袁炜：世界杯吉祥物背后超级柔性供应链(2)

　　在袁炜接手淘工厂的两年时间里，整个供应商体系发生了质的变化。核心供应商也进行了大换血，“我们的核心供应商从原来那种十几人的作坊型工厂，到现在已经有不少大规模的正规工厂”，最典型的是山东威海迪尚集团有限公司(简称“迪尚”)，“线下百亿规模的大厂”，“在我们这也做几千万的订单规模。”

　　迪尚是国内大型服装集团，中央领导曾在考察这家公司时说，服装虽是最传统行业，但只要与新动能加速融合，再传统的行业都能挖出新金矿。

　　淘工厂在增强对供应商的掌控力之后，又开始推另一个服务确定性指标，“就是品质”，“所有的淘卖家，我们帮助他一年，他的零售店铺品退率同比可以下降45.9%。”袁炜说。交期可控、品质可控，加上“我们的整个的供应商体系的升级”，在袁炜看来，这已经有了“供应链管理的雏形”。

　　超级供应链

　　世界杯西伯利亚狼背后更有深意的，其实是超级供应链的运作，这也是包括杭州孚德在内的一批工厂和淘工厂致力在做的。在袁炜的设想中，淘工厂未来要成为超级供应链，总目标是让中国几十万工厂都有生意做，同时要形成有序组合，形成产能的最优化排布、各自分工协调。目前，淘工厂平台聚集了37000家工厂，分布在全国各地。

　　如今，为了推动这种构想中的协同模式，淘工厂开始推广产地联盟。通过把本地的优秀企业召集到一起，“让他们之间产生一些化学反应，把各自的核心上游资源贡献出来共享。”

　　袁炜的逻辑是，现在来淘工厂的100个商家中，能够留存下来15到16个，他的目标是希望留存率能够提高60%至70%。“没有任何一个客户说来一家工厂我就留下，因为客户既要做毛衫，又要做羽绒服，又要做连衣裙，还要做健身服，而且，客单中还有高客单的、中客单的、低客单的，”袁炜认为，只有通过产地联盟，才能满足一个客户的多种需求，这样才有机会“把客户沉淀下来”。

　　袁炜研究过广东溢达集团，发现它做得好的原因就是供应链优势。溢达一年生产了1.1亿件衬衫，平均每秒生产9件衬衣，一年几十亿收入。“它在衬衫领域做到这么强的核心竞争力，在于它包了新疆的棉花田，又有自己的纺纱织布厂，然后自己设计、生产。这些链路是通过它几十年沉淀下来的专业管理团体、产业工人、上游资源共同奠定的，这样它才能把这条链条串联好。”

　　而迪尚则是因为在毛呢市场建立了强大的供应链能力。“它原来是毛纺厂，面料都是自己做，又控制生产，具有非常强大的设计能力，服务过很多欧洲品牌。同时，它又有很强的辅料整合能力，规模足够大，拥有全国最大、最广的YKK拉链型号现货。这些东西全部合在一起，才是一个完整高效的供应链条。”

　　淘工厂未来会围绕各个细分品类去构建超级供应链，比如棉丝袜、潮牌印花T恤、真丝印花连衣裙。“通过超级供应链，网红们如果要变现，不管是今天卖连衣裙，还是卖瑜伽服、毛绒玩具”，袁炜说，“(只要)她来到淘工厂，可以马上找到一条被认证过的超级供应链，帮她解决问题。”

　　超级供应链要做强增值服务。设计研发，整合染厂、面料厂、印花厂、絮花厂等上游资源，并有效管理、组合分布在杭州、江西、安徽、河南、武汉等地的下游工厂。在这个协同模式下，大工厂也可以随时接小订单。“现在物流业很发达，不管是到江西还是去安徽，货运都是一个晚上就能到，在外地的工厂，比如它正在做5个月周期的德国订单，通过淘工厂接到一个3000件的订单后，它可以临时从德国订单线上撤一条流水线下来，做淘工厂订单，根本不影响他那个5个月周期的订单。因为淘工厂订单是随机性的，量又小，所以利润会很高，可以改善工厂的利润结构。”

　　淘工厂为了让协同生产模式更加高效和可靠，正在对平台上的工厂进行数字化验厂。“有什么机器，有多少管理人员、熟练工人、板师，有多大厂房面积，服务过什么品牌，有没有通过迪斯尼、沃尔马验厂，我们评估这些指标，之后形成一个数字化的能力模型。”这是袁炜看重的超级供应链数字化能力。

　　目前，淘工厂正联手阿里云IoT对工厂进行数字化改造。同时，淘工厂还在做工厂生产可视化。“我养了一批跟单员，他是人工录入的。大家最担心的最大的问题是，单子交给你不放心。”袁炜说，会发生这样的意外情况，比如，突然有一个老板开着车跑到厂子里面，蹲在那条产线上，盯着生产线把他自己的订单给做下来，“这种事情在这个行业里面经常发生。”袁炜想，当所有的行径和操作都可以可视化以后，品牌客户是不是就能透明化监督管理了？“我把他们的订单尽可能地往这种数字化改造的工厂去放，其实是符合双方的这个价值的。”

　　在对工厂数字化、可视化后，淘工厂可以通过AI进行排产。袁炜认为，淘工厂应该成为大脑，这么大规模的客户订单分配，“全是碎片化的、随机型的订单，又是这么复杂的各地工厂，不同产线的网络调度，这件事情靠经验是不可能的，只能靠人工智能排产。”

　　“我们抓的核心是两个点，一个是工厂数字化带来的供给侧数据上行；一个是AI排产，要通过算法，通过不断学习优化算法，来实现订单排布的最优化。”AI排产想要创造更大价值，前提是工厂完成数字化基础设施建设，同时，AI排产也是促进工厂数字化的市场驱动力。

　　前段时间，袁炜去广东佛山看了一家钻石工厂，“几个亿的童装规模，自动机器人扛着他的原材料在车间里面转悠。”这家工厂目前的排产率是62%，总共外发的还有100条生产线，如果把排产率从62%提升到90%，“可以创造出很大的价值空间。”

　　在超级供应链的模式中，袁炜希望“用市场指挥棒”调动各个利益方，而不是靠“我去教他们”。以淘工厂为代表的超级供应链代表了制造业的未来，而世界杯西伯利亚狼已经走出了第一步。

编辑：未知