微信群里卖货，这一商业模式已经火起来了

　　3月某晚黄金档，多多在某电商平台的店主课堂直播间分享其“微博吸粉”秘籍。她是一名借助微信群卖货的店主，目前拥有3个微信号，共计16个微信群，群内人数超过1.6万，月销售额约150万元。

　　但强中自有强中手。仅多多所在的上海本土社群电商平台，注册店主数就超过200万，他们依托各自的微信私域流量进行分享、导购，其中的销量冠军年营业额已突破9000万元。另一名后起之秀被封“最快致富”店主，每月流水从2000元上升至103万元只用了短短4个月。

　　用于社交的微信群，在这些店主手中，俨然成了一间间商店。除了在电商平台、直播间或线下商场购物之外，在微信群里下单，会不会成为一种习惯？

　　微博豆瓣地推都能引流

　　店主们拉新频出奇招，学以致用地发挥各自所长，好比一部部民间商业教科书。

　　今年24岁的广东女孩杏宝，大学毕业后来到上海一互联网公司做运营，现已辞职专心打理微信群生意。她每月只要稍一用功，销售额便能冲上50万元，以20%佣金计，月收入至少10万元。

　　杏宝在大学时代就开始拉群。当年，她在学校附近发现一间女装品牌特卖店，于是进店将所有一折服饰拍照，随后去闲置交易平台闲鱼上发帖，名为“拉×××一折代购”，很快就拉起近两千人的微信群。群内顾客看中哪一款，杏宝便帮忙跑腿，买下再寄给群友，从中赚取服务费。小试牛刀后，她感觉特卖有戏，于是留意起国内专做品牌折扣的电商平台，先后比对十余家，最终选了上海一家平台。该平台最吸引人之处，在于每天有数百个中外品牌尾单和过季款的更新，可淘出不少性价比高的商品。杏宝亲测该平台没有假货、质量靠谱，售后也不玩踢皮球，于是依托平台海量货源，将原先的代购群升格为好物分享群。她每天坚持播货，同时提供各类实用穿搭经，由此激发了社群的气氛，成交踊跃。

　　与杏宝线上拉新不同，店主蕊蕊擅长“地推”，自称“地表最强”。她目标很明确，要么去公园，锁定那些购买力强劲的宝妈人群；要么去早市，寻找忠诚度高、还可能帮她俘获整个“广场”（同跳广场舞人群）的中老年阿姨。

　　放下面子、精选物料、讲究话术，是蕊蕊自行钻研出的制胜法宝。比如针对宝妈人群，她通常用卡通造型气球来吸睛。当宝妈上前询问时，蕊蕊就答“气球不卖，但微信加好友就可免费送”。一个0.5元成本的气球换一位新人，简直不要太划算。在微信加好友的同时，蕊蕊会顺势推介她事先准备好的童鞋。这都是她在特卖平台上自购的大牌折扣引流款，知名运动品牌童鞋每双也不过二三十元，懂经的宝妈自然不肯错过。随后蕊蕊再趁热打铁，鼓励宝妈进入常年不落幕的“网上特卖会”。这当中，蕊蕊用了一些小心机——她带来的童鞋往往码数不全，这就更给了宝妈一个加微信和入群的理由，以便蕊蕊将码数合适的新鞋为宝妈包邮到家。针对早市中老年阿姨，蕊蕊会精选好的品牌，以9.9元的背心、19.9元的长裤和衬衫来引流。那些懂材质、讲究做工的中老年妇女，只要上前一摸质地，便知产品实惠。蕊蕊再趁热打铁推荐其入群，50%以上的阿姨不会拒绝。

　　蕊蕊坦言，自己人脉不多，也不想在亲朋好友同事间做推销。还在上班的她，多利用双休日摆摊引流，半年下来，已建起2000人的微信群，现每月能给她带来至少两万元额外收入。

　　记者进一步调查发现，店主们的拉新各有奇招，好比一部部民间商业教科书。月销150万元的店主多多，靠在微博和豆瓣上确定人设、设置话题、频蹭热点来吸引特定人群；杏宝则喜欢在抖音、西瓜视频里分享自己的创业经历和对流行的看法，更倾向于在与网友的互动中悄然吸粉。

　　数十万业绩背后都很拼

　　大咖级店主都自认为是“知识的搬运工”，靠的是选品的眼光、用心的比价和专业的解读。

　　新人进群容易，但能否实现持续交易，更体现店主的能耐。

　　店主香槟妈妈从“购物狂”转型而来，用自己的拼劲维持着专业人设。香槟妈妈本来就爱买、会买，再加上她爱晒，引不少被“种草”的朋友主动求链接。这印证了人们刚需的存在，并触动香槟妈妈走上店主之路。

　　她觉得做店主，坚持很重要。她给自己设定了“社群10循环，朋友圈5循环”的播货循环目标，即在微信群内坚持每天播10个品牌，同时在朋友圈发布5个品牌，如此循环往复。在她看来，店主必须克服被拉黑、被屏蔽的担忧，克服三天打鱼两天晒网的惰性，“线下商店都会投入重金打造自己的门面，对我们店主而言，微信就是门面，需要我们用心经营，怎能三天两头歇业？”

