专访戈壁创投曹嘉泰：出海投资穆斯林，朝圣是重要的流量入口

如果你在一家全球投资的VC，你会选择去巴基斯坦投资吗？

摩根大通（J.P.Morgan）的一位董事听到我这么问，他耸了耸肩，说这的确是被美国投资界忽视的市场。这不得不说到宗教原因，因为美国投资界大量的参与者信奉犹太教，他们天然排斥伊斯兰地区，比如硅谷在中东最多投资的国家是以色列。

不过，有来自中国的投资人认为，这正是其他国家VC的机会，从发展的角度来看穆斯林经济体不会一直落后下去，他们正在尝试投资这些国家或地区。全球穆斯林有18亿人口，占全球人口高达24%，却只占有全球GDP的8%，这是这些地区充满冲突的核心原因。在90年代经济全球化中，那些迁入西方世界的穆斯林表现出色，比如伦敦市长是穆斯林，硅谷有一大堆穆斯林工程师。

如果从人口规模来看，穆斯林地区无疑是具备吸引力的——每年增长1.5%，这是非穆斯林地区人口增速的两倍（每年0.7%）；并且年龄中位数在23岁，比28岁的全球平均年龄小了5岁，穆斯林总人口中有40%同时相信信仰和现代性。

在东南亚、巴基斯坦和中东地区都有投资的戈壁创投，对此提出了一个概念——TaqwaTech，即指针对穆斯林企业家创办的科技公司，专注于使用技术为穆斯林消费者、企业或社区服务。

全球穆斯林分布图，中东、北非、东南亚和中亚是集中区域

人口流动是VC投资的一大突破口

2015年，戈壁创投创始合伙人曹嘉泰举家从上海搬迁至马来西亚吉隆坡。2010年戈壁创投在东南亚设立办公室，并于2017年设立了专注于东南亚的创投基金——Meranti ASEAN Growth Fund，员工中75%是穆斯林，曹嘉泰也很尊重他们的生活习惯，比如一天5次的礼拜和各种宗教节日。

曹嘉泰先从OTA行业开始投，因为穆斯林群体有着庞大的人口基数，人口流动势必是很大的市场。但由于宗教习惯的特殊性，比如厨具不可以碰到猪肉，酒店房间需要准备礼拜毯和古兰经，很多酒店和旅行套餐无法满足他们的需求。

戈壁于2016年投资的Tripfez，便是TaqwaTech的典型代表。Tripfez是一家成立于马来西亚的OTA公司，它开发了一套类似携程的酒店打分系统，来评论全球有哪些酒店符合穆斯林的特殊需求。

TaqwaTech较大的商机之一，来源于全球穆斯林的朝觐需求，也就是Umrah。Hajj和Umrah在阿拉伯语中是去麦加朝圣的意思，Hajj在每一年中有固定月份（伊斯兰历12月的第8日到第12日），其朝圣资格由官方决定。Umrah是“副朝圣”的意思，也就是指在正式的Hajj之前，去到麦加或麦加周边进行一次朝圣练习，Umrah除了Hajj的月份之外，其他时间都可。

由于麦加的接待能力有限，每年能接待700万旅客，但信仰伊斯兰教的有18亿人，所以waiting list很长。Tripfez与一家中东的旅游公司合作，申请到了在互联网上提供Umrah旅游产品的牌照，目前Tripfez是唯一一家拿到此牌照的OTA公司。

据沙特阿拉伯统计局发布的数据显示，2017年沙特阿拉伯估计有1800万游客，在1438年的Hijri年（2016年10月2日至2017年9月20日）期间，约有675万游客进行副朝（Umrah），该王国的目标是到2030年将副朝的游客数量增加到3000万。

穆斯林经济体有很大被科技互联网改造的空间。如今用户可以在手机上预约和购买Umrah的旅游产品，并且评论全球酒店的穆斯林友好程度，这是一个很大的流量入口。

3-5年后中东和东南亚公司可能出现合并潮

戈壁从东南亚开始，寻求对其他人口密度大的穆斯林地区投资，包括巴基斯坦、孟加拉和沙特阿拉伯等。曹嘉泰认为，这些地区市场足以支撑一家本土公司，谁先长起来，就可以像其他地区扩张，比如立足于巴基斯坦的公司，可以向中亚或是北非扩张。

巴基斯坦是经济快速增长的发展中国家，拥有2亿人口，人均GDP略超过1500美元，相当于中国经济发展的初期水平。随着美国的移民政策出现变化，越来越多赴美留学的巴基斯坦学生选择回国创业，特别是科技类人才，这使得巴基斯坦的创业土壤越来越火热。

阿里系已经在巴基斯坦有所布局。阿里巴巴在2018年5月全资收购巴基斯坦电商公司Daraz，蚂蚁金服于2018年3月斥资1.845亿美元，购入挪威Telenor集团在巴基斯坦的子公司TMB （Telenor Microfinance Bank）45%股权。

今年11月，戈壁斥资150万美元领投巴基斯坦OTA平台Sastaticket.pk的A轮融资，戈壁亦是参与本轮投资的唯一一家中国VC。

“巴基斯坦现在很像2003年左右的中国，比东南亚可能还会晚3-5年，但随着技术发展增速，投资的周期也被缩短了。”曹嘉泰对36氪说，他对这个长期被投资者认为“过于冒险”市场兴趣浓厚。

Sastaticket.pk类似于携程，提供巴基斯坦国内旅客在线预订和支付航班、酒店费用。在巴基斯坦，目前只有3%的消费者使用在线平台预订机票和酒店，但智能手机的普及率已有不错的基数。

“甚至在3-5年后，中东和东南亚公司会出现合并潮，因为他们都是在服务全球穆斯林。中东OTA平台Holidayme与东南亚OTA平台Tripfez刚刚宣布合并，更多公司已经在紧密合作。”曹嘉泰说，他认为很多人都没有意识到TaqwaTech的市场有多大，因为这是一个横跨马来西亚、印度尼西亚、印度、巴基斯坦、孟加拉国和中东地区国家的大市场。

巴基斯坦市场概览：