甘洁：硬件创业考验我们民族的耐心

　　中国从来不缺互联网商业模式的创新，“新四大发明”之类的项目层出不穷。但是，硬件创业相比起来就没那么热闹了，像大疆这样的企业少之又少。

　　在虎嗅2018 F&M创新节上，作为硬件创业领域的观察者和投资人，长江商学院副院长、教授甘洁，分享了她对中国目前硬件创业的心得和体会。她认为，硬件创业是一个考验耐心的行业，动辄三五年的研发期，的确不如互联网创新那般“迅速见效”。

　　甘洁教授认为指出了目前中国硬件创新的挑战，在业界，资本意愿和企业发展的黄金期往往是错位的，导致很多企业没能走出初创期，另外，中国的工程教育相对较弱，人才动手能力差，技术人才普遍缺乏。甘洁教授认为，目前中国制造转型中国智造还是有很大机遇，因为中国有很多独到的优势，比如生态初见规模，人才成本相对较低等。

　　以下为甘洁在虎嗅2018 F&M创新节的演讲实录，略经虎嗅编辑：

　　大家下午好。非常高兴有这样的机会来跟大家分享，我在支持硬件创业的年轻的企业过程中看到的，中国创新创业方面的一些优势，面临的挑战，还有应对的各种方法。也非常感谢虎嗅有这样一个非常好的活动，让我有机会来跟大家交流。

　　在过去多年，我在支持大疆等这样的企业成长的过程中，我也一直在思考，在中国，在很多技术上还相当落后的时候，我们创新创业有什么样的优势？我总结为三点：

　　第一大优势，我们已经形成了以供应链为核心，加上物流和生产的制造的生态。这样的制造生态是工业化第一阶段的遗产，对我们下一步的创新创业意义非常重大。首先它可以加速我们产品开发的过程，我们经常说在硅谷非常难做硬件，因为在硅谷做硬件到了原型的时候，最快的办法就是寄到中国深圳，一来一回就是两个星期，而你在中国在深圳一个星期就可以搞定，所以加速了我们研发向产品化转化的过程，然后到了规模生产时，这样的优势又可以大大降低我们的制造成本，所以我们这些有科技含量的硬件产品，成本经常低于海外百分之五六十，这是我们第一个优势。

　　第二个优势，虽然我们的低端劳动力已经不便宜了，但中高端劳动力、研发人才和营销人才还是相当的便宜。我曾经把这些创业企业的毛利和营销研发费用去和海外的企业对比，发现我们硬件产品的毛利，现在可以做到苹果和英特尔40%到60%甚至以上。那么海外的企业绝大多数时候要花15%的销售收入去做研发，那么我们大多数的创业企业在达到规模量产的时候，不需要花这么多钱！尽管我们做很多研发，原因也很简单，研发最大的投入就是工程师的工资，而我们工程师的工资比海外相对便宜。

　　西门子曾经出过一个内部报告，拿华为的工程师的成本去和欧洲的工程师去做比较，发现华为的工程师一年要工作2700个小时，这就意味着一个星期要工作六天，每天要工作九个小时，每年只休两周，要工作50周。这样子算下来，每小时的成本我们的企业只有海外的1/10。

　　我们创新创业还有一个优势，就是我们巨大的市场。巨大的市场，意味着层次丰富，从X丝到高大上，我们有拼多多到海外购物这样多层次分配的消费者。另外我们消费者要求不高，用李彦宏的话说，我们用户可以牺牲隐私，只为了一些便利，当然这样子有点过了，但是我们的消费者确实比成熟发达国家市场的消费者要求低，我们的政府要求也不高，所以这意味着我们的产品还没有完全成熟之前，我们已经可以调试市场了，所以我们不但可以做从0到1做得很快，从1到100同样很快。

　　这三个优势叠加起来，就是突围的契机，是时代赋予我们的机遇。我们要感谢苹果手机，苹果需要什么，大家就敢投什么，这意味着有很多技术——从芯片视觉定位到机器学习等——都有了一些逐个的、相对独立的突破，我们把它重新排列组合，就有可能在技术上有新的集大成的可能性。

　　大疆的无人机就是一个非常典型的例子，大疆的无人机，现在的Spark的版本，最少只要500美金一个，基本上在成熟的市场可以做到人手一个，而之前好莱坞要拍航拍需要百万美金级的设备，因为他们是直接用直升飞机的。现在大疆为什么可以做得这么小这么便宜，有很多原因，大家也有很多技术的积累，其中有一个重要的原因是，大疆后来做的无人机都是多旋翼的，多旋翼指你用几个马达，通过算法让它协同作战，那么这个算法所需要的芯片以前要这么大一块，最新的Spark只有一个厘米间房，这是一个非常好的例子，我们在单个领域技术上的突破，有可能形成一些集大成的可能性，再加上我刚才说的制造生态能够大幅降低成本，有可能实现我们中国制造到智造的突围。

　　三大优势非常令人振奋，但另外一方面我们也要问，如何让这三大优势落地？为什么我们目前在硬件领域的高科技企业还是不多？比较知名的也就华为、大疆。在这不得不谈一谈在创新创业中，尤其是硬件的创新创业中，我们面临很多的挑战。

　　我经常把创业企业的模式分成两大类，一种叫做兴趣爱好型，大疆，还有我们孵化的一个企业叫一栋，还有胡桃科技，他们都是创始人对这件事情感兴趣，汪滔从小就对航模感兴趣，他的父母家庭条件不错，说你要把学习搞上去，我就可以给你买几千块钱的航模。他做了航模以后，接着做了遥控器，他就可以在网上去卖，很快可以赚点钱活下来了。这是一个典型的兴趣爱好型的例子，兴趣爱好型优势是好玩，成功的概率可能大一些，因为你面对粉丝，你自己就是粉丝，你了解市场。但他们的挑战就是技术能不能跟得上，以及你如何长大。如果你只是一个做遥控器的公司，你就只是家玩具公司。

　　还有一个我把它叫做需求驱动型，他们的优势是市场的容量大。但他们的成功也取决于技术，有时候也取决于时机。比如说李锐是以笔为是一个LED封装设备的企业，前几年LED火的时候就是工期要等你下单以后要等半年才能拿到设备，那么LED的泡沫一破，很多还没赚到第一桶金的企业就会非常的困难。这些驱动需求型的企业，他们面临的挑战就是技术难度很多时候比To C的兴趣爱好型还要大。所以小团队在很早的时候就介入了研发的管理，To B市场开拓也有很多困难，周期很长，很多时候考验投资人的耐心。

　　兴趣爱好型和行业需求驱动型，他们都面临自己的挑战，我们在过去孵化他们的过程中，也有了一些经验的总结。这些企业，现在看来是走出来了，或者一定程度上走出来了，但他们也都有过很多辛酸的历程，很多挣扎的过程。在这个过程中，我们作为创业导师，也能看到硬件创业周期很长，他们在不同阶段会面临不同的挑战。

　　整体来说这些挑战可能总结起来可以有三大类，第一技术怎么提升，我们的工程教育内容仍然欠缺，学生动手能力相对较差，所以如何提升技术、寻找技术人才，是非常大的一个痛点。