　　为了这个“店面”，香槟妈妈播货的第一原则，就是所有商品都必须自己用过，这样介绍起来才有底气。无论图片还是视频，全部由自己拍摄，然后在数十张照片、数十遍视频里吹毛求疵地选出一张（条）来。而且，她力求还原商品本身的场景，如推荐拉杆箱，她就设计了出差的场景，将商品置于机场、火车站的背景下。为了韩国一款加了苦参的滋养洗发水，她自架道具，自己参演，完成了洗发全程，并呈现洗发后的蓬松效果……

　　她觉得，如今几乎每个人的微信里都有捡漏群、“薅羊毛”群，“你日复一日的努力，就为了让顾客相信，你是他们微信里最专业的一名店主。”

　　与香槟妈妈同级别的大咖店主们，都认为自己是“知识的搬运工”，靠的是选品的眼光、用心的比价，以及对产品的专业解读，“只有真正让顾客买到好货、省到钱，店主才有价值。”

　　事实也在证明这一点。许多群友与店主从未谋面，也甚少互动，一年却能默默购入数万元商品，这是对店主专业人设的最大肯定。一位经常“闭眼入”的男士告诉记者，如果群主选品独到、服务细致，他宁可在微信群里购物，而非电商平台或是商场，这样就可省去大量商品比对和选择的时间成本。更何况，相比线下商场，微信群内的氛围和玩法更让人留恋。

　　杏宝引以为豪的一次活动策划发生在去年“双11”。她提前发布群公告，“双11”期间，顾客每形成一个订单，便可获一次微信投骰子机会，骰子掷到4、5、6各拿1分，掷到1、2、3无分。顾客最终能积下多少分，就能有多少个福袋。这种游戏调动起顾客的积极性，活动期间销量飙升至19万元。最厉害的一位顾客最终获得20个福袋。杏宝在每个福袋内随机放入3至5份礼物，包括口红、护肤套装、小家电等，并且足足花了一周时间才将所有福袋寄完。

　　假货和纳税问题引关注

　　与其被追查而补缴个税甚至被责令停业，不如依法纳税，将生意做得长远。

　　微信群卖货，热闹归热闹，但关于假货风险和店主是否纳税的话题从未停歇。

　　事实上，微信群里的商品真假，辨别方法之一就是看链接。据记者了解，如果是来自京东、苏宁、饷店等正规电商的链接，消费者点击进入选择“立即购买”时，就会跳转至这些电商品牌的微信小程序，从而实现便捷付款购买。但如果价格远低于市场正常价，且多以代购形式呈现，没有直接的链接，需要顾客微信或支付宝直接转账给店主，这种情形下商品的真伪就很是存疑，必须格外小心，因为消费者一旦付款成功，收货后发现问题，店主此前承诺的“如假包退”往往难以实现，顾客也极有可能被店主一删了事，导致退赔、投诉无门。

　　与此同时，微信群卖货店主中的正规军，也希望以清白、规范形象示人，助推行业良性发展。

　　记者在上海一家社群电商平台的店主端App内，看到大量针对店主的线上培训课程，其中的“普法课堂”板块刚刚请来上海金杜律师事务所合伙人张逸瑞，讲授一节“电商法下互联网电商店主的经营注意事项”，显示有1万多名店主观看。

　　张律师介绍，电子商务法已从2019年1月1日起生效，对“电子商务经营者”作出明确定义，“只要通过互联网进行商品销售或提供服务，无论以网站、微信、公众号还是小程序等形式进行，无论是公司主体还是自然人身份，都是电子商务经营者，都需遵守电子商务法。”张律师尤其强调，电子商务经营者的纳税义务是一个全覆盖义务，只要围绕电商行为形成了相关收入，都必须依法纳税。

　　事实上，这家社群电商平台上的店主都已行动起来。据了解，平台已为店主们开通第三方办证纳税通道。平台相关负责人透露，依据《中华人民共和国个人所得税法》，社群电商平台店主的收入主要为佣金收入，属“经营所得”，适用于5%—35%的超额累进税率，无免征起点。目前，平台已在全国范围内帮助店主寻找到有税收优惠的地区，在合法合规前提下，为店主争取到2.5%的“经营所得”所需缴纳的个税综合税率，店主每月佣金提现少于10万元的，均可享受2.5%的综合税率，由平台方代扣代缴。

　　另外，平台也鼓励店主注册为个体工商户。根据国家相关政策，个体工商户年收入在120万元以内的，在增值税、所得税、附加税上可享优惠。店主们可视自己的佣金收入规模和趋势，权衡是由平台代扣代缴个税，还是店主自行注册为个体工商户。

　　一位已注册为个体工商户的店主告诉记者：“根据公开报道，国家税务总局金税四期已启动，税务稽查的大网越来越强。对我们而言，与其被追查而补缴个税甚至被责令停业，不如依法纳税，生意做得定心，也走得长远。”