「致敬改革开放40年40人」马云：商人之外，这个时代更需要企业家精神

马云的身份可以用“复杂”来形容。除了阿里巴巴集团董事局主席的头衔外，他还担任着数十家公司的董事或控股股东，其次在国际、国内多家高校、非营利机构任职，在商业、科教之外，他也在环保、慈善等领域拥有诸多头衔。

12月18日，在庆祝改革开放40周年大会上，马云获得了改革先锋称号，并被称之为“数字经济的创新者”。对于这一盛誉，他格外看重。“过去四十年中，中国打开了市场，无论是国内和国际市场的开放。没有改革开放政策的话，就没有今天的阿里巴巴。”

在马云看来，自身和阿里的成长都是时代的奇迹，“正是中国改革开放和互联网科技的进步赐予了阿里发展的良机。”他感言到，“我们只是恰逢其时，比较幸运地走在这个机遇的中间。”

契机

1978年，改革开放的大门开启了，全国各地也迎来经济发展的巨大契机。伴随时代变迁和中国命运发生的转折，人们的思想也在悄然改变。受学校老师的启蒙，十岁出头的马云便暗下决心，要学好英语。

深知没有老师能像外教那样教自己，父母更不懂什么ABC，只得靠自学。于是，当马云攥着省吃俭用几个月，而攒下的6毛多钱来到商店，为的是，买下那台半导体收音机。

“你要这个干嘛？”商店老板反问。“我要听英文广播，我要学英语。”彼时，马云的回答竟让老板瞠目结舌。

此后马云每天都会听英文广播，并跟着广播念英文，如此学习了一两年。但他意识到光听收音机是学不好英语的，必须勇敢大胆地去找老外对话才行。于是每天清晨5点多，马云便骑着自行车出了门，来到1个小时车程外的老外聚集地——杭州香格里拉酒店门口，找机会与那些白皮肤、蓝眼睛的外国人进行对话。

1980年的一天，一支来自澳大利亚的代表团来到杭州，莫利一家也在其中。

“你好，我叫马云。我刚刚开始学英语，我们可以交个朋友吗？”在西子湖畔痴迷于英语学习的16岁少年马云，就这样偶然结识了来自澳洲的退休电气工程师肯·莫利及他的儿子戴维·莫利。

“一个男孩走过来和我们打招呼，他想锻炼一下自己新学的英语口语技能。他介绍了自己，我们互相寒暄了几句，约定之后再碰面。”戴维多年后回忆与马云相识的场景，仍历历在目。

在莫利一家游玩杭州期间，马云每天都来找戴维玩，不仅让两个异国同龄人之间产生了一种不期而遇的友情，俩人甚至成了笔友。

实际上，莫利一家也未曾料想，他们与马云之间的情谊可历尽绵长，而这个不起眼的中国男孩，竟会在今后创造出令全球瞩目的奇迹。那个由一个美国游客帮起的英文名“Jack Ma”，竟在日后闻名世界。

马云经历过两次高考失利，直到1984年第三次应考才考上了杭州师范学院，成为了英语系的一名学生，还被成功选为校学生会主席及杭州市学联主席。

1987年夏，马云（左二）与外语系李增荣教授（左六）及同学在杭州师范大学校门口合影

就在与莫利家人维持信件往来五年后，1985年，肯·莫利邀请马云来澳洲的家里做客。这让从来没有出过国的21岁大学生马云，第一次有了踏出国门的想法。

在肯的鼓励下，马云前往北京，在地下旅馆住了一周时间，提交了7次签证申请都不幸遭拒。为了促成马云前往澳洲，肯·莫利也做了大量工作，他去了纽卡斯尔市政府，并向澳大利亚驻中国大使馆发电报说明情况。这才让马云第8次提交签证申请后得以顺利通过。

马云十分感慨年轻时期赴澳的那段时光，不仅让他深刻感受着当地的文化特色，并彻底改变了他对世界的看法。“澳大利亚之旅真正地改变了我，是我没法想象的改变。我出生在中国，100%是中国制造。是肯为我打开了第一扇世界之窗。”

即便在32年后第三次来到澳大利亚时，马云仍旧坦言，“（1985年）在纽卡斯尔待的那29天，在我的生命中至关重要。回到中国，在那接下来的10年里，我都在想‘中国需要改变’，我们需要更开放的思想，并要用一个不同的视角来看待事物。”

“芝麻开门”

在人生第一次出国看世界后，马云的心里便埋下了一颗种子。

1988年，大学毕业后的马云选择站上三尺讲台，进入杭州电子工业学院当英语老师。就在他任教期间，他还利用业余时间去杭州的一家夜校兼职教英语。据马云后来介绍，不少在夜校是名义上学生的人，后来成为了他最早期的追随者，甚至还有在阿里巴巴创业初期成为马云合作伙伴的人。

1994年，而立之年的马云开始兼职创业，成立了杭州第一家专业翻译社——海博翻译社，主营业务是帮人做翻译。

尽管翻译社经营有困难，但“英语好”让马云远近闻名。1995年，31岁的他受浙江省相关部门委托，前往美国去解决一起涉外合同纠纷。

这次美国之行让马云第一次接触到了互联网。西雅图的朋友通过计算机向马云介绍搜索引擎，“在互联网上你可以搜索到任何你想要的东西。”但当马云怀着好奇心在搜索框里键入英文单词“beer”后，页面刷新显示出了来自美国、日本、德国等地的啤酒，并没有来自中国的；随后他又输入了“China”一词，却惊讶地发现“强大且神奇”的互联网上竟然没有任何来自中国的信息。

这一结果在让马云震撼的同时，更让他看到了机遇——帮助中国企业在网上寻找出口渠道。回国后，马云果断辞去了大学教师的工作，投入7000元，又从亲戚朋友处凑来了两万元，创建了中国最早的互联网公司之一——“海博网络”，主打产品就是 “中国黄页（chinapage）”，通过把国内的企业资料收集起来，从而向全世界发布或展示。这成为了全球首创的B2B电子商务模式，即后来阿里巴巴业务的起源。

为进一步推广中国黄页，马云曾奔赴北京、上海等大城市，甚至会去到没有互联网的城市，即使被质疑、被泼冷水，其1996年的营业额竟能达到700万！正是在这一年，互联网的春风正吹遍中国神州大地。

然而令马云意想不到的是，第二年恰逢香港回归，中国黄页却因资产和实力悬殊，而被杭州电信收购，这既是中国互联网发展史上的第一起并购交易，更宣告着马云的首次创业失败了，这一年他33岁。

此后，在外经贸部邀请下，马云前去参与开发官方网站，在这个过程中始终坚信互联网将改变一切的他，有了一个更为成熟的b2b思路——用电子商务为中小企业服务。