步饱和，尤其是换机周期的拉长，智能手机整体出货量规模已经多个季度持续萎缩，2019年对手机行业来说可能是更加困难的一年。盘子就那么大，此消才能彼长，今年手机厂商若想实现增长可能还是来自于对竞争对手的蚕食。

站在支持国产手机发展的立场，笔者认为不宜过度吹捧，因为华为冲冠之路“机遇不小，挑战更大”。

挑战1：高位冲冠如何摆正心态？过去是追赶，现在华为在拍照等方面已经领先，千万不能让眼前胜利冲昏头脑，苹果iOS独树一帜、三星全产业链优势仍在，华为万万不可轻敌；战略方向一定不能出错，即使高端市场持续高歌猛进，也不能忽视中端以及低端市场，南坡和北坡都要守住，并且必须始终坚定以客户为中心的理念。

挑战2：5G产品节奏如何把控？5G可能是整个手机产业又一个分水岭，不过预计2019年下半年5G才初步具备商用条件，商用初期的5G手机基本都是采用旗舰级芯片外挂5G基带的方式，售价近万元，非常昂贵，千元5G手机至少要再等两三年。考虑到终端芯片的成熟时间表一般会滞后于网络12-18个月，因此华为在5G手机的推出节奏上虽然必须保持业界领先，但也不能太操之过急。

挑战3：自研芯片差异化优势如何延续？海思芯片，尤其是海思麒麟旗舰级芯片一直是华为手机差异化优势的杀手锏，去年海思是全球前十大芯片设计公司中增长最快的，排名也随之飙升至第五。5G时代的手机芯片面临多模多频、多种组网方式等诸多新挑战，海思芯片能否继续扮演好支撑华为手机高速增长“核芯”动力的角色，至关重要。

挑战4：渠道建设能否与时俱进？虽然今天的线上渠道无比发达，但在新零售大势之下，线下渠道迎来了第二春。随着用户需求不断提高，越来越多的用户开始愿意在线下进行体验以后再选择在线上或是线下购买产品。比如苹果超大规模的线下门店就值得借鉴，OV在线下渠道的经验也值得学习。或许某一天华为也有几个像苹果那么大的线下门店，才与华为规划中全球第一的身份相匹配。

　挑战5：海外市场能否实现突破？虽然华为系在海外市场已经开挂，例如刚刚新鲜出炉的《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》显示，华为继连续两年获得亚军之后，今年最终以1862分的品牌价值首次夺得头筹，已经位列榜单冠军。此外，2018年荣耀在海外市场同比大幅增长170%。但由于国内市场格局已经相对稳定，今年华为+荣耀能否在海外市场继续攻城略地、尤其是在一些新兴市场和从未涉足的市场开荒打粮，是其能否逆袭的关键。

　挑战6：品牌调性能否更上一层楼？运营商市场出身的华为，最初在做手机发布会的时候总感觉像在讲核心网，品牌营销是其短板，比如像友商那种“照亮你的美”那种深入人心、直截了当的营销话术并非华为擅长，因此虽然技术性能强大好像什么都行，但产品核心卖点并不容易让消费者get。好在随着华为P系列、Mate系列的大获成功，尤其是华为nova系列等面向年轻消费者产品的推出，以及荣耀品牌在年轻人群中的持续发力，华为系的打法才开始被年轻用户和女性用户等更多用户群体所喜爱，比如近两年华为和荣耀尝试找当红小鲜肉明星代言，效果甚佳。但与OV等深受年轻用户喜爱的品牌相比，华为系的品牌调性和营销打法仍有提升空间。也许有一天，当更多网红小姐姐选择用华为或荣耀系列手机直播的时候，他们就真成天下第一了。

荣耀戏份加重：单枪匹马飞奔“中国前二、全球前四”

总结了4大底气却有6大挑战，足见华为的逆袭之路绝非坦途。

而在余承东提出的4点宏伟大目标中，荣耀就占了3条，可见在余承东导演的“逆袭大戏”中荣耀将扮演更加重要的角色。