甘洁：硬件创业考验我们民族的耐心(2)

　　另外我相信，技术人才创业的时代到来了，但是技术人才普遍缺乏，而且硬件的创业周期长，他们和互联网商业模式的创新不一样。互联网商业模式的创新，很多时候如果你能搞定BAT，或者有BAT愿意帮你对接数据，对接用户，可能你的问题就解决了。但是硬件需要多要素、多资源的支持。

　　另外，这可能也和我们的文化有关系，目前我们的投资人，我们社会在创业的取向上更多是偏向互联网商业模式的创新，光一个共享单车，短短的两年也烧了上百亿的资金，而我们硬件要通过概念验证、原型开发、小批量再到量产的过程，戴森吸尘器就经过了5000多次的迭代。

　　我们中国的现状是投资人期限很短，经常是3+2的年限，而且投资人经常说互联网思维，他们习惯了投互联网，所以他们习惯投赛道，投赛道的前提是赢家通吃。而在硬件领域，其实赢家通吃相当的难，形势对做硬件的企业来说不容乐观。我经常说，我们做硬件的企业，他们发展的黄金期，却恰恰是他们融资的黑暗期。为什么？你如果是在早期种子期VC期你的融资量比较小，你的估值名义价格比较低，还是有人愿意投你的，大家的想法就是万一又投到一个大疆呢？所以早期资金可能量小的时候容易解决，然后很快过了三年，你可以IPO了，投资人都愿意来抢。

　　最近的一个例子就是大疆上半年融资，有一百家机构去抢，其实也没有多少肉可吃了。投资人去面对早期和晚期，并不是非常容易的一件事情。因为早期的风险太大，晚期没有多少肉可吃。那么硬件企业的发展，真正需要钱是什么时候？

　　当他大概有大几千万到上亿的订单，这个时候你要组织生产，还要组织售后，研发还要够跟得上，然后另外你的团队还得进化，得引入一些相对高大上的合伙人、CTO、CMO之类，这个时候是企业最需要钱的时候，也是企业高速发展的时候，是发展的黄金期。但对投资人来说，你的投资量已经相当大了，要大几千万的融资，然后你离上市还遥遥无期。这个时候愿意投的人非常少，所以是融资的黑暗期。我认为这是不正常的，因为这是投资的最佳时期。这个时候你的销售翻多少番，你企业的估值就翻多少翻，甚至会翻的更多。所以在我看来硬件是非常考验我们整个民族的耐心。

　　下面我想分享一些我自己的实践和探索。介绍一下我的两个战友，一个是原来我在港科大的同事、自动控制的专家李泽湘教授，他是大疆的董事长，也是汪滔的导师。还有一位合伙人、我的战友高敏强教授，他是芯片方面的专家，他是原来是UC伯克利的教授，伯克利整个半导体实验室，就是他创建的。我和我的这两位战友，共同孵化，支持了大疆以及其它一系列企业的成长。

　　在这个过程中我们也深切地感受到这些年轻的硬件创业创新企业，他们缺乏技术人才，缺乏商业眼光，需要多要素的支持体系。所以我们就在离深圳一个小时的车程的地方，发起了松山湖机器人产业基地，在这个基地我们是想去构建一个生态体系，去帮助这些企业的成长。比如说我们会做很多供应链方面的资源，因为这对创业团队的支持特别的大，假如你的团队很小，那么你基本上供应商跑三家能有一家不错的就很幸运了，大多数时候是人家给你的质量不行，你的工期太长。

　　另外我们在技术上支持这些团队的成长。我的另外两位合伙人高教授和李教授他们都是自动控制和芯片方面的专家，高教授对团队的支持也非常的大，有一个故事是，曾经有一个瑞士的高端团队，他们把大疆的无人机打开，他们当时觉得什么都可以搞定，唯一搞不定的就是图传芯片，这个图传芯片就是高教授孵化指导的一家国内企业做的，芯片里面集成了大量的商业机密，让别人很难山寨。

　　芯片也在研发上有时会有一个跳跃性的成长，因为高教授孵化的一个芯片团队，已经把这些都集成到芯片里了，我们还从各方面定义项目管理，以及财务法务等方面去帮助这些企业成长，另外我们真正参与了技术人才的培养，我们和广州工业大学和东莞理工联合培养他们的学生，三、四年级在我们这上课，一、二年级在本部上课。三四年级的时候，我们把所有教育教学的计划全部重新打造，学生的反馈是，他们在我们这边学一个学期，相当于他们在本部学四年。我们在松山湖基地现在孵化的硬件团队有40多个，从核心零部件，到整体系统，到行业的应用。

　　我的第二个尝试和探索，去年呼吁促进我们长江的校友发起了一个智能制造学会，希望通过这样一个学会，更系统地去探索转型升级的机会，促进产学研的融合。

　　另外，我还成立了一个投资者联盟，就是针对刚才说的企业发展的黄金期，恰恰又是他们融资的黑暗期这样一个问题。投资者联盟现在已经有20个基金参与，总的资产管理规模有600亿，我们联盟仍然需要迭代。

　　第三个尝试和探索，是我在教育方面的一些思考。刚才说了我们硬件创业的三大痛点，技术、商业智慧和创业的孵化。我也一直在思考我们作为教育者的责任，我们有没有可能通过课程的形式，去促进这三个痛点的应对和解决？我们需要创新的工程教育，才可以系统地打破山寨的模式。

　　我们需要对应硬件创业的MBA教育，对于创业的企业，尤其是硬件创业的企业，我们准备还相对的不足。我们硬件创业需要新型的创业孵化器，去做一个生态体系，去支持这些企业的成长，我就把这三样东西整合在一起，就是我去年开始在长江发起的一个制造创业MBA的项目。这个项目不是一个简单的MBA，它是MBA加工程硕士，再加上创业孵化。工程硕士方面，是李教授多年探索的结果，把硬件的前沿交给他。我们第一次上课就是在大疆，讲机器人的系统思维，我们要把机器人拆开，然后加上新的功能再组装上去，大疆的导师团队给我们得奖的小组发了奖品手持云台。

　　商业的课程，我们也是要让它能够帮助同学去应对他们可能面对的或者正在面对的商业问题，工程课程和商业课程，基于我们在松山湖基地的这些积累，创业孵化在在长江的平台上可能能够拿到更多的资本和市场的支持。