涂多多副总裁邵召军：产业互联网解决的仍然是供应链生产效率的提升

　　在工业电子商务独角兽论坛，涂多多副总裁邵召军作了“以交易信息化SaaS服务为牵引，构建高效赋能产业互联生态”的主题演讲。他表示，产业互联网是风口，我们无需神化它，现在解决的仍然是供应链生产效率的提升，并且每个核心痛点的解决都足以支撑起一个平台的存在。

　　以下为邵召军演讲实录，B2B内参编辑

　　非常荣幸，今天和各位大咖，各位前辈们交流这个话题。我这里算抛砖引玉，与各位交流一下涂多多这些年所做和所想的平台思路。

　　我今天的题目是以交易信息化SaaS服务为牵引构建工业互联网的生态，为什么这么说。我们以交易推动平台建设的，我们在做相应业务的过程中，碰到了很多比较有意思的情况。

　　第一个我们在地推的时候会有企业跟我们说，你说平台我不太知道，我只要知道你们给我带来什么就好了，就是我获得的价值是什么，这个是一种情况，这个时候可能一些互联网语言、一些互联网方式不能直接运用到场景中去，我们更多用了业务技巧做相应的地推。另外一种情况更有意思了，他似乎懂了这个平台，或者知道了，说我也想做一个平台，这个可能大家遇到的情况比较多。但是做平台是不是所有人都可以做呢?这个东西我觉得很多人思考过，做平台的人恐怕也思考过这个问题，我们做一个平台需要的是核心竞争力是什么，就是背景和优势究竟是什么。我们说背景应该是一个平台的起点，优势就是一个平台自然形成的壁垒，这个是不可或缺的。这一点并不是说说多么厉害，而是我们觉得做这块时我们有相应积累的。

　　首先跟大家介绍一下涂多多的背景，我们是国联股份的全资子公司，我们重点的落脚点是涂料化工产业链，我们有自己的一些商业模式，就是我文中所介绍的内容。刚才说到我们会有一些沉淀，所谓的沉淀更多是行业数据的沉淀，我们1999年做到2018年，国联股份是做黄页，做信息撮合、交易撮合，包括我们一些商机撮合服务的，我们现在国联资源网有200万的注册会员，这些都构成了我们平台做交易的基础，这是我们的行业沉淀。还有一个就是团队的构成，团队的构成也是从三个方向说的，第一个就是对行业的熟悉程度，刚才我们说了，推动平台成长的过程中，会面对我们所有底层的交易，所有产业链企业，与他们的交流这是一个基础。对产业链里的交易环节是不是熟悉，这个也决定了一个平台成长的潜力。

　　因为我们在做B2B1.0过程中沉淀了相应的人力资源，所以我们在团队上具有这个优势。第二个就是IT开发，我们做一个平台并不简简单单搭起来就行了，而是要根据所有产业链上的需求做SaaS功能，适应行业不断的推进。这个时候我们具备相应的IT技术开发能力，因为我做过B2B1.0，对整个产业链是比较熟悉的IT团队。

　　接下来就是运维团队，我们整体如何让所有的作用力能够很有机的协调起来，体现我们运维团队的价值，这是我们作为整体团队构成上的优势。我说所有在前面两个沉淀的基础上，这是我们所谓的基因图谱。我们四个方向的能力吧，第一个就是B2B的信息的交互能力，就是我们说的做B2B1.0的时候形成的优势。第二个我们B2B电商的孵化能力，因为这块我们在做整体产业链的时候会衍生出不同的商业机遇。类似我们现在涂多多做的，我们说的切入式涂料化工企业，我们做的最多是涂料的原材料的B2B交易，这个时候我们在原材料的基础上，钛白这块比较厉害的，我们做了整个产业链。还有就是醇产业链，因为它的交易链足够长，它的SaaS服务有它的特殊性，所以这个时候一个平台的孵化能力也决定了它的业务拓展能力。

　　再就是产业的分析，因为我们数据的沉淀过程中已经有了整理数据、分析数据的能力，我们在此基础上就可以对产业拓展构成一个支撑，这个就是我的产业分析能力。再就是“互联网+”的服务，这块也是所有的企业，现在每个企业都会成为产业链整合过程中的节点，我们对他做“互联网+”的服务，过去不管是网站建设还是信息化的建设也好，都是“互联网+”的服务。对我们而言，我们是与平台相结合的整体符合行业的SaaS功能的服务。

　　第二部分，我们要讲的是涂多多整体的建设，目前这块的应用案例。

　　涂多多的基础功能构成，目前我们包括在线支付、云仓监控、云物流追踪和云ERP和在线合同。我们说在线支付和在线合同这块是所有交易性平台必备的功能。云仓监控和云物流追踪这块就更多体现了产业链的需求，因为我们说在产业链运营过程中，确实存在着很多需要解决的，包括跟踪不仅仅是解决C端，消费端的情况这么简单，包括危化品的运输，大宗的运输这些追踪都是通过平台解决，我们和物流对接，包括我们开发的一些SaaS功能。

　　右边是我们整体的商业模式，我们也会基于这个商业模式基础之上做相应的更多的功能的开发和适应平台运营环境的SaaS功能的开发。

　　这是我们的案例解析，我从两个方面来说的，第一个说我们的营销方式，营销方式就是一个推广，我们做了一个B2B的双十电商节，现在很多平台也在跟进做这块。就是让产业链的企业或者我们愿意笼络过来的资源，认识到一个平台的价值，让它认识到这个平台合作的优势是什么，同时找到自己与平台接入的接口，还有我们双十做了三年，2016年我们做了7600万，今年我们做了7.6亿，这里也体现了我们平台的爆发力。

　　第一个体现的营销效果;第二个检验了平台的功能建设上还存在哪些问题，因为爆发式的交易会给我们反馈回来很多，包括需要我们提升的，我们觉得哪些还存在痛点。这些问题都会体现出来，这种爆发式的交易。所以我们感觉也是对于平台和市场开发非常有利的一个方式。

　　第二个案例，大家可以简单看一下，我们做的撮合平台。撮合平台其实是在自营基础上做的，其实我们更多的消费电商，不管是淘宝还是阿里，我们开始做的时候大多是做的一个撮合的平台，因为做的是服务。我们开始的时候更着重于撮合型平台的建设，也希望更多的产业链能够利用我们这个平台做他相应的业务，我们做服务。但是他们做的过程中不是所有人一开始就可以认同，我们就说我们做自营，我们做起来，我们在平台上如果可以做，那我们是不是可以预设一个概念其他人也可以做的，我们提供相应的SaaS服务、提供相应的平台服务，我以自营的方式落地了，更多的企业接入进来，就是我们右半部分提到的，整个旗舰店或者撮合服务的拓展。这个时候可能会涉及到有区别于消费电商的平台，可能就涉及到不同的针对产业性质的服务，我们会帮助企业建立相应的渠道，帮助企业做相应针对产业特点的SaaS服务。