李保芳：茅台国际市场必将迎来新的发展机遇期(2)

　　“白酒文化是中国传统历史文化的重要组成部分。只有体会了白酒所蕴含的中国文化，才会真正理解白酒，喜欢白酒。”李保芳坦诚地说，近年来，茅台大力开展海外推介活动，取得了阶段性成效，但离“进入主流”还任重道远，“因此，要围绕增强‘文化茅台’建设的系统性，不断提高茅台的认知感、认同感”。

　　他用“善做文化”和“善用‘方言’”两个关键词，概况了明年茅台文化的传播路径：

　　善做文化——借国家形象提升和中华文化走出去的契机，通过与中国优秀品牌、优秀产品抱团出海等方式，引导海外消费者在感知、感受中华文化的基础上，接受中国白酒，爱上中国茅台；

　　善用“方言”——按照“听得懂、易接受”的思路，结合当地文化、信仰与习惯，实现策略化、差异化传播，“翻译”好茅台故事，真正让茅台酒成为“会说多国语言”的产品。

　　长期以来，业界普遍认为，中国白酒在海外的销售对象、消费人群依然没能摆脱华人圈，始终进入不了海外的主流市场。

　　“辩证地看，这也正是需要我们持续开拓的蓝海，前景值得期待，关键要对接好、推介好、落实好。”李保芳表示，今后要深度对接市场，持续精耕华人市场，着力培育“国际茅粉”，多与驻外机构互动，不断提高竞争能力。

　　李保芳强调，茅台要实现持续稳定健康发展，必须做到国内市场稳、国外市场活。要在通盘考虑、统筹平衡的基础上，适度增加海外市场计划，形成海外市场的“双轮驱动”格局。在海外市场，不仅要加快拓展“主流消费”，还要着力做大“系列产品”。

　　还有40天就跨入2019年了，借海外经销商大会这个平台，李保芳也对今年的工作进行了盘点。他说，2018年，茅台各项工作推进顺利、效果很好。特别是重大事项、重点工作，做得都不错，生产正常、市场稳定、价格平稳，效益稳步提高，主要经济指标都能完成计划，实际结果将超过计划、超出预期。

　　李保芳特别提到，当前不会调整茅台酒的出厂价格，充分保障大家的利益，给广大经销商吃了一颗“定心丸”。

　　“可以讲，茅台发展的基础是稳固的，后劲是可持续的，不会不增长，更不会负增长。茅台有这个底气，也有这个能力。”对于2019年的工作，李保芳用一句话来形容——奔着“千亿”去干。

　　“我们将本着‘能快则快、不留余地、不留退路’的原则，安排好明年工作。可以预见，增长是可观的，前景是可期的。我们会负责任地做好工作，夙夜在公，埋头苦干，不负众望，争取一个更理想的发展，茅台不会让大家失望!”李保芳说。

　　改革开放四十年，茅台故事全球传

　　改革开放40年里，以“酿造高品味生活”为使命的茅台，从赤水河畔一步一个脚印，走出国门、走向世界，让全世界一次又一次感受到茅台的独特魅力。

　　从贵州酒业“桥头堡”到“中国白酒看贵州的核心再到“全球烈酒品牌价值榜”榜首，在时代的风驰电掣中，茅台不自矜身份勇于试水，坚守质量，长于创新——

　　1978年，乘着改革开放的春风，茅台酒厂一举扭转了连续16年的严重亏损，产量突破千吨大关，创历史最高水平；

　　1993年，以为国家出口创汇为初衷的茅台进出口公司成立。在1997年亚洲金融危机之前，海外市场实现了年均11.85%的复合增长；

　　截至2018年9月，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨，出口创汇33412.43万美元。

　　大会期间，嘉宾们在会场门口浏览了活动主题展板，茅台集团改革开放四十周年取得的成就让大家连连称赞，这无疑给各位茅台海外经销商打了一针强心剂。“茅台取得的成绩非常了不起！我们对与茅台的合作，充满信心，也满怀期待。”一位来自法国的经销商说。

　　会上，茅台进出口公司董事长安怀伦从业绩回顾、工作重点、问题和不足、来年规划四个部分，向大会作《2018年度茅台酒海外市场工作报告》。法国卡慕公司代表冯黎明、爱沙尼亚VALIORD&ROU公司代表CyrilMajou、美国南洋公司代表Stanleyzhou、香港高升公司代表曲亮、澳门新伟浩公司代表刘旭华、新加坡白酒公司代表王慧娟、保加利亚J&M公司代表VladGitsoaika、泰国暹龙公司毕亚鹏、越南茅代公司代表李碧山、澳洲明耀公司代表方帆等分别发言，就自身的成功发展历程进行了经验分享。

　　茅台集团党委委员、副总经理张德芹在发言时，给经销商们送了一字——道。他说，“崇本守道”是茅台的企业文化之一，茅台之所以取得如今的成绩，就是因为一代一代茅台人坚守了祖宗之道、质量之道和责任之道。

　　“道是一切事物必须去遵循的规律，遵循了道，就会得到很好的回报。”张德芹希望海外经销商们能坚守三个经商之道：一是诚信之道。茅台在海外市场投入费用，帮助了经销商，就是希望全世界消费者都能喝到茅台酒，海外经销商不能为了自身利益，让出口的茅台酒回流到大陆市场。二是服务之道。茅台所有团队都是为经销商服务的，也希望经销商们能把茅台人的服务，传递到消费者身上。三坚守之道。任何一个新市场的开拓，刚开始都很艰难，需要经销商们用汗水和智慧坚守下去，只有坚守市场、培养市场，才会有好的收成。

　　近期，茅台集团从新明确了领导班子分工。茅台集团党委委员、副总经理杨建军和茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，分别作为集团和股份公司的领导分管和代管销售工作。本次海外经销商大会，也是他们首次以分管、代管领导的身份公开亮相。

　　会上，杨建军从加强品牌宣传力度、加强营销网络建设、加强营销团队建设、加强文化推广力度、提升市场服务能力和让进口业务早日步入正轨等六个方面，对做好2019年及今后一段时期的茅台酒海外市场工作提出了建议。

　　杨建军说，对于经销商而言，要提高自己的市场意识、竞争意识、危机意识、诚信意识、感恩意识，要认同、接受茅台文化和茅台的经营理念，要与国酒茅台风雨同舟，共同进退，形成利益共同体、命运共同体、战略共同体。另一方面，我们的经销商要做好战略规划，做好网络建设，夯实市场基础，加强文化宣传，加强自身队伍建设。

　　“我会抓住机会熟悉工作，尽快转变角色进入状态，争取早日成为行家里手，为你们提供更好的服务。”何英姿表示，海外经销商朋友离得远，茅台进出口公司更要做好有温度的服务，今后将及时了解国家相关政策，解决好服务的最后一公里问题。

　　为进一步激励海外经销商的积极性，此次会议的一个重要环节是为优秀的海外经销商颁奖。颁奖典礼上，李保芳、张德芹、杨建军等领导分别为10家优秀海外经销商颁发了飞天状元奖、飞天大使奖和飞天先锋奖。