专访戈壁创投曹嘉泰：出海投资穆斯林，朝圣是重要的流量入口(2)

36氪在巴基斯坦商业城市卡拉奇，专访了戈壁创投创始合伙人曹嘉泰，以下为专访节选：

36氪：您最初是怎么想到投资TaqwaTech这一领域的？

曹嘉泰：我很早就居家搬迁到马来西亚，也经常关注东南亚的项目，东南亚穆斯林的比重还是挺大的。如果你放眼全球，穆斯林占全球四分之一到五分之一的人口，但只占全球GDP的8%，这方面理应有不错的增长机会，我们在东南亚也看到了一些不错的项目。我们认为TaqwaTech是未来十年令人兴奋的机会。

36氪：戈壁刚刚在巴基斯坦投资了当地OTA平台Sastaticket.pk，为什么会选择巴基斯坦？

曹嘉泰：巴基斯坦拥有2亿人口，人均GDP在1500美元左右，人口基数是非常庞大的，并且人口中位数在23岁左右。而对于人口规模更大的印度来说，印度很复杂，虽然它是一个国家，但实际上是十几个邦组合在一起，对外来资本考验很大。所以除了巴基斯坦之外，我们认为孟加拉、阿联酋、埃及等国家也有投资潜力。

36氪：TaqwaTech代表了全球穆斯林经济体的增长机会，那么未来3-5年会出现全球性的合并潮吗？比如中东的和东南亚的公司合并？

曹嘉泰：这是非常有可能的。现在，已经有很多中东公司在与东南亚的公司合作。比如我们投资的中东OTA平台Holidayme，与东南亚OTA平台Tripfez刚刚宣布合并，他们都是为全球穆斯林能够更好的找到满足宗教需求的酒店和餐厅，以及出行机票等，服务于中东和东南亚穆斯林的人口流动需求。中东人口的年龄结构偏年轻，千禧一代非常喜欢旅游，这对OTA来说是很好的机会。而传统的宗教朝觐需求Umrah，更是不可多得的流量入口，到2030年可能会有3000万人会成为朝觐游客。

36氪：除了OTA之外，其他赛道怎么样？

曹嘉泰：电商、金融支付，这些主流赛道都存在机会。如果你环顾穆斯林社区的需求，肯定会有公司专注于电商，特别是时尚类，一个很好的例子是FashionValet和Zawara。戈壁还在食品技术领域做了一些投资，这些技术是为了满足清真餐厅的需要，例如Offpeak。进一步扩展的话，还有为满足清真需求的化妆品技术。在金融科技领域，围绕符合伊斯兰教条律的金融服务，也会催生出一批公司。戈壁投资了SimplyGiving，它是一个在线平台，帮助人们向穆斯林慈善机构捐款，因为穆斯林必须全年定期捐款，这是一个天然的场景。

36氪：很多中国公司创造的模式，是否可以延用到这些市场？

曹嘉泰：是，中国是这些国家“抄袭”的好榜样。我们经常在东南亚寻找具有类似商业模式的创业公司，这些模式已经在中国得到证实。比如我们投资了中国的二手车交易平台车置宝，我们也投资了类似模式的东南亚公司Carsome，这家公司已经在马来西亚、印尼、新加坡和泰国展开业务。中国的Camera360和印度尼西亚的PicMix、中国的途家和印尼的Travelio等，都是这方面的例子。

36氪：如果按时间发展时期来看，您认为巴基斯坦、马来西亚、印尼都处于什么位置？

曹嘉泰：在马来西亚和印尼投资，令我想起中国5年前的状态。巴基斯坦则让我想起马来西亚和印尼的3-5年前，有点儿像中国2000年初，那时候一切都很初期，但人们有着创业的热情。印尼和巴基斯坦的国情有点儿类似，摩托车很多，类似印尼Go-jeck的项目在巴基斯坦已经出现了。

当然，你也很难拿中国的市场规模来对比，因为中国太大了，任何东西理应比这边大7倍，因为人口规模是这边的7倍。巴基斯坦的公司可以扩展业务去中东和北非，这些地区的增长潜力也很大，他们甚至也都是“一带一路”沿线的国家。