石建华：中国超90%大宗商品企业靠天吃饭，为何有些能亏70亿？(2)

我们这一套软件叫大宗商品交易和风险管理系统，在国外有专门的咨询机构，有专门的行业协会，我们是唯一一家真正做这件事情的。国外有100家左右这样的公司，连印度都有5家，中国的大宗商品占全球的50%，居然连一家都没有。

我们做了另外一个产品叫套期保值风险管理系统，这个系统是一个标准化的产品。我们是按客户去收年费。我们的CTRM系统是为企业从头到尾来提供问题解决的方案。

什么是CTRM系统？CT就相当于我们企业原有的进销存。RM就是风险管理。通过企业的精细化的管理，把企业到底有多少风险头寸给找出来，中国90%的企业都不知道自己的头寸量是多少。通过波动率计算出未来可能产生的风险损失是多少，同时看你企业能不能承受这样的损失。如果需要你套期保值，需要做期货或者期权的时候，通过我们的软件，把期货跟现货真正匹配起来，做会计出来，输送品质，达到对风险的适中的评估，适中的决策。

在国外的大宗商品企业里面，它的软件只有一个软件选择，就是CTRM。但是中国的企业还处在用前面的传统的ETRM的阶段。

这是我们企业服务的场景，包括企业的采购、销售、库存、仓储，重要的事情就是定价管理。我们对价格的管理能精准到秒，客户有一个定价模式，一进行减价的时候，我们的敞口就出来了。期货一下的时候，交易所的数据就获得了。这一块是我们的核心竞争力之一。

外部的市场数据、价格数据、库存数据，需要定价的各个基准的数据，还有企业风险管理的整个体系。企业需要设置你的风险偏好，你的企业能承担多少风险，根据你的营业收入、净利润、净资产，设置出你的风险偏好，不管冬天有多寒冷，企业都不会死掉。

这些也可以跟企业其他外围的系统进行对接。中原黄金对我们的评价是启明人专业、细心、用心。五矿集团说碰了这么多家企业，只有你们是同行。热联集团说启明人吃的是草，挤得是奶。国际上CTRM企业分布，全球大概100多家，美国有40多，欧洲38家，中国除了我们，其它没有统计过去。国外CTRM的市场规模，一年20亿美金，最大的一家企业30多亿。我们的企业数量大约是它的3倍。

我们列举了近几年的目标客户。特大型企业、大型企业和中型企业，可能会实现市场规模100到160亿。我们在国内完全的竞争对手是没有的，但是有几个，都是原来做大宗商品的、做交易软件的，都开始想我们要做这件事情。因为启明股份在市场上已经宣传了5年。我们在10月份，中国市场风险管理大会，有1000多人出席，国内的大型企业均到场。

我们公司在2016年挂牌新三板，前后已经有5轮融资，现在已经开始筹备H股或科创板，我们的业务在市场上找不到完全同类的竞争对手，虽然现在一年服务接近10个客户，有了不少的营收，而且估值也增长。但是我们还处在成长期，离第一目标，30亿营业收入还差得很远。我们的产品现在极需要标准化，现在卖的价格基本上跟客户的成本价差不多，但是如果可以标准化了，就可能获得30%或50%的收入。所以下一步，我们希望能再拿一轮融资，快速地扩大业务，尽快实现产品标准化。

启明股份扛着中国市场风险管理的大旗，引领、教育、培育市场，落地金融服务实体，创造价值、成就你我！启明股份Pre-A轮融资等您加入！