东南亚商王离世，曾创下华人南洋经典传奇

2019年1月19日，94岁的菲律宾首富、华人商王施至成安详辞世，留下了庞大的SM集团和他下南洋的经典传奇。

文 / 华商韬略 毕亚军

在2018年福布斯富豪榜上，施至成先生以200亿美元净资产，位列第52位，连续10年蝉联菲律宾首富席位。

以零售起家的施至成，在传统零售业备受挑战的岁月，依然江山稳固，继续把持菲律宾超过60%的零售市场；其掌舵的SM集团旗下有五家上市公司，其中的SM投资公司、SM Prime控股公司和金融银行，都在各自的行业领域中处于领先地位。

直至辞世前，这位SM创始人及零售业先驱，不仅坐稳菲律宾首富席位，还一直捍卫着东南亚商王的地位。

从一个逃难下南洋的中国小男孩，到让整个南洋仰望的大企业家。对于自己的成绩，施至成也不谦虚。

“无论做什么，我都要争第一。公司上市，市值也要当老大。”他曾在接受华商韬略·华商名人堂专访时，开门见山地强调。

【卖出1亿双鞋】

零售业一直是菲律宾经济发展的核心引擎，施至成则是开动这个引擎，并且不断换挡升级的人。他曾掌握菲律宾60%的零售市场，并一直引领着行业发展方向。

在福建晋江度过童年生涯的施至成，7岁时跟随父母在“九一八”的炮声中逃难菲律宾，定居马尼拉。

功成名就之后，他曾这样回忆：“许多年前，一个陌生的中国小男孩从遥远的地方来到这里，身无分文，也不知道英语或他加禄语（菲律宾国语）为何物。”

施至成是围绕着柜台长大的孩子，这对他成为世界零售大亨有至关重要的影响。

到菲律宾后，父母投入所有积蓄，想方设法开了一家小小的杂货店。施至成白天在读书之余守柜台，晚上在柜台上写作业，写完就直接爬到柜台上睡觉，耳濡目染间，也对生意有了认识和兴趣。

日本占领菲律宾后，失去家产也停止生意的施家，过了一段极为辛苦的日子。二战结束后，他们马上重启了生意，但主角已换成更有想法的施至成。

小鞋店学徒的经历让他敏锐地觉察到，二战后的菲律宾，很多人都没有拖鞋、甚至没有鞋穿。于是，他和美国军人合作，通过倒腾军鞋，赚到人生第一桶金。尝到甜头后，他直接开了一家鞋店，从美国进口鞋子到菲律宾卖，生意做得风生水起。

而他取名Shoe Mart（鞋庄）的这家鞋店，日后逐渐成长为赫赫有名的菲律宾SM集团。

甚至，施至成还终止了已在远东大学修读两年的商科专业，以便全神贯注到自己的生意。很多人想不通，认为他不必要用这样的代价来下注这个小生意，但他却不这么认为。

想不通的人，只看到施至成为了一个小鞋店连大学都不读了，却没看到他的梦想。“鞋是人人都需要的，我要一鼓作气，让整个菲律宾都买我的鞋子”，他回忆。

集中精力到鞋业买卖后，施至成先是把鞋店扩大到3家，之后干脆开出一家专门卖鞋的大商场。他坐着螺旋桨飞机颠簸往返在世界各地，把各种各样的鞋子进口到菲律宾，几年时间，就创造了卖出1亿双鞋的纪录，获得“鞋业大王”的封号。

【亚洲超大购物中心先驱】

要想成就大事，必先有更大的心。

只有一家鞋店时，施至成聚焦整个菲律宾鞋业市场，伺机而动。卖出1亿双鞋的过程中，他则盘算着，还有什么能让菲律宾人乐意买单。

20世纪70年代，施至成把生意从鞋业拓展到整个百货业，开出了菲律宾第一家百货商场。“鞋业带来了顾客，我可以向他们出售其他商品。”他说。

之后，施至成用大约10年的时间，把百货做成了菲律宾第一。这个过程中，人们的消费和生活都发生了巨大的变化，施至成又看到继续让消费者掏钱的机会。

早年，他就从欧美的超大规模购物中心（Shopping Mall）看到商机，认定这才是零售消费的未来。20世纪80年代，他决定把未来做出来。

彼时，菲前总统马科斯长达近20年的军事管制结束。政局动荡，施至成却敏锐地预感到，菲社会生活将逐渐开放，零售业将面临一个前所未有的发展机遇。于是，他果断在全菲各地标购大片土地，建起一座又一座商城。

1985年，施至成投入巨资，在大马尼拉区城郊兴建了第一家超大购物中心SM North Edsa。“既然可以让买鞋的人在我这里买其他东西，那也可以让他们继续在这里吃饭，娱乐，做其他消费。”

在当时，这是个令人叹为观止的大手笔：占地16公顷，可出租面积约20万平方米，除了琳琅满目的商店、百货店，还有电影院、咖啡厅、快餐厅、饭店酒楼以及儿童游乐场、停车场等。30多年前，在菲律宾，其业态设置和今天的大型购物中心已无实质区别。

这个大手笔将全新的购物和消费理念带到菲律宾，开创了整个亚洲超大型购物中心的先例，也让施至成成为亚洲MALL文化的先驱。

施至成胆识非凡，但也头脑清醒。他知道，无论商城的规模有多大，要想成功，都必须按照当地实际，配比适合的商品和业态门类，而单靠自身力量无法对一切做到尽善尽美。

因此，经营购物中心的同时，他又推出合作经营的模式，将部分商铺出租给其它商家，汇聚所有商家的力量来经营好自己的零售与消费王国。

施至成因此成为真正的商场之王，他得以把生意从单纯的零售，逐渐转向房地产开发和购物中心管理，开创出一种全新的商业与地产模式。