涂多多副总裁邵召军：产业互联网解决的仍然是供应链生产效率的提升(2)

　　这块我们做的是极致供应链的运营模式，这块我们讲的是极致供应链价值体现，体现在四个方面：一个是全产业链交易整合的效率提升;第二个以产业链为标的的SaaS服务升级;第三个是供应链金融的有效利用;第四个就是产业链资源效率的整合。我们说为什么可以说体现在这几个方面呢?我们说极致供应链是我们对于做产业链的归集和总结，我们希望供应链的效率有所提升，就是说大家在供应链的整个环节上如何对冗长的环节做压缩，这是我们要做的。然后就是交易链的整合，刚才我说的钛产业链，我们是从钛矿开始做的，然后钛中矿，钛金矿然后再到四氯化钛，然后到钛白粉，这每个环节可以以一笔资金的方式从国外采购钛矿，到国内进行洗选、加工给予到钛矿的应用企业，钛矿的应用起来出来应该是终极原材料，然后再到钛白粉的生产企业，我们可以替换出钛白粉给到涂料企业，这个会产生两个效果：

　　第一个效果，就是我资金的利用效率，我是可以一笔资金进入的;第二个，我在每个环节都可以占得一部分交易的利差，这个时候把新的利润让给与我合作的企业，这个就是我刚才提到所有的企业会问我和你合作有什么特点，我们辐射客户、吸引客户的时候也会给他一个支撑。这个时候首先我的企业要到平台上采购原材料有什么好处。第一个品质上肯定有保障的，我做平台，我需要有沉淀价值的存在，不像一个小的贸易商一样，今天给你一个真的，明天给你一个假的，对他而言他只是一个个人信誉而言，对我们来说我们是一个平台，我需要基于此做更多的事情，或者说我的背景是上市公司，所以这是一个品质的保障。

　　第二个，可能就是效率上，就是供应链的效率。

　　第三个就是价格优势，价格优势别人也会问几个理由，你为什么可以便宜，你还是会质疑，是不是存在品质上的问题，这样那样的问题，我们所做的各个环节节省下来的资源、资本和集合采购的方式会给他一个理由，让他知道平台价值和优势在哪里，这个就是我做自营平台，然后服务客户的能力，我们做供应链的价值所在。

　　这块是刚才一直说供应链，现在涂多多其实是入选了由国家八部委共同做的一个供应链应用创新试点企业名录，涂多多应该作为实践平台存在的，所以这块我们同样有压力，同时我们也觉得占到了机会。这个就是刚才提到的，整个全产业链运营的案例，它体现了我在钛产业链里的流转过程，更多体现出资金进入产业链之后整体的走向。这个时候其实还可以做到一个什么，就是可以绕开在不健康的资金环节，我从这个链条可以绕开。举一个例子，比如说一个产业链有一些可以比较健康的，比如说甲醇的下游，账上有很多资金，对付款来说并不费劲。但是有一些企业的现金流没有那么充裕，我在整个链条过程中会选择现金流更加充裕的环节把资金兑出来，这个时候是保证平台运营的稳定性，这是我全产业链运营的案例。

　　第四部分，我们是智慧供应链加工业互联网的解决方案。我们说的智慧供应链其实是工业互联网的一个基础，我们是这样认为的。同时，现在整体的智慧供应链是我们在做的一块，会成为后期互联网加整体生态建设的组成部分，这个是我整体的系统构成。

　　第一部分是极致供应链+数据匹配，第二部分是SaaS服务升级，系统构建。极致供应链就是刚才我们所说的全产业链运营这个过程中体现出来的平台优势、平台价值，加上数据匹配做服务的赋能。例如做共享仓建设和专线物流。专线物流可以举一个案例，例如我们做一个企业可以做到零库存，比如说我们一个合作企业，现在他整体是五天，每天需要发车，大概可以留五天的安全库存，这样他不用自己有库存压力，这样资金流也比较充裕，这个时候体现的就是平台的极致供应链加速与匹配的效率。因为大家都知道有海运、陆运和汽运和铁运，这块的价格其实是不一样的，我如果通过数据分析和数据匹配，这样就可以在极致供应链基础上为终端用户降本增效，这是我的价值所在。

　　这块是我们现在的一个信息集中系统，它整合了每天平台的交易数据，这块我们现在涂多多有一个大屏，因为国联股份可以作为一个孵化器的存在，然后每天监控到各个平台出现的数据，这个时候为所有的运营做一个参考。这个是我们涂多多的物流监控系统，我们现在是和北斗接入的，可以监控到所有在路上的物流车辆，我们希望通过后期的SaaS开发大家点一个外卖可以看到骑手还离我们多少公里，其实我们现在也可以做到，针对不同的车辆进入后台系统就可以查到所在的位置，这是对于物流安全和物流效率，这是企业所关注的问题，也是我们极力解决的问题。

　　这是我们的云仓监控系统，涂多多做的云仓，就是我们的共享仓，我们会把产业链闲置的，标准化的仓储资源归集到平台上来，作为涂多多云仓的存在。这个时候既整合了闲置资源，让它有效利用，同时也节省了货物在流转过程中的成本，这是我们做的一个云仓监控系统。

　　第五个就是我们的目标，我们目标是工业电商生态建设，这块可能是所有做平台企业的共同的情怀，我们希望通过现在一点一滴的努力来组成一个比较完善的，未来流转效率比较高的一个电商生态，让他提升整体的供应链的效率，提升我们整体的平台建设效率。我们对这块也有一个基本的描述，传统的供应链，我们想做到的一个分享，传统供应链充分接入工业互联网，第二个就是标准化系统开发，第三个就是新型电子商务赋能工业园区。整体来说应该不是我们整体的目标，这个过程中需要实体企业的参与、需要产业企业的参与，同时会获得其他平台的参与，这块我们都会共同构建整体的生态，这个也是我们整体的思路，算与产业链和所有的平台，和整个融入产业互联网的元素整体的整合做这块。

　　总结来讲，我们经常说产业电商是风口，我们无需神化它，他现在解决的仍然是供应链生产效率的提升，产业电商更是不容小觑，因为每个核心痛点的解决都足以支撑起一个平台的存在，我们希望与更多的平台联手共同构建工业互联网生态，谢谢大家!