专访陈年：一个企业的救赎 一个人的下半场

　　摘要：钛媒体和陈年一场近5000字对话。历史永远无法回溯，没有人能回到过去修正自己犯下的错误，这是陈年和几乎所有创业者的宿命。但是，还有另外一种选择：跳出命运的怪圈，在失败后寻找机会重新证明自己。

　　图片来源 © 视觉中国

　　上海刚下完一场新雨，陈年一个人望着远处的青空，周围没有多少人认出他。他将抽完的烟随手扔在脚下，就在他身后十米不到的地方，有一个垃圾桶。

　　他是一个人来的，如果时间倒回七年前，即使出自他本意，他的排场也不会如此小。

　　在曾经的辉煌时期，凡客一年售出3000万件服装，销售额同比暴涨可达到400%;在最喧嚣的时候，凡客曾经拥有超过1.3万名员工，估值一度高达30亿美元。然而时代风云的变换往往会急遽得让当事人猝不及防。

　　在2010年达到事业的顶峰后，意气风发的陈年宣称在2011年要将公司营收提高到100亿元，而这是2010年收入的整整五倍，然而，实际结果却冰冷而残酷，这一年该公司的销售收入仅为32亿，虽然实现了超过100%的增幅，但是因为狂飙突进的发展决策，这一年，凡客亏损了6亿，库存积压高达14.45亿元。

　　陈年亲身打造的高楼在仅仅一年里就逐渐崩塌。

　　最窘迫的时候，凡客从繁华的东二环搬迁到偏僻的亦庄，整个团队一度缩减到只有三百多人，追讨债务或破产的蜚短流长不时成为人们的谈资。到了2016年，陈年宣布这家公司已经解决了债务和近二十亿元的库存问题。

　　这一切实际上仅仅发生在大约三年的时间里。

　　对大部分人而言，他们并不会在意过程，而往往只会选择去以结果定评。事实是，凡客虽然远远无法媲美当年的盛景，甚至可能这家公司以后可能再也无法达到人们曾经对它的预期，但是，它终究还是在绝地里挣扎着，活了下来。

　　凡客的故事一直没有终结，陈年也一直没变。

　　即使陈年自己不愿意承认，在他骨子里依然有着文人做派的自负和清高。对这样的一个人来说，失败本身实际上并不可怕，当年在将卓越网出手后，他一个人隐居在大兴的别墅里写出了《归去来》，次年，他就创办了凡客。

　　在此之前，陈年做着自己最熟悉的图书事业，为别人打工，此后，他进入了一个完全陌生的服装行业。在最初创立凡客时，雷军和他的想法还只是打造“第二个PPG”。

　　连陈年自己都不曾料到“归去来”竟然一语成谶，成为他人生下半场的缩影。

　　凡客成了陈年人生的转捩点，他既因此攀上了此前从到过的巅峰体味到常人无法想象的浮华，亦跌落到人生的谷底，体验过支撑一个背负十多亿元债务公司的彷徨、挣扎和苦闷。然而即使在低落、几乎没有人会相信这家公司能够起死回生的时候，陈年依然自信。

　　2016年，陈年来到钛媒体主办的MIIC大会，关于凡客何时会倒闭的质疑，他很平静的回复说，“可能还需要大家耐心等一等。”一年前，陈年对钛媒体说他最关心的事情是两个数字，“一个是现金一个是库存”，而当时的公司经营情况“比最糟糕的时候提升了有100倍的效率”。

　　陈年和钛媒体联合创始人刘湘明在2016年的MIIC大会上对话

　　陈年如今的这份平静，让我觉得疑惑：在挫败后的陈年对创业的反思不可谓不诚恳与沉痛，改革不可不谓之彻底和雷厉风行，但是，就和历史的绝大多数悲剧一样，为什么人只有经历过失败才会懂得反省及修正自己?陈年和凡客为把自己拉回正轨所做出的努力，为什么在这家公司从盛转衰的过程中丝毫不见踪影?

　　陈年是一个做图书生意出身的人，他本人好读书也是颇为知名的。然而，在凡客衰败过程中他及这个庞大的组织所犯下的每一个错误，全都是商业经典中被无数次记载过的，如果不是处于当事人的位置，陈年也能轻而易举地纸上谈兵，可以去避免这些错误的决策，将凡客带往一个正常的发展路径。

　　然而，陈年把每一个企业家、组织者和领导人该犯的每一个错误全都犯了，我们可以说他不是一个完美的生意人，甚至可以举出很多例子来说明他有可能也不是一个足够合格的企业家。但是，假如处在他的那个位置上，处在当时的节点上，我们又能比他做得好到哪里去呢?

　　历史永远无法回溯，没有人能回到过去修正自己犯下的错误，我们只能在事后的想象中排解对失败的恐惧和仇视而已。

　　这是人类和历史的局限，是陈年和几乎所有创业者的宿命。但是，还有另外一种选择：跳出命运的怪圈，在失败后寻找机会重新证明自己。

　　陈年的自负既使得他在名利场里迷失，同样，在深陷绝境的时候也让他绝不轻易认输，在最近的三年里，他做了那么多事情，一度事必躬亲到跑工厂、做产品经理、参与到设计里去。与其说他是想东山再起，毋宁说，他就是不想输而已，就是想证明自己而已。

　　在当初推出陆续系列 T 恤时，其中有一件的设计图是“赵家人”，在短暂上线后，中间产品就被迅速撤下。陈年带着尴尬和苦笑将此解释为“大意了”，事实上，同样的缺乏敏感带来的恶果，陈年之前就已经品味过一次。

　　于是，钛媒体看到了一个复杂而多变的陈年。

　　一方面，他很洒脱，几乎是不考虑任何后果地将周杰伦贬低为“垃圾”，另一方面，我注意到，他的洒脱其实很用力，高傲而敏感的他默默地将外人拒之千里外，反过来以洒脱来掩饰背后的不安、不信任和不屑。

　　或许从某种角度而言，即使犯错或大意，有时候亦不过是他固执己见的洒脱的结果而已。很多时候，人的命运就像飞蛾一般，明知火焰危险，但那份明亮和光辉总会吸引着我们去接近。

　　对登山家而言，答案是山就在那里。对陈年而言，归去来兮之后，唯有继续洒脱下去，他才能在人生的下半场重新证明自己，而结局实际上对他无关紧要。

　　以下是2017年7月末钛媒体记者与陈年的对话：

　　诗性的救赎

　　钛媒体：你喜欢的穆旦是一个西化倾向明显但是传统积淀不足的诗人，怎么看现代性和古典之间的矛盾和冲突?

　　陈年：民国时期的人总是比较敏感，也是因为当时的环境，很艰苦但是很自由，所以就走得比较勇敢。

编辑：未知