曾鸣：如何成为阿里巴巴(4)

　　由于“点”的价值主张非常简单，许多“点”在进入市场的时候并没有遇到进入壁垒。因此，“点”的定位非常适合个体参与者或小型企业。但出于同样的原因，竞争可能很快会变得激烈。例如，尽管淘宝的模特平台在2007年就推出了，但直到2010年供应依然紧张，顶级淘女郎的收入在当年达到顶峰。到2012年，由于新的参与者加入和激烈的竞争，他们的利润大幅下降。这种迅速的兴衰对于微型企业和小型企业来说是司空见惯的。市场通常会随着时间的推移而趋于稳定；独特或特殊的品质形成竞争者的差异化。亦或是技能和要求将发生变化，从而推动新的调整。无可避免的是，一些“点”演化成了“线”。张大奕起步时是一个淘宝模特，但现在已经成为一个非常成功的品牌建设者。

　　在互联网业务发展的前几十年里，点玩家理论上可以盈利，但在实践中，很难操作。如今，如淘女郎、设计师或软件工程师这样的“点”玩家可以利用商业机会，而不必承担经营业务的许多成本和挑战。这些玩家可以迅速扩大规模并盈利。

　　当我在课堂和战略讨论中提出“点”的概念时，大多数企业家对这一观点的潜力持怀疑或不屑一顾的态度。在一个由各种各样的平台组成的世界里，谁会愿意在一个巨大的市场中成为一个小玩家，在白热化的竞争中争先恐后地争夺空间？这里有一个严重的误解。对于那些知道如何创造性地运用“点”定位的灵活性和敏捷性的玩家来说，机会是很多的。事实上，在一个快速发展的生态系统中，新的机会时时刻刻都会出现，许多都是非常有利可图的。

　　“点”的核心策略是在正确的时间进入正确的“面”，并在尽可能长的时间里，尽可能多地获取价值创造，即使是从合作伙伴手上。

　　作者简介：

　　曾鸣，现任阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长、阿里巴巴商学院院长。毕业于美国伊利诺斯大学，并获得国际商务及战略学博士学位。毕业后任教于长江商学院以及欧洲工商管理学院，是长江商学院创始人之一。曾任阿里巴巴集团的战略顾问、集团参谋部资深副总裁，以及中国雅虎代总裁。加入阿里巴巴集团之后，曾鸣负责制定集团所有子公司的战略，包括B2B业务线、淘宝、支付宝等子公司的发展战略。

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