拼多多陈磊：我们服务了中国最广大群体的消费升级

　　11月25日，虎嗅2018 F&M创新节精彩继续。就在上午的能量馆里，上演了一场关于“新消费·新零售——消费升级还是降级？”的讨论，拼多多联合创始人陈磊也为我们做了一场主题为“激活消费新空间”的演讲。

　　拼多多无疑是这两年最热门、最具讨论度的话题性公司，于舆论中强势生长的拼多多，在消费领域引发了一场又一场的对垒和讨论。

　　中国的消费市场究竟是在升级还是降级？这个问题至今众说纷纭、没有标准答案。在F&M节的现场，陈磊代表拼多多，给出了他的答案：中国正处在消费升级的过程中。

　　在陈磊看来，中国城乡居民恩格尔系数持续下行，发展、享受型消费占比持续扩大，从长期趋势看，居民消费有待发掘的空间和潜力巨大，即中国社会消费升级趋势仍在继续。

　　那么，看起来引领着消费降级浪潮的拼多多，是在逆势而为吗？任何一款现象级的产品，都总有一天要结束野蛮生长的阶段，而如何长期、稳定地占有市场，正是拼多多需要求解的下一个命题。

　　拼多多究竟要做什么？陈磊为我们作了解答：拼多多要做的是对传统供应链中需求侧和供给侧的改造，比如尝试降低商家经营成本，精简商品流通环节；开拓全新农产品上行渠道，在制造业端助力中小企业的转型升级。

　　以下是陈磊在虎嗅F&M节演讲全文：

　　在座的各位朋友，大家好。很高兴出席虎嗅组织的这次盛会，“For fun & For money”，和拼多多“多实惠，多乐趣”的理念有异曲同工之妙。刚才各位朋友高屋建瓴的思想和观点，也令我深受启发。下面，我结合拼多多的发展与实践，就议题发表一些自己的想法。

　　首先，我向大家简单汇报一下拼多多的发展状况：

　　拼多多创立于2015年9月，是一家致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。截止到2018年第三季度，平台已汇聚3.86亿活跃买家、超200万家商户，平台年交易额达到了3448亿元。

　　回首过去的三年，拼多多的发展壮大，与中国经济高速发展(特别是制造业、快递产业、移动支付的发展)以及城乡居民消费水平持续升级息息相关、不可分割。在拼多多创业的过程中，我们更加深入的体验到了中国经济的强大活力和巨大潜力。

　　一、中国处于消费升级过程中

　　中国社会消费品零售总额名义增速自2008年以来持续放缓，今年9月创2003年以来新低，这也引发舆论“消费升级和降级”之争。对此，最为焦虑的群体，可能以加杠杆购房的高负债中产白领为主，这个群体也是媒体话语权相对较高、最容易受关注的一个群体。

　　从数据来看，重要的拖累主力是汽车和房地产相关的消费。但是，与之形成鲜明对比，化妆品、金银珠宝、日用品等消费增速依然较高，今年累计增速分别为12%、8.7%和13.4%。

　　事实上，近年来中国消费的贡献率不断上升，2017年为58.8%，对经济的拉动有所上升。2018年前三季度实际GDP累计增速为6.7%，其中最终消费支出的贡献率为78%，为2000年以来的最高值，拉动GDP 5.2个百分点，高于去年同期的4.5和去年全年的4.1。

　　从结构看，我国城乡居民恩格尔系数持续下行，发展、享受型消费占比持续扩大，中国仍处于消费升级过程中。

　　城乡居民消费中占比增加的项目主要集中在交通通信、教育文化娱乐和医疗保健。其中值得重视的是，农村居民的交通通信消费占比上升到13.8%，增幅为2.1个百分点，今年前三季度继续上升至14.2%。这与近年来三四线及农村地区手机网民数量增加相印证。随着一二线城市手机消费的饱和，三四线城市及农村地区成为了手机销售新的增长点，互联网企业主要用户增长也集中在这些区域。

　　从美国、日本等国的经验来看，消费与经济增长均存在增速换挡规律。尽管中国恩格尔系数已持续下降至30%以下，但仍高于美国(7%)、英国(8.1%)、德国(10.6%)、韩国(13.3%)和日本(24%)。

　　从长期趋势看，居民消费有待发掘的空间和潜力巨大，中国社会消费升级趋势仍在继续。这也是我们为什么对中国经济和消费拥有巨大信心的原因之一。

　　二、如何构建更加成熟的消费细分市场？

　　在当前形势下，消费升级的关键，是给消费者更多消费目标和渠道的选择，满足消费者多样性、深层次的消费需求。

　　无论是站位需求侧的消费者，还是推动供给侧农业、制造业的转型升级，最终都是在刺激消费，推动消费升级。

　　近3年，消费作为经济增长的“头驾马车”，对经济增长的贡献率始终保持在50%以上。拼多多创立三年以来，也深刻感受到内需市场旺盛的需求，同时也发现，市场对于需求的供给始终是滞后的，还没有充分满足13亿消费者多样性、深层次的消费需求。

　　1.拼多多服务最广大群体的消费升级

　　今年以来，出现了消费升降级的讨论，拼多多也经常作为重点案例被拿出来讨论。实际上，我们自己的观察是：消费降级始终是个伪命题，中国一直处于消费升级的进程当中，老百姓的生活质量一直在稳步提高。而拼多多要做的，就是服务于最广大群体的消费升级。

　　由于消费理念、消费选择的变化，消费需求多样性的特征愈发明显。比如，有的消费者会买奢侈品包，也会在拼多多上拼购便宜的纸巾，这种现象已经很普遍。有人认为，在所有产品类别中，消费者都得“买高档”“买贵”，才是消费升级的体现。我们认为这种观念是非常片面的。

　　我们抽样调查的结果显示：那些从“贵消费”转“合理消费”的人群，整体消费支出是提升的。比如，她以前一个月只买两件衣服，但现在除了买衣服，她还有更多的预算来健身、看电影、买电子产品，整体消费支出和以前相差不大，但生活品质有了翻倍的提升，这显然是一种消费升级的表现。

　　2.幸福就是扩大自由的选择度

　　如何稳定、有效地推动消费升级？我们有两点实践经验。

　　首先，是要给消费者提供更多消费渠道的选择，充分保障不同地区消费者的消费选择权和公平权。

　　以前，我们只有小卖部，后来有了大润发、沃尔玛，接着有了淘宝，现在有了拼多多。城市大卖场整合了小卖部，电商替代了乡村的集市和农贸市场，各种零售业态并存，使得消费者可选择的渠道越来越多。