2019年供应链金融如何布局？先看看阿里、京东等玩家如何落子？(2)

核心企业一般是各自行业的龙头企业，拥有的深厚行业背景、资源、上下游关系不言而喻，对上下游供应商的了解可以说是洞若观火。随着产能过剩加剧，利用行业背景开展供应链金融可算是水到渠成。核心企业的最大价值在于对上下游企业的增信。

嘉欣丝绸、智慧能源等均是利用多年来经营的行业资源并且了解深入行业的风险与状况、从行业老大哥变身为行业的“供应链金融服务商”，为难以获得银行或其他金融机构贷款的中小微企业，提供担保、牵头或者帮其融资，对上市来说是赚取金融利润，对行业来说，是帮扶中小微企业继续生存。

07、P2P平台

中小微企业由于信用体系不完整，导致其直接与商业银行贷款手续繁琐，信用额度小等。随着互联网的发展，市场诞生了另一个玩家——第三方P2P平台。如果以目前国内P2P平台的资产来源看，所有的借款需求无外乎来自线下小额贷款公司(自营或合作)、担保公司、信托公司、融资租赁公司等等，其中的借款人质量、风控模型、风险点各不相同，但大部分均是传统民间借贷业务的线上化。由于有着高于银行的融资成本，又有较高的坏账率和相对较低的放贷利率，P2P平台并不像想象中那么美好。

主要是因为缺乏贷款方的征信信息以及平台风控的缺失。而供应链金融由于有核心企业背书，为P2P平台提供了更大的安全性。同时，由于第三方P2P平台担任信息中介的特质，并未增加中间环节，也为融资企业事实上降低了融资成本。以供应链金融服务平台道口贷为例，由于中间环节的减少，以及有核心企业承诺兑付，供应链上的中小微企业融资成本甚至可以低至10%。

通过以上的梳理，我有了以下几个判断：

•产业资本和金融资本蜂拥至供应链金融领域不是在政策号召下的又一次群众运动，资本的关注有其一定的合理性。

•供应链金融为解决中小企业信用记录独辟蹊径，互联网将解决线下成本相对较高的问题。

•供应链金融仍属于互联网金融的范围，其本质还是做金融。金融的本质不外乎信用，杠杆，风险。

•目前供应链金融的参与主体，主要有银行、电商平台、资讯网站、ERP软件公司、物流公司、核心企业、P2P平台等。从其切入的领域和经营的模式来看，基本都是发挥各自在资产端、资金端抑或打通资产端和资金端的资源整合优势上。

•用供应链金融的整合思维，结合新经济的形态，未来可产生生态级的新物种。

供应链金融玩家们的分析与决策

第一步，分析行业特性及格局

我们重点把握供应链的类型。尽管关于供应链的分类有很多，但从投资实操的角度，根据供应链的功能模式、市场中介功能和客户需求功能，主要可以把供应链分为以下三种：

1.有效性供应链，一般是指以较低的成本将原材料转化为半成品或者产成品以及解决供应链中的物流等问题。其核心在于成本优势。这类供应链主要集中在传统行业，如钢铁、石油、化工、橡胶、煤炭、金属等行业。

2.反应性供应链，一般是把产品分配到满足用户需求的市场，对未预知的需求能够做出快速反应。其核心在于速度优先。这类供应链主要集中在五金配件、汽配、鲜花、食材等领域。

3.创新性供应链，顾名思义，其核心在于客户需求优先。这类供应链主要集中在服装、家纺、皮革、家具、创意产业、文化产业领域等(电商、互联网)。

通过初步的行业资料搜集、走访等研究之后，我们需要弄清楚，整个供应链条中处于主导地位的核心企业是什么，具体来讲又可以分为三类：

1.以生产商为核心的。即从议价能力上看具有上游优势，而这种优势的建立一般是资源垄断型的。如钢铁、煤炭等。

2.以中间商为核心的。行业上游相对比较分散，因此对中间贸易商具有很强的依赖性。

3.以零售商为核心的。下游优势一般是掌握了客户资源。

值得指出的是，供应链条的核心一般处于动态调整过程中，不是僵化一成不变的。

第二步，描绘行业供应链并不断优化

在对行业结构及行业的价值链条类型进行初步的分析判断后，我们需要大概描绘出这个行业理想的供应链状态。而一个理想的供应链离不开对“四流合一”的分析，即物流、业务流、信息流和资金流。而对四流的分析显然是创新的关键，是能否在供应链金融领域有所作为的切入点。

第三步，定位投资标的位置及竞争优势

可能对于初创企业的投资来说，定位其在行业中的位置比较困难，因为很有可能我们的投资标的仅仅是靠自身的资金端、资产端、平台整合端的优势切入了一个细分行业，而要想判断其在行业中的位置意义并不是很大。这时需要分析其竞争优势，即在解决上述问题中其所起到的角色地位。

第四步，模式=营销+业务+盈利+风控

在传统的工业时代，由于信息的闭塞，那种传统的地毯式轰炸的营销模式大行其道。但在移动互联时代，随时随地接触信息成为可能。因此，营销模式必然发生变化。有的企业会说，我的用户关注很多，知名度很高，但这只能说明你营销做的不错。

接下来是你的业务模式，即如何将用户变成你的客户。如何把自己的产品或服务通过获取订单，完成产品或者服务的交付，最终形成公司营业收入的过程。

企业都是要盈利的，形成营业收入后还要分析你到底能不能盈利，你的盈利能力怎么样，你的毛利、净利、资产周转率、净资产收益率等。

第五步，最牛逼的资金池就是银行

为什么我说，风控模式是你的商业模式的一部分呢，因为你的营销模式做的即使再好可以短时间导入流量，你的业务模式很棒，能高效快捷的解决了行业痛点并获得业务收入，并随着业务量的不断攀升你的企业形成了经济规模业务收入产生了不错的利润，这一切还不能说明你是一家很值得投资的标的。因此，很重要的一个因素是要做好风控。