零售通的背后：若阿里也做自营电商 会怎样？(2)

　　有关自营电商模式的优劣与其背后体系的轻重的争论，自电子商务诞生以来就从未停止过。眼下最新产品零售通的批发链路已定，且菜鸟网络物流网络已成，通过独立运营天猫超市所积累的自营电商经验也已经超过5年，种种迹象表明未来天猫也会在某些特定品类上继续进行甚至拓宽自营化运作都存在一定的可能性。

　　仅以天猫超市为例：

　　猫超渠道虽然是阿里自营采购，但区别于京东的纯平台运营售卖体系，天猫超市的供应商仍然需要介入到库存与仓储备货的环节中，这是两家自营体系最大的不同点。最近一次天猫超市发生的变动是由原天猫商城相关类目的负责人直接接管了猫超相关类目的运营业务，“也就说过去对接两个小二，现在一个就搞定了”，一位天猫超市入驻品牌的负责人告诉朱思码记;

　　猫超从2012年abc的外包物流到今天菜鸟网络的接入，其当前的时效性已经做到了当天下午9点前下单，次日上午到货;当天上午9点前下单，当天下午到货的水准。该水准已经和京东211准时达不相上下。

　　那么为什么天猫接下来会碰自营?

　　B2B的批发采购体系通过零售通的运作已经形成对中间商的包围，而天猫国际则在跨境电商方面于更早的时候已经开始自营跨境商品的采购运营;且基于手握平台入驻品牌的批发+零售的全渠道数据，这对于天猫自营的采购是极为重要的参考依据，换言之阿里做自营本身就有着得天独厚的优势;例如最近8.8促上粉墨登场的阿里健康海外旗舰店，就是选品取自平台热门爆款数据，后续自营强势采购售卖，反而对旗舰店形成了价格优势;

　　逐渐增加与商家合作谈判时的话语权分量;伴随愈演愈烈的猫狗大战，除去零售通会进一步加强品牌对平台的依赖度的加成外，自营电商不受外部阻力影响，当下的POP商城组成平台与商家间松散联盟稳定性不可控且受影响概率较大，若以平台身份变身为“经销商”，则跟品牌之间的关系从过去的联盟即转变为客户关系，话语权更重，依存度更高;

　　菜鸟物流的成熟，类似亚马逊的自营物流联盟已经形成，且菜鸟物流与零售通搭建三级仓配体系，首批5个区域仓，200个城市仓，2000个前置仓已经规划完毕;这套体庞大的体系可以参照京东物流的分布式仓储，尤其值得注意的是当前高密度的前置仓设置显然并非完全只是在为时效性要求并不高的批发渠道做准备，而更像是在为高频的快销品自营化打基础;

　　过往POP商城通过提高入驻品牌所供应品类和数量的方式来提高转化，而今天的情况则是在流量天花板逐渐到顶时，需要在现有流量的基础上提升为更高成交的转化率，而B2C平台的自营商品转化率明显偏高;

　　阿里内部的自营电商项目目前也在陆续试水;诸如前阵子爆出对打网易严选的淘宝心选业务，从外部资料看也是一个细分领域的自营电商项目;

　　自营采购体系有利于品控提升，对于售后服务有着长足的影响;

　　在一些特定标品的品类上，京东自营B2C业务已经对阿里造成了空前的威胁，甚至沦陷，若眼下POP商城特定类目份额持续下降且颓势不减的情况下，倒不如直接开启自营模式利用数据优势进行予以反击。

　　如今京东和天猫在商业模式上的愈发接近已是不争的事实，关于阿里自营电商计划究竟有还是没有，学京东自营模式好或者不好的问题，其实并不需要猜测或评价，因为存在即合理。

　　或许争议才能让事情变得明了，因为逆境才是成熟的基石。

　　朱思码记(公众号：zhusimaji88)

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编辑：未知