「致敬改革开放40年40人」马化腾：每一步都做到极致(2)

张志东是腾讯前首席技术官，在腾讯内部传闻里，张志东的技术水平比马化腾更胜一筹。一个至今仍被津津乐道的事实是，张志东在1998年写的QQ框架，本计划只容纳10万用户，今天，已经拥有8亿用户的QQ依旧在用这个旧框架，这是一个了不起的成绩。

马化腾在一次回顾腾讯成功经验的访谈中说，“我觉得当时走对的第一步是找一些合作伙伴，我的缺陷他们可以弥补。”他找来的合作伙伴被称为“腾讯五虎”，分别是管技术的张志东，管市场的曾李青，管行政的陈一丹，首席信息官许晨晔，加上占据最大股份的老板马化腾，腾讯这个核心管理团队持续了很多年。

QQ诞生之初，全国有数百家同时在做即时通讯软件，腾讯只是其中不起眼的一家。20年后，腾讯以QQ为始，成长为互联网行业里的巨无霸，也成为其他行业艳羡的对象。腾讯当时的竞争对手，在时代的潮流中被风吹雨打，逐渐沉寂甚至消失。

马化腾创办企业，不仅一开始就找到合作伙伴，还很好地设计了创业团队的责权利，《沸腾十五年——中国互联网1995-2009》作者林军认为，这在一开始就决定了马化腾并非池中之物，终有一天要“鲤鱼跃龙门”。

（二）

1998年的腾讯，发展很不顺利。他们有一个备受人们喜爱的产品QQ，用户很快过了10万。但是，对于腾讯公司来说，QQ不能带来收入，相反，每增加一批新用户，就需要购买新的服务器。当时，腾讯主要靠做一些2B的外包服务来让公司活下去。

2004年6月16日，腾讯在香港联合交易所正式挂牌上市

马化腾记得，当年腾讯的资金危机，到了只剩1万元现金的地步。

在20年后的今天，一个能快速获得新增用户的产品，会让无数闻着味儿的资本蜂拥而至。但在当时，没有人能看懂互联网的模式。马化腾也曾对润迅提出过QQ雏形，但被公司高层否决。即使马化腾自己，也没有对QQ给予太多希望，在腾讯，主营业务是外包的通信项目，QQ只是一个副产品。

但那是中国互联网的起始。截止到1998年12月31日，中国上网的网民共210万。那年7月，“网民”一词才首次诞生。同在1998年，张朝阳创办了搜狐网，王志东成立了新浪，而“BAT”三巨头的另外两巨头分别在一年、两年后才会诞生。

马化腾非常想卖掉公司，可惜但又幸运的是，找了四五家，没人接手，无奈之下，几个人只能接着做。

腾讯的管理团队在飞亚达大厦的会议室里合影，背后是寓意五位创始人的《五马图》

转机来自于2000年。这一年11月，中国移动推出移动梦网，将手机用户与互联网用户打通，当年，中国手机用户8500万人，互联网用户仅有2250万人，这个举动拯救了一大批当时找不到盈利模式的互联网公司，腾讯是其中最大受益者。

腾讯迅速跟移动梦网合作，开发出移动QQ，一度成为移动梦网占比70%的服务商。根据腾讯公司的运营报告，腾讯移动QQ仅2001年3月份手机短信息发送总量就达3000万条，占整个移动梦网业务量的一半以上。一年时间内，腾讯实现了1022万元的利润，生存问题得以解决。2002年，QQ注册用户过亿。到了2003年，腾讯的纯利润已经达到了3.38亿元。凭借这些好成绩，腾讯在2004年于港交所上市。

若是止步于当时的成绩，腾讯到现在为止，可能也不过是一家严重依赖于中国移动的，市值6亿美元左右（腾讯2004年上市时市值）的内容供应商，甚至在移动互联网大潮来临时，很有可能抵抗不住而悄然倒下。但还好，年轻的马化腾始终危机感重重。与中国移动合作的几年中，腾讯公司也始终在寻找移动梦网之外其他的增值服务，并在之后通过QQ秀、Q币业务获得成功。

“人要清醒，外面掌声最响的时候，往往是最危险的。”时至今日，马化腾仍然把危机感时刻放在嘴边，为数不多的几次采访中，都提到了腾讯的危机时刻，他广为人知的一句话是，“巨人倒下时，体温还是暖的。”

今年10月一个凌晨，马化腾在知乎提问，向网友询问未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业。他这一举动被外界解读为“有焦虑感”，马化腾回答说，“确实是”。今年9月30日，马化腾宣布对腾讯进行第三次架构调整，前两次调整，让腾讯从小巨头成为大巨头，这一次调整，马化腾全力向产业互联网进军。对于擅长连接用户的腾讯来说，这无疑又是一次新的革命。

（三）

2013年，腾讯已经成为中国互联网巨头之一。彼时形成的BAT格局延续至今，在BAT的三位掌舵者李彦宏、马云、马化腾中，马化腾最年轻。他当时拿到的船票“微信”，则潜力最大。

马化腾谈起微信诞生的故事时说，“坦白说也惊出了一身冷汗。”这是腾讯至关重要的一场战争，那是互联网整体转型移动互联网的时刻，机会稍纵即逝，“不要看很多公司好像很大、很强，其实都可能是不堪一击的。”

微信的成功源于腾讯内部赛马机制，在今年几次接受央媒采访时，马化腾也提到了这个机制，他的观点是，“在公司内部往往需要一些冗余度，容忍失败，鼓励试错。”当时，腾讯内部有三个团队做微信，互相之间不告诉对方研发的进展。这里面包括当时腾讯无线事业群的团队，还有张小龙的团队，之前，张小龙主要负责QQ邮箱。

最后张小龙团队的产品胜出，拿到了“微信”这个名字，到2018年，微信的月活用户已经超过了10.8亿，这个数字超过了世界上很多国家总人口数。