刷屏？爆款? DR freestyle告诉你营销还能这样做(2)

　　在今天，刷屏容易，投微信朋友圈广告就行，10万+的爆款文章也容易，找红人大号转发就可。但是，真正能引发用户共鸣的社交化营销传播越来越难。不过，百雀羚以及DR钻戒这两个品牌创造的两个现象级的案例还是证明，走心的营销依然能收获奇效。那么，它们的成功是否可以复制?总结一下，这两个成功的刷屏级营销有四个共同点：

　　一、创意精妙。

　　在当前这种社交化媒体大爆发的时代，之所以刷屏级营销越来越仨猴，主要是因为太过于重视于传播渠道和传播介质，而忽略了营销创意方面的革新。太多公司将营销的成功寄托在大V和网红的传播带动方面，而没有在内容创意方面投入更多的精力。

　　以百雀羚的一镜到底的漫画广告为例，其第一次将在一个公众号投放一张长图片，以电影讲故事的方式，将一个爱情故事娓娓道来。无论是内容新意方面，还是从形式创意方面都脱离开常见的套路，所以其能够刷屏并不奇怪。

　　同样的，DR钻戒的这次freestyle广告之所以这次能够收获奇效，同样在于其精妙的创意，其通过H5动画的形式，用说唱讲述了个红坊店拆迁背后“一诺千金”的故事，既与热点(吴亦凡的freestyle)紧密结合，又与产品息息相关，所以才能够收获网友的点赞。

　　二、内容走心。

　　实际上，用户之所以对企业的花样传播无感，还因为企业大多喜欢自说自话，自卖自夸，而没有与消费者真正建立情感沟通，让消费者从内心深处真正认同企业的品牌内涵。

　　而这次DR钻戒这次传播的成功就在于，用人们最近最喜闻乐见的吴亦凡freestyle的方式，娓娓道来的一个红坊老店铺背后信任与托付的故事，使得用户随着故事的进行不断收获感动，引发共鸣，继而让用户在内心底里接受DR钻戒对外传递的品牌价值，从而真正转化为品牌的忠实拥趸。

　　三、不套路。

　　如今营销效果越来越差，还有一个重要原因就是纷纷陷入套路化，企业大多遵循一个用户熟悉的套路去进行营销传播，对此用户早已洞若观火。实际上，用户永远都是追求新奇特的，不能为用户带来耳目一新的内容，刷新人们的当前认知，自然也就不能受到追捧。

　　反观DR钻戒和百雀羚的朋友圈刷屏营销，之所以会引发海量传播，就在于内容不落俗套，百雀羚开创了一镜到底长广告模式，DR钻戒则首创了DR freestyle，这使得人们看完后甚至还会感叹原来营销还可以这么做?自然也就心甘情愿的愿作“自来水”。实际上，成功的营销根本无须伪装，更不用套路，而是明明白白的告诉用户我在营销，再用最不同寻常的创意和内容来打动用户。

　　四、不功利。

　　正如上面所说，急功近利、舍本逐末正是社会化营销越来越烂俗，越来越难以引发用户共鸣的根本原因。特别是在社交化营销当中，很多企业在本该追求提升品牌美誉度和知名度时选择了追求销售额，这不仅使得营销走样，更加浪费了营销资源，最终甚至会损失掉真正的用户。

　　百雀羚和DR钻戒的刷屏广告都有一个共同点，那就是都在认认真真的讲故事，向用户传递自己的品牌理念，而并没有期待能够通过一次传播而收获成千上万的订单。这样不仅不现实，而且一旦把营销和销售混在一起，那么内容和创意就必然受到干扰，最终的结果可能就会变得“惨不忍睹”，甚至“鸡飞蛋打一场空”。

编辑：未知